客戶在哪里，洲明就在哪里

——專訪深圳市洲明科技股份有限公司顯示屏事業(yè)部總經(jīng)理馬修閣

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注冊(cè)資本7772萬(wàn)元人民幣。公司是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)體系，致力于為國(guó)內(nèi)外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質(zhì)量、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。公司目前產(chǎn)品主要分為L(zhǎng)ED高清節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明兩大系列。采訪馬總之前，我對(duì)大屏技術(shù)層面了解不多。采訪馬總之后，我才發(fā)現(xiàn)，懂不懂LED不要緊，讀懂消費(fèi)者才最重要。

深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年10月26日,注冊(cè)資本7772萬(wàn)元人民幣。公司是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)體系，致力于為國(guó)內(nèi)外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質(zhì)量、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。公司目前產(chǎn)品主要分為L(zhǎng)ED高清節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明兩大系列。

馬總介紹，洲明科技是一家LED產(chǎn)品應(yīng)用的整體解決方案的中高端供應(yīng)商，洲明主要做兩大系列，一類是LED高清節(jié)能全彩顯示屏，另一類是LED節(jié)能照明。顯示屏產(chǎn)品涵蓋幾大行業(yè)，包括傳統(tǒng)傳媒、廣告、租賃產(chǎn)品、體育場(chǎng)館、交通疏導(dǎo)、包括創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)、異型彩屏、球場(chǎng)屏等。LED照明包括路燈、泛光燈、射燈、球泡燈、日光管、隧道燈等系列，其中一部分已具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司定位于全球的中高端客戶和市場(chǎng)，專注于渠道，服務(wù)于渠道。

展會(huì)重在交流

馬總認(rèn)為，展會(huì)是企業(yè)做品牌的一個(gè)方式。LED經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，產(chǎn)品的品質(zhì)都比較穩(wěn)定了，產(chǎn)品比較成熟，新產(chǎn)品產(chǎn)生的不多，展會(huì)可以展現(xiàn)一個(gè)公司的品牌。從渠道商的角度看，洲明把展會(huì)當(dāng)作一個(gè)聚會(huì)，全球幾百家渠道客戶共聚一堂，老朋友在一起聊一聊，聊一聊行業(yè)中的事情，是很輕松愉快的一件事。

我們洲明這次帶來(lái)有全線的KAKA系列顯示屏，之前的展會(huì)上都只展示了一部分，由于對(duì)這次的展會(huì)比較重視，我們這次帶來(lái)的是全系列�？�卡系列定位于高端的租賃客戶，特點(diǎn)是產(chǎn)品非常輕、薄、方便維護(hù)。任何一個(gè)箱體出現(xiàn)問(wèn)題，可以隨意拆裝，非常方便。像這種P3.75、 P6的屏等系列都是一樣的箱體結(jié)構(gòu)，便于維護(hù)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。再有一個(gè)就是玻璃屏，可以形成很多大的玻璃幕墻，既給建筑帶來(lái)的的亮化，又不影響采光。其他的產(chǎn)品還有像廣告屏，我們非常注意考慮客戶成本，所以產(chǎn)品注重節(jié)能，低功耗。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，有實(shí)力的廠商都在探尋市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的新路子，洲明科技也是探索者之一。馬總介紹說(shuō)，我們洲明近幾年各區(qū)域發(fā)展比較快．因?yàn)楸旧硎亲銮�道的，很多�?xiàng)目是通過(guò)渠道來(lái)完成的，通過(guò)渠道安裝到全世界的各個(gè)地方。我們?cè)谙愀塾袔讉�(gè)比較好的案例，我們?cè)谔m州城管中心安裝有P3的顯示屏，面積約70個(gè)平方，長(zhǎng)25米，寬2.68米，國(guó)內(nèi)高密度最大的屏。另外這些年洲明還參與有60周年天安門廣場(chǎng)國(guó)慶工程，大屏至今還屹立在那。廣州亞運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、西安世界園藝博覽會(huì)等都有洲明的參與，這也體現(xiàn)了廣大客戶對(duì)洲明的認(rèn)可。

