夢開始的地方
說起LAX品牌的建立，對國家及民族的責(zé)任心起了很大的作用。創(chuàng)立之初，銳豐做JBL的代理，在與國外的一些工廠進(jìn)行交流的過程中，銳豐提出一些中國音響方面的需求卻沒有得到國外品牌的重視。這時，銳豐的創(chuàng)始人王銳祥先生察覺到做民族品牌的重要性，擁有一個屬于自己的國際知名品牌成為銳豐的夢想。
為了實現(xiàn)這個夢想，銳豐于1995年創(chuàng)建LAX品牌，成為中國專業(yè)音響史上首批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的自主經(jīng)營專業(yè)音響品牌。經(jīng)過多年的努力與發(fā)展，LAX被應(yīng)用到國內(nèi)外上千例大型工程項目當(dāng)中，包括近年來一系列國際化場館擴(kuò)聲工程的成功安裝。其中有北京2008主場館國家體育場“鳥巢”、2009年先后成為亞奧理事會合作伙伴以及2011年世界大學(xué)生運動會擴(kuò)聲系統(tǒng)的獨家運營商、2013年亞洲沙灘運動會擴(kuò)聲系統(tǒng)合作伙伴、2014年南京青奧會擴(kuò)聲系統(tǒng)供應(yīng)商……LAX憑借其傲人的品質(zhì)與高性價比贏得了市場，建立了屬于自己的音響“王國”。
品牌內(nèi)涵成就LAX音響“王國”發(fā)展
合作共贏
一個企業(yè)想要生存，只要簡單的盈利即可，而這個企業(yè)若要獲得行業(yè)的認(rèn)可，品牌的內(nèi)涵是支撐其發(fā)展必不可少的力量。凌總認(rèn)為品牌最重要的一點在于應(yīng)該用什么樣的價值觀把它豐富起來。LAX的品牌價值觀在于“共贏”。“共贏”包含了客戶，包括上下游之間的攜手共進(jìn)、合作共贏。共贏是1+1，但它不等于二，而是要大于二，合作可以使雙方共克時艱，共贏商機(jī)，提振信心，共同發(fā)展。“銳豐要做的就是把共贏的價值觀傳達(dá)出去，并且竭盡全力保持共贏的局面”。LAX將這一理念付諸實踐，在無論是老板與員工之間還是企業(yè)與合作伙伴和客戶之間營造了一種互相尊重、互相關(guān)愛、合作共贏的良好氛圍。
從零做起
成長的過程就是一個企業(yè)從零到一發(fā)展的過程。LAX決不只是一個孤立的品牌，而是一部有血有肉、跌宕起伏的民族企業(yè)二十余年奮斗的歷史�！癓AX自創(chuàng)立起，發(fā)展的每一步都有一個戰(zhàn)略部署�！碑�(dāng)時，銳豐看到國內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)的匱乏，因此，LAX以專注國內(nèi)大型場館建設(shè)為立足點，將產(chǎn)品應(yīng)用到很多項目中。通過準(zhǔn)確的定位，把握時代發(fā)展的需求，針對不同的項目刻苦鉆研，慢慢把LAX從零做到現(xiàn)在的知名品牌。
創(chuàng)新進(jìn)取
創(chuàng)新很重要，LAX很多創(chuàng)新的理念來源于用戶，LAX很注重用戶的體驗。具有目標(biāo)性的創(chuàng)新而不是盲目的去創(chuàng)新。
心懷感恩
最后就是感恩的態(tài)度，同時，要有社會責(zé)任感。LAX每年都會對用戶進(jìn)行多方面的管理輸出、培訓(xùn)及通過國外旅游來開拓視野。另一方面，LAX通過參加各種各樣的公益活動來回饋社會。而在做一些大型活動的時候（包括奧運會，亞運會、青奧會等），LAX是抱著社會責(zé)任感及感恩的心去做的，并沒有考慮太多的經(jīng)濟(jì)效益�！爱�(dāng)一個企業(yè)有責(zé)任感的時候，做事情就不會考慮到成本，只是想著把事情做好，完美呈現(xiàn)在人們的面前！”
揚長不避短 創(chuàng)新與培養(yǎng)人才并進(jìn)
很少會有民族企業(yè)拿自己與國外品牌相比，尤其是知名度頗高的民族企業(yè)更不會。作為民族企業(yè)中的翹楚，在記者將LAX與國外專業(yè)音響企業(yè)對比時，凌總毫不避諱的指出了兩者之間的優(yōu)劣勢。
注重優(yōu)勢 提升品牌價值
擁有二十余年發(fā)展歷史的LAX，對整個中國音響市場的發(fā)展趨勢和發(fā)展的需求是很清楚的。其優(yōu)勢在于市場的渠道與用戶連接的緊密度，及多年累積下來的渠道建設(shè)和網(wǎng)點建設(shè)。
