本期，是音響網(wǎng) Audio160.com對(duì)視聽行業(yè)內(nèi)廠商商、代理商、零售商、集成商等不同細(xì)分領(lǐng)域中具代表性的企業(yè)之一 AISP安思柏科技 總經(jīng)理 席福廣進(jìn)行的專訪。

AISP安思柏科技 總經(jīng)理 席福廣

音響網(wǎng)：突發(fā)的疫情已經(jīng)把整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏打亂了，展會(huì)延期，企業(yè)停工，產(chǎn)品滯后等等。面對(duì)類似自然災(zāi)害，企業(yè)該如何將風(fēng)險(xiǎn)降到最低？請(qǐng)談?wù)勀目捶ā?/P>

安思柏 席福廣：

“天有不測(cè)風(fēng)云”在當(dāng)下真的體會(huì)至深，年前大家都在討論2020年的發(fā)展大計(jì)，想的是如何過一個(gè)祥和幸福的春節(jié)，結(jié)果幾天下來疫情迅猛發(fā)展全國同時(shí)啟動(dòng)一級(jí)響應(yīng)，直接把熱鬧的節(jié)日氛圍速凍成死水一般，相信所有的中國人都沒有預(yù)料到此次疫情會(huì)如此兇猛，根本沒有人做準(zhǔn)備。

大家的心情時(shí)刻隨著疫情的通報(bào)在不停加重，3號(hào)上班、10號(hào)開工、直到2月底還有近乎一半的一線人員無法返崗，所有的工地全部停工，開工日期到現(xiàn)在無法確定，政府取消了全國幾乎所有的娛樂演出活動(dòng)，對(duì)我們音視頻行業(yè)產(chǎn)生了巨大且災(zāi)難性的影響。

其后果現(xiàn)在還沒有全部顯現(xiàn)出來，個(gè)人認(rèn)為不僅是2月份的產(chǎn)出的問題，可能還會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，在接下來幾個(gè)月的時(shí)間還會(huì)持續(xù)發(fā)酵。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨著疫情影響的完全釋放而不斷發(fā)生變化。我認(rèn)為當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)的生存能力和創(chuàng)新能力至關(guān)重要。

生存能力中要特別注意開源和節(jié)流，開源方面可以向恒大75折事件學(xué)習(xí)，市場(chǎng)就那么大，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、求生欲望大的企業(yè)會(huì)先吃到市場(chǎng)份額，節(jié)流方面可以采用謹(jǐn)慎原則，控制費(fèi)用投入，減少不必要的支出，把好鋼用在刀刃上。亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚，千萬不能掩耳盜鈴我行我素，疫情的發(fā)展會(huì)改變整個(gè)市場(chǎng)的情緒，而情緒的變化會(huì)改變市場(chǎng)的格局，市場(chǎng)變了企業(yè)就要變，如何變？每個(gè)企業(yè)都有自己具體的方法，方向都不會(huì)錯(cuò)，但結(jié)果肯定會(huì)不同，大家一定要重視再重視，精簡(jiǎn)費(fèi)用，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，等待穿暖花開獲得重生能力的企業(yè)將會(huì)贏得下一個(gè)周期。

音響網(wǎng)：所謂禍兮福所倚，如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，探索全新模式，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，突圍困境，共渡當(dāng)前難關(guān)？

安思柏 席福廣：

“禍兮福所倚”的道理是給人們傳達(dá)希望，鼓勵(lì)大家在面對(duì)災(zāi)難的時(shí)候要充滿希望，但福禍并沒有必然聯(lián)系，福是努力得來的，如何努力才能獲福，按照中國傳統(tǒng)的哲學(xué)，那就是“變”，風(fēng)口變了，企業(yè)就應(yīng)該調(diào)整策略，否則就會(huì)南轅北轍刻舟求劍。

全新的商業(yè)模式不會(huì)很快就形成，但是市場(chǎng)上一些新的變化值得大家共同學(xué)習(xí)研究，例如直播現(xiàn)象，以前我們行業(yè)都不重視網(wǎng)絡(luò)推廣，總認(rèn)為工程產(chǎn)品不適合，可是現(xiàn)在看直播的效果也會(huì)很好，以前開一場(chǎng)推廣會(huì)耗費(fèi)人力財(cái)力結(jié)果才來幾百人，現(xiàn)在一場(chǎng)直播課可以達(dá)到上千人次，這在以前是不可想象的，現(xiàn)在大家都屬于慌亂上馬，我想接下來會(huì)有企業(yè)在這方面會(huì)做個(gè)更好。

近段時(shí)間以來朋友圈里面刷屏的除了直播課外，還有應(yīng)急物質(zhì)的推廣，具體到我們這個(gè)行業(yè)會(huì)看到很多拉桿箱、喊話器、大喇叭等產(chǎn)品都出現(xiàn)了脫銷，可以預(yù)見在本次疫情的推動(dòng)下，國家對(duì)應(yīng)急廣播網(wǎng)的建設(shè)會(huì)提速，今年該領(lǐng)域的市場(chǎng)會(huì)有爆發(fā)式增長的可能，原來這個(gè)產(chǎn)品類別已經(jīng)近乎雞肋，但隨著市場(chǎng)需求升溫，會(huì)再次引起大家的關(guān)注。

企業(yè)就要尋求變化，理論上只要合法且有利潤，就是企業(yè)努力的方向，例如比亞迪開始做口罩，我們這個(gè)行業(yè)也會(huì)有企業(yè)再次投入到這個(gè)風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。

AISP安思柏科技也在緊盯市場(chǎng)，選擇合適的方向和領(lǐng)域進(jìn)行突破。

音響網(wǎng)：如何在疫情中學(xué)會(huì)“自救”？將會(huì)從哪些方面來調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略？

安思柏 席福廣：

個(gè)人比較喜歡復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，從來就沒有什么武林秘籍，做企業(yè)也要簡(jiǎn)單化，人財(cái)物都做好了就是個(gè)好企業(yè)，好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是能夠在任何市場(chǎng)環(huán)境中都能夠生存下來，人會(huì)有慣性思維，不喜歡改變自己，但喜歡說改變自己。我認(rèn)為當(dāng)前疫情前提下企業(yè)需要在在以下方面提升自己：

1、提升團(tuán)隊(duì)的效率，以產(chǎn)出為目標(biāo)驅(qū)動(dòng)

2、控制財(cái)務(wù)安全，以利潤最大化為目標(biāo)

3、提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以用戶真實(shí)需求為方向。

期望大家都能戰(zhàn)勝此次天災(zāi)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，苦練內(nèi)功，為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，相信我們可一定以贏得未來。

編者語：

2020年對(duì)于整個(gè)視聽行業(yè)來說，注定是一個(gè)不尋常的年份，一方有難，八方支援。

我們相信，在全國人民上下同心協(xié)力的抗戰(zhàn)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝這次沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，疫情終會(huì)過去，春天必將到來。