曾幾何時，黑板上快速飛舞的粉筆和往復(fù)的黑板擦一直是課堂上的主旋律，而夾雜在老師的唾沫與粉塵中學(xué)生則是苦不堪言。雖然油性筆和玻璃板的出現(xiàn)讓老師和學(xué)生擺脫了粉塵的侵害，但略低的分辨率和過高的消耗帶來新的煩惱，課堂教學(xué)的質(zhì)量和學(xué)生的熱情并沒有提升。進(jìn)入新世紀(jì)，數(shù)字化課件和多媒體互動教學(xué)的需求越發(fā)強(qiáng)烈，投影機(jī)在多媒體教室中展現(xiàn)出的內(nèi)容豐富、畫面清晰、圖像尺寸大教學(xué)畫面讓大家看到了新的契機(jī)，并逐漸在國內(nèi)大中小學(xué)中嶄露頭角，成為課堂教學(xué)中應(yīng)用的主角，也開啟了國內(nèi)數(shù)字化教育進(jìn)程的新篇章。

投影機(jī)真正進(jìn)入國內(nèi)教育行業(yè)大范圍應(yīng)用也是最近10年左右，作為親歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份子，10年來我也一直在成長，從最初的產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成商項(xiàng)目經(jīng)理到如今建設(shè)工程咨詢公司的高級經(jīng)理，從單一產(chǎn)品采購到系統(tǒng)工程招標(biāo)，完整的一體化服務(wù)為每個學(xué)校電教多媒體教學(xué)提供了不同的最佳選擇，清晰明亮的顯示和豐富的多媒體表現(xiàn)讓課堂更具趣味互動性，也讓教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生興趣得到進(jìn)一步的提升。而教育市場目前已經(jīng)成為投影機(jī)最重要的市場之一，針對其發(fā)展的各項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用，并取得不錯的效果，也讓更多的教育用戶看到電教教學(xué)中投影機(jī)帶來的便捷易用性和深厚的潛力。如何選擇合適的教室投影機(jī)則成為一個新問題，因?yàn)閺膯闻_銷售到集團(tuán)采購，以及定制化工程設(shè)計(jì)，每套方案都有自己不同的側(cè)重點(diǎn)，而并非一句“性價(jià)比”，“一分錢一分貨”等就能概括的，這還涉及到工程安裝、服務(wù)以及后期維護(hù)等問題。針對教育采購和投標(biāo)工程方案中，我們不能并不像個人購買時只關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)和價(jià)格，更重要的是在于方案合適與否貼合學(xué)校的需求和預(yù)算，這才是我們選購和采購的關(guān)鍵。

精品策略？還是普及為先

其實(shí)這個問題在電教進(jìn)程必然出現(xiàn)的問題，是配置一兩套高大全的旗艦產(chǎn)品配置展示學(xué)校實(shí)力，還是讓更多的教室中配備電教設(shè)備？選擇并不難，以目前產(chǎn)品配置和行業(yè)服務(wù)而言這都不是問題，結(jié)合每個學(xué)校不同的情況以及使用目的，都能得到最優(yōu)化的配置，讓每一臺投影機(jī)都能物盡其用真正發(fā)揮出價(jià)值，帶給課堂教學(xué)真正的變化，而不是被束之高閣作為形象展示。針對教育市場的投影機(jī)擁有豐富產(chǎn)品線配置，市場上炒的火熱自然是短焦和超短焦等技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在教育應(yīng)用上的優(yōu)勢大家有目共睹，但是其更高的成本也使得它并非普及產(chǎn)品，面對更多預(yù)算有限的普通中小學(xué)電教化需求，它們并不是最合適的選擇。在我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的教育項(xiàng)目招標(biāo)中，我更多的建議普通中小學(xué)采用入門級產(chǎn)品，讓更多的老師和學(xué)生體驗(yàn)到科技帶來的教學(xué)變化，而不是成為毫無用處的樣板工程。當(dāng)然，我們也會建議經(jīng)常開展公開課的重點(diǎn)學(xué)校，在工程中增加先進(jìn)技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品配套使用，例如集成互動操控的富可視IN3920系列等此類產(chǎn)品，一方面可以演繹更多的互動教學(xué)內(nèi)容和方式，另一方面讓每一位參與者直觀感受電教一體化帶來的全新互動教育的震撼。

除了個性技術(shù)優(yōu)勢外，服務(wù)部分在招標(biāo)過程中也顯得尤為重要，作為一個系統(tǒng)工程不僅僅只有我們看到的產(chǎn)品，更重要還有運(yùn)輸、安裝、管線改造以及故障響應(yīng)等一系列問題，這些對于個人用戶而言是一次性投入，而對于學(xué)校而言這是一個系統(tǒng)化的長期投入。參與投標(biāo)的企業(yè)基本上都是投影機(jī)企業(yè)認(rèn)證授權(quán)的工程競標(biāo)企業(yè)，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)的專業(yè)人員在后期服務(wù)環(huán)節(jié)都做得非常完善。當(dāng)然，也有不少投影機(jī)廠商考慮到學(xué)校教師升級和改造的難度，推出一些特色的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。對于舊教學(xué)樓升級，大家非常頭疼的是管線的改造，無論是電源線還是信號線都需要重新布線，其成本也相應(yīng)升高，而對于這些難題不少廠商就推出無線匹配功能，例如富可視推出的LiteShsow III無線傳輸技術(shù)，可以無需重新設(shè)置信號走線，直接無線傳輸。這些特殊擴(kuò)展技術(shù)的產(chǎn)品，在同等其他競爭條件下自然會更受青睞。

從前面的敘述中，大家可以清楚的看到教育市場和普通消費(fèi)市場在選擇投影機(jī)上的區(qū)別，教育市場更加注重滿足使用功能，而不像消費(fèi)市場那樣追新求全，更重要的這是一個針對教室教學(xué)應(yīng)用的一體化改造和工程體系，必須要考慮到前期投入以及后期維護(hù)服務(wù)的成本協(xié)調(diào)，否則可能導(dǎo)致本末倒置，讓這個工程陷入無法彌補(bǔ)的短板。