同時，經(jīng)過多年的歷練，LAX擁有較強(qiáng)的市場敏感度、多年累積下來的優(yōu)質(zhì)客戶資源及較多的社會資源。這些都是LAX發(fā)展市場無可比擬的優(yōu)勢，“如何利用這些優(yōu)勢來提升品牌價值，思維的轉(zhuǎn)變很重要”。凌總強(qiáng)調(diào)LAX現(xiàn)在賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)，而服務(wù)是不是用戶所需要的，這點正是LAX所努力尋找的�！罢业接脩粜枰⻊�(wù)的痛點，LAX就會在這個點上去發(fā)揮，利用用戶的需求，讓用戶參與到我們的創(chuàng)新設(shè)計中來，同時讓用戶體驗我們的服務(wù)”。
數(shù)據(jù)分析 為客戶提供恰當(dāng)服務(wù)
因此，LAX要在市場上搜集大的數(shù)據(jù)分析。比如，LAX現(xiàn)在開始做互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)LAX很多產(chǎn)品在國際上具有優(yōu)勢。譬如：通過分析得知LAX線陣列音箱在國際上具有很高的性價比，無論是音色、價格還是品質(zhì)都受到歡迎。而如果不做數(shù)據(jù)分析的話，人們就不會知道哪一種產(chǎn)品容易被接受。因此，注重大數(shù)據(jù)的搜集，才能為客戶提供恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)。
人才培養(yǎng) 提升產(chǎn)品技術(shù)含量
短板之處在于技術(shù)研發(fā)方面的積累不夠，畢竟是有很多音響技術(shù)原創(chuàng)于歐美國家。發(fā)展至今，LAX一直處于學(xué)習(xí)和追趕的過程，還沒有達(dá)到領(lǐng)先的地步。“所以從研發(fā)技術(shù)來說，LAX與國外的廠家之間還是有一定的距離�！碑�(dāng)然，凌總也向我們表達(dá)了LAX的決心：不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)對技術(shù)人才的培養(yǎng)。
加強(qiáng)對技術(shù)人才的培養(yǎng)可不是一句空話，國內(nèi)專門教授專業(yè)音響技術(shù)方面的高校很少見，以至于音響方面的技術(shù)人才缺失。LAX在未來想做這方面的嘗試——對高校學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，希望學(xué)生能夠?qū)W到真正的技術(shù)，這樣行業(yè)的研發(fā)技術(shù)自然就會提升，也會對行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)生更大的影響，產(chǎn)品的技術(shù)含量也會提升。“這樣才能走出國門，在國際獲得更多人的認(rèn)可�！�
音響“王國”的卓越功勛
創(chuàng)立至今，銳豐得到很多榮譽，其中包括：廣州市市長質(zhì)量獎、民營科技發(fā)展貢獻(xiàn)獎、廣東省創(chuàng)新型企業(yè)獎、博士后創(chuàng)新實踐基地等等。其中，在行業(yè)里能得到廣州市市長質(zhì)量獎比較難，能拿到這個獎是對LAX的卓越績效管理應(yīng)用的肯定�！癓AX能拿獎的優(yōu)勢在于建立了一個很好的品牌，高效的管理體制，同時在社會上又能得到很多的認(rèn)同”。一個專業(yè)音響企業(yè)在非專業(yè)領(lǐng)域都有很高的知名度，LAX音響“王國”的品牌影響力可想而知。
LAX品牌推廣戰(zhàn)略
近兩年，專業(yè)音響市場情況不太樂觀，許多音響企業(yè)猝不及防，開始打造新的市場方向以求在專業(yè)音響市場中占有一席之地。而LAX在2012年就已預(yù)見到這種市場的變化，在做戰(zhàn)略部署時未雨綢繆，2013年對內(nèi)部部門進(jìn)行了調(diào)整，并對市場上的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，打開一些從來未曾接觸過的市場，以求擴(kuò)大市場面。
