▲VR游戲

如果你還未體驗(yàn)過虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）的世界，不用覺得可惜，因?yàn)楹芸炀蜁袡C(jī)會的。迄今為止，全球約有75％的品牌已經(jīng)將VR整合到他們的營銷之中，對此我一點(diǎn)都不驚訝，因?yàn)閂R確實(shí)是一種強(qiáng)大的營銷工具。

VR之所以強(qiáng)大是因?yàn)樗梢蕴峁┫M(fèi)者與某些產(chǎn)品親密接觸的另一個渠道。但是，當(dāng)從營銷的角度更仔細(xì)地觀察它時會發(fā)現(xiàn)在提高買家意識、加速購買過程以及為買家提供更多個性化選擇。特別是在進(jìn)入5G時代的前提下，VR將在未來的企業(yè)營銷之中發(fā)揮著重要的作用。

下面，我將從“什么是虛擬現(xiàn)實(shí)”開始，系統(tǒng)介紹一些公司利用這項(xiàng)技術(shù)上做出的一些前沿、大膽的廣告營銷策略。

什么是虛擬現(xiàn)實(shí)及其運(yùn)作方式？

虛擬現(xiàn)實(shí)：這是不同體驗(yàn)形式的籠統(tǒng)術(shù)語，它實(shí)際上是將用戶置于另一個世界或維度中。可能是完全數(shù)字化的世界，也可能是結(jié)合了真實(shí)和虛擬的世界。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：是通過手機(jī)上的相機(jī)將虛擬內(nèi)容 “放入”現(xiàn)實(shí)世界，其中最受歡迎的案例是神奇寶貝Go的游戲。

混合現(xiàn)實(shí)：以真實(shí)內(nèi)容和數(shù)字內(nèi)容相結(jié)合，物理實(shí)體和數(shù)字對象共存并能實(shí)時相互作用。

三者的區(qū)別在于

虛擬現(xiàn)實(shí)：虛擬環(huán)境獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)之外，使用戶完全沉浸在人工的數(shù)字環(huán)境中。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：虛擬或數(shù)字的對象覆蓋在現(xiàn)實(shí)世界上。

混合現(xiàn)實(shí)：數(shù)字內(nèi)容可與現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行互動；不僅僅是覆蓋，而是錨定或者說嵌入虛擬或數(shù)字物體到現(xiàn)實(shí)世界中。

并且隨著Google和Sony等國際公司繼續(xù)推廣他們的VR產(chǎn)品，VR將越來越滲透到主流環(huán)境中。相比于橫幅廣告甚至視頻而言，VR可以提供更有趣、新穎和更深入的品牌體驗(yàn)。同時隨著VR知名度的提高和普及，營銷人員將通過這種新技術(shù)來重新定義品牌并讓其脫穎而出。

VR營銷如何運(yùn)作

VR營銷能夠使公司彌合產(chǎn)品與體驗(yàn)之間的鴻溝，雖然數(shù)字化刺激與實(shí)際體驗(yàn)并不完全相同，但是這足以引起消費(fèi)者的注意力和好奇心，使得他們?nèi)ベ徺I和體驗(yàn)真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。

最重要的是，虛擬現(xiàn)實(shí)改變了品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系。人們將尋求品牌的VR體驗(yàn)，而不是像現(xiàn)在這樣攔截或快速劃過廣告。

那么，企業(yè)又能通過哪些途徑和方法來進(jìn)行VR營銷呢？下面這些公司的營銷手段和公關(guān)活動的創(chuàng)新案例值得參考和借鑒一二。

01 體驗(yàn)式營銷

說服消費(fèi)者最好的方式，是用好的產(chǎn)品讓其進(jìn)行嘗試和體驗(yàn)。

三星——沉浸式4D月球重力VR體驗(yàn)

您是否曾經(jīng)幻想過在月球上進(jìn)行漫步？ 三星與NASA合作創(chuàng)造了沉浸式4D月球重力VR體驗(yàn)。體驗(yàn)者在佩戴Gear VR耳機(jī)的同時穿上飛行服并系好安全帶，就可以讓體驗(yàn)一把漫步在月球上的感受。

為了盡快能模擬和還原在月球上漫步的體驗(yàn)，三星的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和NASA的主動響應(yīng)重力卸載系統(tǒng)（ARGOS）團(tuán)隊(duì)將重現(xiàn)在月球上行走的實(shí)際重力體驗(yàn)，通過還原視覺、觸覺等感官體驗(yàn)，重現(xiàn)登月體驗(yàn)。

