訪(fǎng)談篇：聚積科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝震宇

謝總介紹說(shuō)，聚積科技1999年在臺(tái)灣登記成立，在過(guò)去的13年來(lái)，聚積非常專(zhuān)注LED恒流驅(qū)動(dòng)芯片，我們主要專(zhuān)注的是led顯示屏和LED照明，從上游的研發(fā)到下端應(yīng)用，LED相關(guān)的關(guān)鍵性角色我們都會(huì)做，都會(huì)非常注意，我們不斷地了解觀(guān)察，不斷聆聽(tīng)客戶(hù)的想法，努力去把產(chǎn)品做得更好。舉個(gè)例子，一般的芯片設(shè)計(jì)公司會(huì)有個(gè)毛�。阂欢崖斆魅俗�在辦公室去想芯片應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)應(yīng)用。聚積是反其道而行之，現(xiàn)在觀(guān)眾客戶(hù)對(duì)led顯示屏應(yīng)用面的需求非常多，我們會(huì)走向市場(chǎng)，和客戶(hù)對(duì)談，思考能夠產(chǎn)生什么樣的附加價(jià)值帶給我們的客戶(hù)，從市場(chǎng)面去驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

在led顯示屏競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，高階led顯示屏勢(shì)必成為未來(lái)勝出的關(guān)鍵點(diǎn)。聚積科技提出了專(zhuān)利技術(shù)“S-PWM”技術(shù)，除了使用的IC要選擇外, 控制器的搭配, 甚至顯示屏整屏系統(tǒng)的技術(shù)，這對(duì)聚積也提出了更高的要求�，F(xiàn)在客戶(hù)用千分之一秒的快門(mén)速度去拍大屏圖片，很快就可以檢驗(yàn)出屏的質(zhì)量(刷新率, 灰階數(shù))，所以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的。以前只要人眼看得清晰就行，但現(xiàn)在還要和與機(jī)器作斗爭(zhēng)。NBA、奧運(yùn)會(huì)、麥當(dāng)勞等大客戶(hù)投資的廣告的要求是非常高的，播放慢動(dòng)作的時(shí)候不你能閃爍。有些產(chǎn)品可能刷新頻率能跟上，但是灰階跟不上，另一些產(chǎn)品則相反。在兩三年前，高刷新率和灰度是得互相取舍的，就像魚(yú)和熊掌不可兼得。后來(lái)聚積推出一系列S-PWM系列芯片，很好的解決了這一問(wèn)題，像洲明、艾比森、大眼界、邁銳、浩博、齊普光、科維、巴科光等都是用聚積這系列的芯片，用照相機(jī)１／500或1/1000的快門(mén)拍下來(lái) ，都沒(méi)有條紋和模糊色塊，依舊清晰艷麗。聚積認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示大屏在技術(shù)上, 未來(lái)有三高指標(biāo)；高灰階，高刷新率、高LED利用率。聚積科技S-PWM 芯片很有效的維持住這三大指標(biāo)，效果是非常好的。市場(chǎng)上會(huì)有一些似是而非的的方案，,只能維持某一個(gè)準(zhǔn)指標(biāo),當(dāng)兩個(gè)在一起就不行了。開(kāi)始廠(chǎng)商和向客戶(hù)承諾的效果是都能達(dá)成，但是客戶(hù)拿機(jī)器來(lái)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多承諾的都沒(méi)有，沒(méi)法達(dá)成預(yù)期，廠(chǎng)商便會(huì)請(qǐng)客戶(hù)降低其中一項(xiàng)指標(biāo)來(lái)滿(mǎn)足另一個(gè)指標(biāo),聚積發(fā)現(xiàn)要達(dá)成效果有三個(gè)要素才行：第一個(gè)是芯片的選型，第二個(gè)是PCB板，PCB板的速度,早期的開(kāi)關(guān)的OE速度，200-300nm，PCB還可以匹配，新的OE速度趨近于20——30nm，速度快了10倍，PCB的設(shè)計(jì)就很重要，直接影響到產(chǎn)品的效果。第三個(gè)就是控制器的配合,所以聚積推出白金認(rèn)證的計(jì)劃，聚積認(rèn)為的芯片就像引擎，控制器就是配套，控制器的好壞影響著能不能把引擎的最大效果發(fā)揮出來(lái)，現(xiàn)在每家控制器廠(chǎng)商都不同，聚積把控制器廠(chǎng)商把達(dá)成的規(guī)范收集在一起,經(jīng)驗(yàn)證后，整理送達(dá)到客戶(hù)手中。業(yè)內(nèi)至少幾百家廠(chǎng)商，每家都在做同一件事情(驗(yàn)證不同的控制器, PCB板, 及驅(qū)動(dòng)芯片)，這也屬于資源的無(wú)效率, 有時(shí)也會(huì)存在芯片和PCB板不匹配等問(wèn)題，無(wú)法得到優(yōu)化性能指針, 基于這問(wèn)題,我司才積極推動(dòng)白金認(rèn)證活動(dòng)。 我司的一貫的立場(chǎng)即是致力于,促進(jìn)與提升led顯示屏產(chǎn)品市場(chǎng)技術(shù),所以對(duì)終端客戶(hù)而言,除了LED驅(qū)動(dòng)芯片之外,搭配合適的控制系統(tǒng)也是很重要的,尤其以國(guó)外客戶(hù)而言,我司經(jīng)常被詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題是: 我司的驅(qū)動(dòng)芯片搭配何者控制器最能發(fā)揮最佳效能? 基于此立場(chǎng),于是我司就與各控制器廠(chǎng)商進(jìn)行策略結(jié)盟與合作,以提供客戶(hù)最佳之解決方案, 至今控制器市場(chǎng)前五大之廠(chǎng)商之中,已有過(guò)半的廠(chǎng)商參與此活動(dòng),其它的我司仍然會(huì)持續(xù)的與其溝通,讓其了解我司此活動(dòng)是希望大家一同將產(chǎn)業(yè)提升,建立市場(chǎng)解決方案手冊(cè)(Solution Selection Guide), 客戶(hù)可透過(guò)此認(rèn)證內(nèi)容, 預(yù)先知道何種搭配能獲得何種效果,建立正確的期望。坊間的解決方案, 即使有些產(chǎn)品可以同時(shí)做到前兩個(gè)種指針，但非S-PWM芯片在同時(shí)達(dá)到高刷新及高灰階時(shí), LED的利用率(一個(gè)時(shí)間段中最大可點(diǎn)亮的時(shí)間百分比)會(huì)衰減的非常厲害，有的效果甚至只有50%.雖然非S-PWM芯片成本比較低，但利用率很低，得買(mǎi)兩倍亮度的燈才能達(dá)到那個(gè)亮度，結(jié)論是在最大的成本上(LED燈)形成了浪費(fèi)。