總體來說，LAX在2013年有很好的增長。未來如何發(fā)展，凌總為我們講述了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的發(fā)展戰(zhàn)略。
以互聯(lián)網(wǎng)營銷理念促品牌推廣
讓世界聽到我們的聲音是LAX堅持多年的愿景，也是企業(yè)未來發(fā)展的方向。”讓世界聽到我們的聲音需要許多領(lǐng)域一起去做。比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，LAX一直在思考如何在互聯(lián)網(wǎng)上打開局面。很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)與專業(yè)音響結(jié)合的程度是不高的，因為許多專業(yè)音響需要通過體驗才能形成購買的原因。換個角度來思考，互聯(lián)網(wǎng)有很多東西值得大家學(xué)習(xí)。比如互聯(lián)網(wǎng)的管理，管理我們的用戶，管理我們的數(shù)據(jù)。
另一方面，LAX預(yù)計在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣與傳統(tǒng)的模式不同，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度更快，很多移動終端客戶能迅速收到企業(yè)發(fā)展的動態(tài)。如何讓世界上更多人知道企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展方向及企業(yè)所提供的服務(wù)有哪些，線上推廣是對品牌推廣有效的方法�！拔覀兿Ｍ茏龅絆2O的形式，線上進(jìn)行品牌推廣，線下利用原有的資源渠道和分銷渠道為客戶提供服務(wù)”。而通過線上線下的結(jié)合把產(chǎn)品有目標(biāo)的推送到用戶那里去，這樣，才能使得品牌得以繼續(xù)推廣發(fā)展。
編者語：
“用聲音響遍中國，以創(chuàng)新發(fā)展世界，為中國品牌事業(yè)發(fā)展而努力�！辈粌H僅是一個口號，也是銳豐所建立起來的LAX音響“王國”為民族夢不斷努力的動力源泉。
品牌是一個國家、一個民族、一個地區(qū)的實力象征，它標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)水平及先進(jìn)生產(chǎn)力。擁有品牌一定程度上就是擁有市場，擁有現(xiàn)在和未來，進(jìn)而擁有最大的市場價值。在銳豐，自公司創(chuàng)建伊始，擁有一個屬于自己的國際知名品牌就已是第一批銳豐人的夢想。公司的掌舵人王銳祥思考的不僅是自己企業(yè)的發(fā)展如何突破瓶頸，他的腦海里還開始勾勒整個行業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，矢志“用聲音響遍中國，以創(chuàng)新發(fā)展世界，為中國品牌事業(yè)發(fā)展而努力！”
1995年，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族自主品牌——“LAX”誕生，成為最早的中國專業(yè)音響自創(chuàng)品牌之一，并迅速在40多個國家注冊了商標(biāo)。1997年，銳豐開辦工廠，開始全力打造LAX 品牌，由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”逐步轉(zhuǎn)變。
歷經(jīng)20多年發(fā)展，LAX業(yè)已成為中國專業(yè)音響品牌的佼佼者。通過一次又一次的頂級項目合作，一場又一場的超級盛典，LAX 的產(chǎn)品獲得社會各界的廣泛認(rèn)可，其品牌影響力及品牌價值不斷提升。截至目前，LAX已獲全球60個國家的用戶青睞，正在邁向成為一個世界級的中國音響品牌而快速前進(jìn)。
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