關(guān)于品牌，馬總告訴記者，他認(rèn)為走品牌化路線是所有企業(yè)必須要做的事情，唯有品牌才能提升企業(yè)的附加值，才能給客戶帶來(lái)收益，洲明也一直在走品牌化路線，他認(rèn)為品牌首先要立足于高端的品質(zhì)，品質(zhì)為基礎(chǔ)，沒(méi)有品質(zhì)形成不了品牌，另外加上一些品位和品相的東西。關(guān)于品牌，洲明主要注重于研發(fā)的投入，質(zhì)量的提升上，再配合網(wǎng)絡(luò)推廣、展覽展會(huì)等宣傳，但這些都是“形”，品牌最終還是在服務(wù)上，除了給客戶帶來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要帶給符合客戶的無(wú)微不至的服務(wù)，在市場(chǎng)的布局上，洲明會(huì)在北京上海等再設(shè)立多個(gè)辦事處，包括增派售后技術(shù)人員、營(yíng)銷人員，這也是做品牌的過(guò)程。

LED顯示屏行業(yè)這幾年異常火爆，但今年起許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)趨冷的趨勢(shì)， 關(guān)于這種現(xiàn)象，馬總認(rèn)為這都很正常，任何產(chǎn)業(yè)都有它的一個(gè)發(fā)展規(guī)律．開始的幾年LED高速的發(fā)展，近幾年，增速確實(shí)在放緩，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。國(guó)內(nèi)有一個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，更多的是靠政府在拉動(dòng)，靠政府投資，舉辦體育賽事等，拉動(dòng)了增長(zhǎng)，未來(lái)這種拉動(dòng)會(huì)越來(lái)越小，但是整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)幅度仍然不低，至少不低于20%的增長(zhǎng)的速度，可以說(shuō)這是個(gè)非常好的行業(yè)。說(shuō)到產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)趨冷，可能涉及的是上游的原材料，原材料產(chǎn)能很大，照明亮度又起不來(lái)，加上國(guó)外金融危機(jī)出口有限，造成大家覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大。其實(shí)高速增長(zhǎng)行業(yè)也有企業(yè)倒閉的，這是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，品牌問(wèn)題  品質(zhì)問(wèn)題，最關(guān)鍵的還是品質(zhì)沒(méi)有跟上去，哪個(gè)行業(yè)都是大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)洗牌無(wú)時(shí)無(wú)刻不在。很正常的。

關(guān)于2012年，馬總認(rèn)為認(rèn)為總體上行業(yè)應(yīng)該不會(huì)有太大變化。從產(chǎn)品看，產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)太大的變化。從市場(chǎng)看，行業(yè)會(huì)保持一個(gè)正常的增速，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。但由于產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)的，我相信最終勝出的是將是綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，將是平臺(tái)和平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，綜合實(shí)力的PK。馬總認(rèn)為在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，未來(lái)客戶會(huì)更多關(guān)注創(chuàng)意化的屏。隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，走品牌化的路，通過(guò)量達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，會(huì)是大部分廠商的做法。對(duì)于洲明自身，洲明會(huì)在國(guó)外的中高端市場(chǎng)需求新的突破，抓好服務(wù)是洲明孜孜不倦的追求，所以未來(lái)的關(guān)鍵一定是要把服務(wù)做好。

對(duì)于公司的未來(lái)，馬總很樂(lè)觀的認(rèn)為公司前景一片光明。經(jīng)過(guò)這么多年的努力，公司步入了行業(yè)的前列，無(wú)論是規(guī)模管理市場(chǎng)服務(wù)品牌都形成了一定的體系。去年上市，現(xiàn)在又多了一個(gè)融資渠道，能把公司的想法更好更快地實(shí)現(xiàn)出來(lái)，相比于其他企業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)，洲明會(huì)在研發(fā)上投入重金，并通過(guò)和同行合作，向國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。大屏在中國(guó)只有量的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的LED企業(yè)在顯示效果、整體解決方案、系統(tǒng)控制上等方面還是有一定的差距，洲明對(duì)于產(chǎn)品鏈上有些創(chuàng)意性的產(chǎn)品，會(huì)有所動(dòng)作，并朝這些方面一如既往的努力。

后記：2012是值得期待的一年，馬總告訴記者：我們希望更多的企業(yè)能與我們一道共謀大屏業(yè)的發(fā)展大計(jì)，促進(jìn)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。