在新冠肺炎疫情的影響下,線下促銷活動(dòng)的開展受到一定的限制,眾多科技企業(yè)的大佬紛紛現(xiàn)身直播間,熱衷于直播帶貨。
在6月8日至6月11日,創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)親自上陣,連做4場(chǎng)直播,GMV(成交總額)破1億,直播觀看量達(dá)248萬(wàn),互動(dòng)點(diǎn)贊量為238萬(wàn),高端云社交智慧屏A20累計(jì)銷售3754臺(tái)!袄习逑掳鄤e走”直播節(jié)目戰(zhàn)績(jī)亮眼的同時(shí)獲得了熱血、激情、獨(dú)立的“后浪”年輕一代極高關(guān)注。借勢(shì)直播,創(chuàng)維電視占據(jù)“后浪”客廳經(jīng)濟(jì)C位。
高性價(jià)比的好產(chǎn)品、全渠道覆蓋、場(chǎng)景化展示讓創(chuàng)維電視的直播活動(dòng)C位出圈
后疫情時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道越來越重要,“直播帶貨”更是今年以來在新冠肺炎疫情的大環(huán)境中迅速崛起的重要銷售方式。此外,直播的火爆為618年中大促爭(zhēng)奪戰(zhàn)開辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。格力、創(chuàng)維、TCL、康佳、美的、海爾、格蘭仕、九陽(yáng)等眾多企業(yè)紛紛加入直播電商的大軍,其中,創(chuàng)維電視以高性價(jià)比的好產(chǎn)品、全渠道覆蓋、場(chǎng)景化展示三大優(yōu)勢(shì)C位出圈。
6月8日至6月11日,創(chuàng)維電視推出“老板下班別走”直播節(jié)目,獲得了極高的關(guān)注。與其他走進(jìn)直播間帶貨的“大佬”不同的是,作為“主播”的王志國(guó)與直播間粉絲之間的雙向互動(dòng)溝通很是接地氣,頗為圈粉。
在創(chuàng)維電視直播間粉絲紛紛刷彈幕和留言,積極與王志國(guó)互動(dòng)溝通,作為粉絲福利,他們還能獲得總裁加明星聯(lián)名定制禮盒等獎(jiǎng)品。
王志國(guó)通過專業(yè)而人性化的表達(dá),為消費(fèi)者闡述產(chǎn)品背后的科技理念,讓消費(fèi)者漲知識(shí)的同時(shí)對(duì)創(chuàng)維電視的技術(shù)更加信賴。
例如,在直播中談到專業(yè)名詞“MEMC(運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償)”,王志國(guó)說:“電視屏幕下方的滾動(dòng)字幕如果沒有MEMC,字幕是一抖一抖的,有了運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償之后,字幕就非常連貫”。還有,談到護(hù)眼防藍(lán)光技術(shù)的研發(fā),是由于他自身近視,深知屏幕藍(lán)光的危害,為了讓電視大屏護(hù)眼,研發(fā)團(tuán)隊(duì)從光源處著手,在燈珠上做了處理,去除有害藍(lán)光,保留護(hù)眼不偏色的藍(lán)光。此外,王志國(guó)還談到下班之后就想攤在沙發(fā)上,喜歡追劇、下廚等生活細(xì)節(jié),還在直播現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)“搖花手”,可謂是接足了地氣。
而在這四天的直播中,創(chuàng)維電視以C位出圈,主要還是得益于三個(gè)原因。
第一,高性價(jià)比的“好產(chǎn)品”是吸引消費(fèi)的關(guān)鍵。創(chuàng)維電視通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道直播帶貨,銷售成本低于實(shí)體門店,從而可以讓利于消費(fèi)者,讓消費(fèi)者購(gòu)買到高品質(zhì)、平民價(jià)格的產(chǎn)品。例如,原價(jià)5599元的65吋創(chuàng)維A20電視在直播間的到手價(jià)是4999元,還有附送禮品。
第二,創(chuàng)維電視直播渠道覆蓋京東、淘寶、蘇寧等頂級(jí)電商平臺(tái),擴(kuò)大了直播覆蓋的人群面積,讓多方共贏,實(shí)現(xiàn)全渠道開放式直播。
第三,“老板下班別走”直播節(jié)目給消費(fèi)者展示的不只是產(chǎn)品,而是場(chǎng)景化的展示。在直播中,王志國(guó)與汪蘇瀧用創(chuàng)維家庭K歌麥克風(fēng)合唱《有點(diǎn)甜》,通過實(shí)時(shí)的場(chǎng)景應(yīng)用展現(xiàn)創(chuàng)維A20的JBL全域音響系統(tǒng)。此外,還有云眼AI攝像頭、健身娛樂、免遙控聲控拍照等場(chǎng)景的展示,帶給消費(fèi)者深層次的沉浸式體驗(yàn)。
“后浪”成為消費(fèi)主力軍,“專業(yè)性”主播為品牌賦能,創(chuàng)維電視推進(jìn)品牌年輕化、時(shí)尚化、潮流化,積極變革運(yùn)營(yíng)模式