在過(guò)去的5年里，聚積無(wú)論在其他國(guó)家還是在中國(guó)市場(chǎng)，聚積復(fù)合成長(zhǎng)率達(dá)到了79%，只有09年由于金融風(fēng)暴，與08年持平。據(jù)世界的一份正式調(diào)查報(bào)告(IMS Research)顯示，在LED驅(qū)動(dòng)IC市場(chǎng)中, 聚積市占率排名全世界的第二，但LED的使用還包括手機(jī)、電視、平板計(jì)算機(jī)等，所以按照顯示屏來(lái)說(shuō)的是全國(guó)世界第一。從出貨量來(lái)看，累計(jì)出貨量已經(jīng)達(dá)到十億顆芯片。近幾年的發(fā)展速度也是發(fā)展的很快，聚積在跟著市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展，甚至超過(guò)了整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)速度。

當(dāng)被問(wèn)到作為一家大型臺(tái)灣企業(yè)，聚積認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)和其他市場(chǎng)有何不同？談及此，謝總告訴編者，謝總認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的顯示屏已經(jīng)獲得其他國(guó)家廠(chǎng)商的認(rèn)可，在國(guó)際市場(chǎng)上, 國(guó)外的廠(chǎng)商的趨勢(shì)是只會(huì)自己做高附加價(jià)值的顯示屏，而在中階產(chǎn)品上, 會(huì)在中國(guó)尋求ODM、OEM的機(jī)會(huì)。從一開(kāi)始, 國(guó)外廠(chǎng)商到中國(guó)來(lái)只看低價(jià)的屏, 到現(xiàn)在, 國(guó)外廠(chǎng)商也會(huì)來(lái)中國(guó)找尋中高階顯示屏的機(jī)會(huì), 此時(shí), 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的技術(shù)指標(biāo)是否能與國(guó)外需求接軌, 就是能不能獲得商機(jī)的重要關(guān)鍵, 而配上S-PWM IC達(dá)到三高效果(高刷新率, 高灰階, 高LED利用率), 其實(shí)也就是國(guó)外廠(chǎng)商要求的主流指標(biāo)。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng), 顯示屏有個(gè)使用的特性，叫就是在地使用。每個(gè)地方都得用自己的顯示屏。隨著中國(guó)大屏技術(shù)的提高及成本的下降，國(guó)內(nèi)許多大樓, 商場(chǎng), 運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng), 電影院, 監(jiān)控單位, 甚至餐廳都用上了各式各樣的顯示屏, 慢慢的這些使用者也在尋求更高級(jí)的屏了，只有市場(chǎng)不斷的往高階方向走, 避免廠(chǎng)商都在中低階顯示屏上進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)顯示屏市場(chǎng)就會(huì)才能被啟動(dòng)了，大屏市場(chǎng)就會(huì)好很多。

