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參加大型展會,展前、后應該做什么?

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2013-8-2 17:23:38  編輯:涵雲(yún)  [ ]     手機訪問

在大型展會中,一個企業(yè)參加,您覺得什么東西最重要?
最重要是以下幾項:明確策略為什么參展?拓展品牌,還是張揚?還是公關……
事先準備到展會當天才希望因幸運帶來很多客戶是不切實際的。
人的因素
很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等,卻沒有注重人的形象、水平,但最終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。
展會中,怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息?
裝修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。
展位里的各項細節(jié)是否表達品牌文化。例如:經(jīng)?吹揭恍┨柗Q外國品牌的展位,展位里面都用了些中式道具;又有說是具備高管理水平的品牌,其展位的整齊、清潔蕩然無存,亂七八糟,如何能有說服力?
人是最能代表品牌的,品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。
光是靠展位是不夠的,通過媒體宣傳、介紹,以至安排一些配合風格理念的活動也很重要。

如何利用媒體進行推廣?
只靠媒體在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并對品牌產(chǎn)生興趣、訪問的可能性是很低的,媒體推廣應該是有計劃性行為,包括:
1)會前推廣
事前最好能與媒體有接觸(別等會展當天,因為大家都很忙),讓他們真正了解品牌,這樣往后的報導會更深入到位;會前的半個月開始媒體宣傳(廣告及品牌介紹)讓客戶到展會前就對品牌有印象。
2)會中推廣
更大的廣告投放,既收到現(xiàn)場宣傳之效,亦可作為與客戶談判的VISALAIDS(視覺形象),在媒體中的品牌形象與介紹確實比企業(yè)自身的宣傳對客戶更有說服力;也應事先邀請媒體到現(xiàn)場采訪,然后做事后的跟進報導,也會收到展示品牌行業(yè)影響力之效。
3)會后推廣
經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視,但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動,會展結束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關跟進及媒體作延續(xù)宣傳及報導,品牌的影響力時間將會更長,范圍將會更廣
4)在展會中,怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息?
會展前:
1)明確策略與目的;
2)先計劃再行動(做什么?誰負責?時間控制是怎樣的?);
3)尋求差異與創(chuàng)意(能展示品牌與眾不同);
4)針對性地發(fā)出邀請函,跟進到底(包括邀請行業(yè)領導、媒體、商場、意向客戶、現(xiàn)有加盟商);
5)事先公關,包括行業(yè)領導、媒體、商場;這就是為什么有些展位特別多領導、媒體及商場關注;
6)展會前的品牌推廣;
7)員工宣傳、培訓(品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等)與彩排。
展會后:
1)來賓的跟進(感謝函、品牌相關報導、資料等);
2)媒體跟進:進一步采訪展會相關報導及宣傳、建立長期合作關系;
3)意向客戶跟進:展會結束后越遲接觸客戶,客戶對品牌在展會的印象就越淡薄,即使參不參展也沒分別!
4)總結、評估相關資料文件并存檔;
5)別忘了表揚參與的員工!

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