目前,年輕的“后浪”群體已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍,直播是貼近年輕人的流量入口。對(duì)于年輕群體來說,家庭電視大屏并非快消品,不同于美妝、零食等產(chǎn)品,他們不會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買,下單時(shí)往往會(huì)進(jìn)行全方位的衡量。因此,這就對(duì)主播的專業(yè)性、可靠性要求更高。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者和渠道的變化,創(chuàng)維電視直播活動(dòng)推動(dòng)品牌的年輕化、時(shí)尚化、潮流化,積極變革運(yùn)營(yíng)模式。
品牌的年輕化不是流于表面“口號(hào)式”營(yíng)銷,而是真正滿足年輕消費(fèi)者的需求!皯小币呀(jīng)是現(xiàn)代年輕人的生活標(biāo)簽,年輕消費(fèi)群體對(duì)舒適、便利的智慧生活的體驗(yàn)需求在增長(zhǎng)。創(chuàng)維電視以直播平臺(tái)為依托,以產(chǎn)品為中心,為消費(fèi)者提供具有驚喜感的智慧產(chǎn)品。
例如,在直播活動(dòng)中,創(chuàng)維云社交智慧屏A20解決了不同型號(hào)家電產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通,讓消費(fèi)者擺脫了尋找遙控器的煩惱。通過手機(jī)搭載智能物聯(lián)功能的消費(fèi)體驗(yàn)并不理想,當(dāng)年輕人回到家中,用手機(jī)追劇的時(shí)候,其實(shí)并不愿意退出觀影界面來進(jìn)行別的系統(tǒng)操作,而通過創(chuàng)維A20電視24小時(shí)語(yǔ)音交互功能,就能夠讓家中的空調(diào)、窗簾、燈等家用電器全部連接在一起,滿足了消費(fèi)者在快節(jié)奏下的消費(fèi)需求。
利用明星效應(yīng)圈粉年輕人也是品牌年輕化建設(shè)的重要手段。王志國(guó)聯(lián)手人氣歌手汪蘇瀧,更貼近年輕粉絲,打造創(chuàng)維電視年輕化、時(shí)尚化的品牌形象,在年輕群體中獲得更高的關(guān)注度。
年輕人群在觀看直播時(shí)已經(jīng)從刺激型消費(fèi)轉(zhuǎn)向了理智型購(gòu)買,這就要求主播對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更專業(yè)、全方面的了解。普通的主播僅限于新品的廣告展示和推薦效果,但是創(chuàng)維電視的“老板下班別走”直播節(jié)目中的主播集可靠性與專業(yè)性于一身。創(chuàng)維電視80后掌門人王志國(guó)畢業(yè)于德國(guó)德累斯頓工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系,獲碩士學(xué)位,是一名杰出的工程師,這位理工男的冷靜與睿智能夠給創(chuàng)維電視的品牌賦能。
王志國(guó)親自上陣直播帶貨,意味著他個(gè)人與創(chuàng)維電視之間的深度捆綁。一方面,他從個(gè)人角度打破了技術(shù)宅男的固有形象,讓創(chuàng)維品牌在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得更加貼近年輕人;另一方面,直播活動(dòng)挖掘用戶對(duì)于互聯(lián)、智能、社交等多樣的體驗(yàn)需求,展現(xiàn)了創(chuàng)維電視的運(yùn)營(yíng)模式變革。例如,基于直播的C2M(用戶直連制造)模式能夠讓制造業(yè)與消費(fèi)者很好地銜接,創(chuàng)維電視的4場(chǎng)直播活動(dòng)讓王志國(guó)直接面對(duì)用戶,了解用戶的真實(shí)需求,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí),帶動(dòng)創(chuàng)維電視研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等流程模式的再造。
2020年《政府工作報(bào)告》指出,要推動(dòng)制造業(yè)升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展;電商網(wǎng)購(gòu)、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用,要繼續(xù)出臺(tái)支持政策,全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”,打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)。作為彩電行業(yè)領(lǐng)軍者,創(chuàng)維電視通過4場(chǎng)直播活動(dòng),不僅在銷售額、品牌關(guān)注度、影響力等方面獲得了明顯提升,開創(chuàng)了行業(yè)品牌營(yíng)銷上又一個(gè)里程碑,還抓緊“后浪”眼球,讓品牌更加年輕化。創(chuàng)維正在推動(dòng)中國(guó)彩電行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和后疫情大環(huán)境中變革運(yùn)營(yíng)模式,突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸,迎來質(zhì)的飛躍。