談及品牌，謝總舉了個(gè)例子，人們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物，兩個(gè)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)選擇知名品牌的產(chǎn)品, 只要產(chǎn)品質(zhì)量好, 貴一點(diǎn)也無(wú)妨。聚積光去年一年就有4億顆產(chǎn)品的量在市場(chǎng)上流通，能達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3-5年以上的出貨量, 在這個(gè)量級(jí)上進(jìn)行質(zhì)量的監(jiān)控, 是非常有效果的, 持續(xù)的累積和廣大的出貨量，聚積會(huì)持續(xù)下去，微調(diào)所有的問(wèn)題點(diǎn)，來(lái)鞏固品牌。

聚積有很強(qiáng)的研發(fā)核心，所有的大產(chǎn)品公司都離不開(kāi)研發(fā)。曾經(jīng)有一種單雙色的顯示屏，用的是595芯片，現(xiàn)在看來(lái)是很低級(jí)的屏，但以前也是很火的，但現(xiàn)在市場(chǎng)做不起來(lái)，淪為低端，現(xiàn)在只能拼價(jià)格，也沒(méi)附加價(jià)值。聚積不想好不容易形成的全彩顯示屏市場(chǎng)也變成一個(gè)沒(méi)有附加價(jià)值, 全看價(jià)格做生意的行業(yè)，所以不斷的投入研發(fā)，不斷推S-PWM芯片，去和國(guó)際接軌，去提升客戶(hù)的價(jià)值。其實(shí), 客戶(hù)也在不斷提升產(chǎn)品水平, 如今年的廣州展, 能看見(jiàn)無(wú)風(fēng)扇的，透明的, 超薄箱體的顯示屏，聚積的芯片也要跟著變，從芯片端我們也要給他們更多的東西, 比如說(shuō)三高效果。還有我們的質(zhì)量，對(duì)聚積來(lái)說(shuō)，聚積的產(chǎn)品都是性?xún)r(jià)比比較高的, 單價(jià)不一定最便宜，但是有很好的質(zhì)量。第三個(gè)是我們的服務(wù)，客戶(hù)發(fā)生問(wèn)題時(shí), 首先我們會(huì)在遠(yuǎn)程電話(huà)的溝通中快速厘清的問(wèn)題所在，協(xié)助解決問(wèn)題，再派人至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行細(xì)部量測(cè), 把問(wèn)題徹底厘清及解決, 其次, 聚積除了會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品改良，更重要的是告訴用戶(hù)避免應(yīng)用上的誤用，以及背后的理論基礎(chǔ)。針對(duì)實(shí)際使用中出現(xiàn)的各種情況，聚積始終都有一系列的研發(fā)和持續(xù)改良。公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)待命，一旦客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題我們會(huì)第一時(shí)間去協(xié)助解決。然后我們也會(huì)總結(jié)回饋給研發(fā)部門(mén)，所以研發(fā)部門(mén)不會(huì)只是在辦公室里研發(fā)空想，會(huì)出去和客戶(hù)對(duì)談，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的讓客戶(hù)用的更順手。 針對(duì)聚積的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，編者用一句話(huà)來(lái)總結(jié)，就是“取之于民，用之于民。” 所謂“取之于民”是指，貼近于使用者要求，貼近市場(chǎng)。根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際使用需求，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。作為大屏生產(chǎn)商，主要是為行業(yè)有特定需求的用戶(hù)提供產(chǎn)品。

“所以品牌對(duì)我們來(lái)說(shuō)有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一研發(fā)、二質(zhì)量、三服務(wù)�！敝x總概括說(shuō)。

關(guān)于聚積以后的技術(shù)走向，還是不外乎兩件事 LED照明和顯示屏，堅(jiān)持兩條腿走路。目前有很多超高密度的顯示屏，精細(xì)度已經(jīng)達(dá)到p3。“我敢肯定地說(shuō)，明年可以到P2的精度�！敝x總說(shuō)。S-PWM技術(shù)會(huì)很好的維持精度，并決條紋的問(wèn)題。聚積會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注于節(jié)能的顯示屏，集中火力研發(fā)S-PWM及相關(guān)驅(qū)動(dòng)芯片技術(shù)等。