全日空——商務(wù)艙VR之旅

VR已被航空企業(yè)廣泛使用，全日空（ANA）也加入了這場潮流之中。為了幫助推銷其777-300ER機(jī)艙，在Mbryonic與Acumen合作下創(chuàng)建了全日空新型商務(wù)艙“ The Room” 的VR之旅。

VR之旅已在東京和倫敦的一些全球發(fā)布活動中推出，在那里用戶可以進(jìn)入世界上最大的商務(wù)艙座位內(nèi)親身體驗(yàn)機(jī)艙的獨(dú)特功能和舒適性。在那里他們可以體驗(yàn)圍繞工作、飲食和休閑主題的新座椅功能。佩戴VR耳機(jī)的人可以打開和關(guān)閉機(jī)艙門、點(diǎn)菜、改變照明條件并觀看機(jī)上電影。

對于全日空（ANA）而言，這是一種非常創(chuàng)新且實(shí)用的營銷工具，因?yàn)椴⒎敲總�人都可以乘飛機(jī)旅行來體驗(yàn)新的機(jī)艙。讓用戶通過VR體驗(yàn)的結(jié)果是快速，有效且令人難忘的。

沃爾沃——VR試駕體驗(yàn)

沃爾沃是汽車行業(yè)內(nèi)比較早進(jìn)入VR營銷的企業(yè)，早在幾年前沃爾沃就開發(fā)了一款應(yīng)用程序來支持其XC90 SUV的發(fā)布。VR試駕將體驗(yàn)者帶入駕駛艙，體驗(yàn)駕駛的樂趣，盡管經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)不足，但這確實(shí)是對VR營銷的巧妙運(yùn)用。通過VR營銷，讓公眾對其品牌有了全新的認(rèn)識。

02 將VR整合到銷售中

線下銷售有機(jī)會將客戶帶到實(shí)體店中，進(jìn)入圍繞其品牌打造的整個虛擬世界，帶來令人興奮的VR體驗(yàn)。

Merrell邁樂——Trailscape VR虛擬遠(yuǎn)足

美國戶外運(yùn)動品牌Merrell為了支持新的遠(yuǎn)足靴Capra的推出，創(chuàng)造了一種名為Trailscape的VR虛擬遠(yuǎn)足體驗(yàn)，可讓你體驗(yàn)驚險的登山過程。用戶在虛擬體驗(yàn)的場景內(nèi)行走，以創(chuàng)建新的沉浸感。

用戶佩戴上Oculus VR頭盔，就可以在實(shí)體店中探索山區(qū)景觀，其中動作捕捉還可讓用戶探索山腰等危險地段，繩索走道和搖動木板等觸覺元素也使之成為最具沉浸式的VR體驗(yàn)之一。

Trailscape VR在將品牌整合到強(qiáng)大的用戶體驗(yàn)方面做得很好，從用戶的反應(yīng)來看，他們也度過了一段難忘的時光！當(dāng)他們想到Merrell時，就會想起品牌提供的虛擬冒險體驗(yàn)。

03 用VR引導(dǎo)用戶

人們往往渴望與他們購買的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，通過VR來培養(yǎng)這些情感紐帶，是可以激起人們購買心態(tài)的好方法。當(dāng)用戶因?yàn)椴恢雷约菏欠裣矚g或者持觀望態(tài)度時，VR就可以通過提供切實(shí)的體驗(yàn)來引導(dǎo)用戶。

TopShop ——VR走秀

時裝品牌TopShop在倫敦旗艦店使用由倫敦VR工作室Inition制作的VR體驗(yàn)，以360度全景的視覺呈現(xiàn)向公眾展示他們在倫敦時裝周期間獨(dú)家時裝秀的秀場視角，引導(dǎo)并加深用戶對其品牌的認(rèn)知。

本次的VR營銷是服裝類品牌較早的一次嘗試，毫無疑問，此次活動成功的讓品牌獲得更高的知名度。

萬豪酒店——VR度假

萬豪酒店通過開發(fā)VR度假的體驗(yàn)方式，將引導(dǎo)潛在客戶體驗(yàn)異國風(fēng)光。走進(jìn)展位，用戶會感受到溫暖的熱帶微風(fēng)、海灘上的放松。

通過虛擬體驗(yàn)，滿足客戶對度假的種種想象，這比語言和視頻廣告的引導(dǎo)更加有效。在體驗(yàn)之后，可以讓客戶更快的做出消費(fèi)的決定。

而現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實(shí)越來越觸手可及，并且它的使用在未來幾年內(nèi)只會不斷增長，因此企業(yè)營銷人員應(yīng)立即適應(yīng)新技術(shù)，以便他們能盡早為客戶帶來與眾不同的體驗(yàn)，對品牌進(jìn)行重新地位的同時提高知名度和影響力。