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安防企業(yè):重點關(guān)注品牌建與渠道建設(shè)

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2013-4-2 9:10:56  編輯:青梅  [ ]     手機訪問

  安防行業(yè)品牌效應(yīng)價值無限
  
  品牌效應(yīng),是商業(yè)界一個不可忽視的價值體現(xiàn)。在安防企業(yè)的發(fā)展中,從最初的商機到成型的機構(gòu),從頭腦的理論到技術(shù)的實踐,從單一的產(chǎn)品到集成的系統(tǒng),從精心于生產(chǎn)到聚焦于品牌,安防企業(yè)一直都在尋求各階段的發(fā)展和變遷。在所有的變遷里,“品牌”自然而然成為最富潛力與生命力的一種。
  
  當(dāng)我們談及品牌的時候,貌似是一個無形的存在,但當(dāng)我們想到品牌的力量時,卻能真切感受到它的強大。安防企業(yè)的品牌建設(shè)亦是如此,它并不是一種抽象的存在,任由你夸夸其談,而是貫穿企業(yè)的整個發(fā)展歷程,與產(chǎn)品、技術(shù)、人員、管理、營銷等元素息息相關(guān)的生命力所在。
  
  一方面,企業(yè)須借行業(yè)媒體之手完成自身的品牌“塑形”,但這種“塑形”必須是建立在真正強大的技術(shù)與產(chǎn)品之上;另一方面,企業(yè)也應(yīng)善用品牌力量,去打開企業(yè)與行業(yè)對接的新局面,在自身發(fā)展的過程中完成這一美麗的“蝶變”。
  
  安防行業(yè)的品牌,已經(jīng)不單單只是局限于最初的三星,三星,索尼等這些國外品牌,?低暋⒋笕A和大立也在這十幾年迅猛發(fā)展起來,成為我們自己的大品牌。并且這些企業(yè)逐漸獲得巨大的市場關(guān)注度,贏得了廣大的用戶需求。
  
  安防企業(yè)渠道建設(shè)威力無窮
  
  營銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一,直接影響企業(yè)的營銷績效和經(jīng)營穩(wěn)定性,從而影響企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的確立和保持。然而,目前安防企業(yè)的渠道建設(shè)還不完善、不系統(tǒng),如果想在今后的市場競爭中能夠長期屹立不倒,渠道建設(shè)勢在必行。
  
  安防企業(yè)在渠道營銷模式上的選擇主要有以下幾點特征:渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。由于我國大多數(shù)安防生產(chǎn)企業(yè)在資金、品牌、人力資源等方面的優(yōu)勢都不突出,所以大多會選擇“渠道代理經(jīng)銷”的銷售模式,即分銷模式。
  
  在整個銷售過程中,渠道主要起到以下幾點作用:所有權(quán)轉(zhuǎn)移。原本廠家直接銷售給終端用戶的產(chǎn)品,現(xiàn)在由渠道商接管;溝通橋梁。廠家和終端用戶溝通的好壞會直接影響到售后服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品的品牌形象,而渠道商在此過程中起到關(guān)鍵作用;信息平臺。廠家發(fā)布新產(chǎn)品要依托渠道商進行市場推廣,而競爭對手信息的反饋也可以從渠道商獲得;交易訂貨平臺。渠道成員可向生產(chǎn)商進行有購買意向的反向溝通行為;商務(wù)關(guān)系解決。由于渠道商在當(dāng)?shù)厝嗣}資源廣泛,可以充分利用自身優(yōu)勢助力商務(wù)標(biāo)上取得市場;融資平臺。渠道成員收集并分配資金,用以支付渠道工作所需費用,包括:渠道的建設(shè)、運轉(zhuǎn)、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉(zhuǎn)、消費信貸實施等等。
  
  1、企業(yè)要加強自身建設(shè)和對渠道的控制力
  
  從中國安防市場發(fā)展的區(qū)域來講,由于國產(chǎn)安防產(chǎn)品起步較晚,產(chǎn)品技術(shù)水平及質(zhì)量要求等方面尚不成熟,因此安防企業(yè)主要在中國市場上從事銷售和經(jīng)營,在國外市場上進行安防產(chǎn)品銷售的企業(yè)很少,主要集中在較少的幾家業(yè)內(nèi)大企業(yè)。這基本表明我國安防企業(yè)還需要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,加強品牌意識,積極的拓展海外銷售渠道,這樣才會在未來的銷售競爭中取得優(yōu)勢;另一方面,國外的安防企業(yè)也會加強對中國市場的銷售攻勢,一些有實力的安防企業(yè)也會進入中國市場,會對我國廠商產(chǎn)生一定的沖擊。因此,規(guī)范市場渠道規(guī)則,完善企業(yè)渠道經(jīng)營,成為安防企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
  
  目前國內(nèi)安防企業(yè)整體的統(tǒng)籌差、宣傳力度不夠、客戶與供應(yīng)商之間的聯(lián)系少,從而造成信息溝通方面的脫節(jié)、供貨周期長、價格高、進貨環(huán)節(jié)多、手續(xù)繁雜等,因此需要規(guī)范營銷渠道建設(shè),加強對整個渠道控制和管理,防止渠道混亂使得企業(yè)陷入困境。這就要求企業(yè)要從根本上理解渠道商和企業(yè)合作的理由,加強自身建設(shè),積極主動的為渠道商提供相關(guān)支持,才能增加渠道商對于企業(yè)的依賴,才能更好地控制渠道,才能有利于企業(yè)全面地開拓市場。
  
  2、安防企業(yè)渠道建設(shè)關(guān)鍵
  
  企業(yè)必須做到以下幾點:第一,廠家要有自己品牌形象。大多數(shù)渠道商會依賴大品牌銷售產(chǎn)品,這樣不僅會使得渠道商節(jié)約推廣成本,同時也會獲得較大的銷售利潤。
  
  第二,廠家可以提供比市場上同類產(chǎn)品較高的利潤。所有的渠道商都是“唯利是圖”,有利則往,無利則散。同等條件下,誰提供的產(chǎn)品利潤最大化,渠道商就會主推誰的產(chǎn)品。
  
  第三,廠商應(yīng)能提供良好地售后服務(wù)和技術(shù)支持。如果不能保證售后和日常的技術(shù)支持,渠道商就要花費巨大的投入培養(yǎng)自己的專業(yè)人才,若廠家支持不到位,而渠道商自身又沒有實力解決售后等難題,這樣對其自身公司形象以及二次銷售會造成很大影響。這就需要廠家在品牌建設(shè)、成本控制、售后服務(wù)等方面加大投入,以保證渠道商和廠家之間的粘性關(guān)系。
  
  所以,如果企業(yè)要想很好地控制渠道,不僅要注重自身建設(shè),還要從其需求出發(fā),盡量在雙贏甚至多贏的前提下滿足渠道商的要求,制定營銷策略,主動配合渠道商,將安防廠家和渠道商之間的博弈轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略合作。這樣企業(yè)就可以很容易理順渠道流通環(huán)節(jié),使得對終端用戶的信息反饋也會很及時準(zhǔn)確。因為無論是采取直銷、獨家代理,或是一個地區(qū)多家經(jīng)銷商,如果對終端用戶市場需求有了足夠的掌控力,并且及時采取項目報備制度,就不會讓市場報價混亂,以導(dǎo)致渠道混亂。 
 

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