未來(lái)的一個(gè)方向是介入照明電源模塊的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兛吹街毁u(mài)芯片會(huì)有問(wèn)題，還不如直接拿電源模塊和客戶(hù)溝通，立馬和芯片匹配直接使用，這是非常方便的。

聚積科技已經(jīng)獲得了大家的認(rèn)可，對(duì)于中國(guó)當(dāng)前的大屏幕市場(chǎng)，謝總認(rèn)為按目前的趨勢(shì)看，就是 “大者恒大”。 洲明、奧拓、雷曼、利亞德等公司已經(jīng)上市，今天還有大屏企業(yè)很多準(zhǔn)備上市，行業(yè)資金來(lái)源變得都比較充裕，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激烈。比如，以前2000萬(wàn)現(xiàn)金做5000萬(wàn)生意，利潤(rùn)是20%，能賺1000萬(wàn) ，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，現(xiàn)在要投注6000萬(wàn)的資金才能達(dá)到同樣的利潤(rùn)，周期還更長(zhǎng)。行業(yè)資本要求高了，難道就沒(méi)人玩了？利潤(rùn)資本的游戲，對(duì)上市公司而言, 由于資金取得相對(duì)容易, 還是會(huì)持續(xù)下去，而對(duì)于其他的廠(chǎng)商, 則必須走差異化路線(xiàn)，像租賃屏，交通屏，一些廠(chǎng)家已經(jīng)成為差異化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就不必再拼大量的資金了。國(guó)外的市場(chǎng)短期內(nèi)是我們的希望。因?yàn)閲?guó)內(nèi)價(jià)格敏感度非常高，行業(yè)也會(huì)不穩(wěn)。巴西世界杯、倫敦奧運(yùn)會(huì)等全球很多的大型活動(dòng)或體育賽事，還是有很多的機(jī)會(huì)的。而啟動(dòng)國(guó)內(nèi)本身的高階市場(chǎng)則是長(zhǎng)期發(fā)展的必要條件, 比方說(shuō), 為什么租賃屏是好的市場(chǎng)？謝總說(shuō)，之前切入了，客戶(hù)因生意擴(kuò)大而發(fā)生的采購(gòu), 因必須與原來(lái)的屏對(duì)接, 后續(xù)訂單基本就是你的了原供貨商的，因?yàn)橹挥心愕呐浼�等符合裝屏的要求。

接下來(lái)會(huì)有換機(jī)潮，謝總透露，目前市場(chǎng)上的屏第一批都是05、06年掛起來(lái)的，壽命已經(jīng)接近到位，很多已經(jīng)可以淘汰了，未來(lái)的換機(jī)潮也應(yīng)該是一大筆商機(jī)的，應(yīng)該抓住。之前很多人問(wèn)我中國(guó)led大屏幕市場(chǎng)有沒(méi)有飽和，確實(shí)，對(duì)低階的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是紅海了，血流成河。隨便的一個(gè)菜市場(chǎng)、小區(qū)都會(huì)掛一個(gè)顯示屏，反正也不貴，還易于維護(hù)更換內(nèi)容。未來(lái)在餐廳，公司年會(huì)，小區(qū)公園，村委會(huì)等都有機(jī)會(huì)，其中還包括了二、三線(xiàn)城市�，F(xiàn)在有人也將大屏設(shè)計(jì)應(yīng)用到電影院，國(guó)外巴可公司已經(jīng)做出在劇院使用的顯示屏，甚至以后很有可能裸眼3D顯示屏應(yīng)用到電影院，而且角度亮度很適合。所以要說(shuō)LED的高階市場(chǎng), 則遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。大屏市場(chǎng)未來(lái)會(huì)是M型的市場(chǎng)，大者恒大, 小者往高附加價(jià)值走, 夾在中間的廠(chǎng)商會(huì)很不好受。大家都在想怎樣走得更高，其實(shí)要突破發(fā)展的地方還很多。

這是我對(duì)謝總的第二次采訪(fǎng)，謝總給我們留下的最深的印象就是求是、謙虛，這不僅可以從他跟我們談話(huà)中體現(xiàn)出來(lái)，而且也從他的談話(huà)中明顯地體現(xiàn)出來(lái)。輕言輕語(yǔ)卻又思維敏捷，時(shí)不時(shí)拋出妙語(yǔ)，讓人感到柔和和親切。雖然聚積在市場(chǎng)上早已是一線(xiàn)品牌，但聚積從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)更高目標(biāo)的追求。讓我們期待聚積能夠創(chuàng)造出更大的輝煌。