一個(gè)歷史可以追溯到1640年的“爺爺級(jí)”品類(lèi)-投影儀，是如何玩出新的花樣，成功破局成為Z時(shí)代喜歡的娛樂(lè)產(chǎn)品。一個(gè)由年輕團(tuán)隊(duì)打造的全新品牌，推出首款產(chǎn)品，首發(fā)一個(gè)半小時(shí)，就全網(wǎng)售罄，上市一周內(nèi)就刷新了京東投影品類(lèi)銷(xiāo)量榜單。

這就是由“影視颶風(fēng)”、“蠟筆小勛”、“科技美學(xué)”等眾多不同圈層大V、自媒體人、達(dá)人鼎力推薦的娛樂(lè)輕投影——極米MOVIN。

MOVIN是極米智能投影旗下的全新品牌，為了讓智能投影破圈，進(jìn)入更多人的視線，尤其是新生代互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力軍-Z時(shí)代。極米在2020年7月6日正式向市場(chǎng)推出了他們針對(duì)新領(lǐng)域的全新品牌。新品牌一問(wèn)世就取得了整個(gè)投影市場(chǎng)的關(guān)注。

在此之前也有不少投影品牌嘗試推出年輕化子品牌，尋求在投影市場(chǎng)上破圈的機(jī)會(huì)，但是最終都不盡如人意，同時(shí)市面上到處可見(jiàn)的為了迎合所謂低價(jià)市場(chǎng)的“玩具投影”。作為極米科技推出的旗下全新品牌，極米MOVIN的成功并不是單點(diǎn)的成功，它跳出了年輕化品牌的產(chǎn)品就等同于“低價(jià)低質(zhì)”的怪圈，當(dāng)然除了產(chǎn)品品質(zhì)以外，產(chǎn)品背后的研發(fā)、與用戶(hù)的溝通方式等都是其成功的推動(dòng)力。

在網(wǎng)上搜索這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，單看參數(shù)數(shù)字會(huì)發(fā)現(xiàn)極米MOVIN并不是最出眾的，但是為什么偏偏它就能迅速破圈并取得成功呢？

不為迎合，這個(gè)品牌只是在做“自己”

筆者一直認(rèn)為是什么樣的人就會(huì)做出什么樣的產(chǎn)品，而極米MOVIN的背后就是一群腦洞大開(kāi)的“后浪”團(tuán)隊(duì)。相比以往市面上這個(gè)價(jià)位的投影產(chǎn)品，極米MOVIN給人太多的眼前一亮，有趣又三觀正，大概是這個(gè)品牌給人的印象了。有太多富有心思的有趣設(shè)計(jì)，頗有一種“玩”樂(lè)的心態(tài)。沒(méi)有刻意去迎合年輕人的喜好，仿佛只是在”玩“的路上得到了大家的認(rèn)可。

三觀正又務(wù)實(shí)的產(chǎn)品思路，絲毫不玩套路是極米MOVIN破圈關(guān)鍵點(diǎn)之一。相比以往投影行業(yè)給出峰值亮度或光源亮度的慣例，極米MOVIN團(tuán)隊(duì)以更貼近用戶(hù)直接觀感的亮度標(biāo)注方式進(jìn)行標(biāo)注，均值500ANSI流明的亮度縱然在數(shù)字游戲上看起來(lái)雖不突出，但是用戶(hù)到手后，超過(guò)市面上標(biāo)注800ANSI流明產(chǎn)品的實(shí)際畫(huà)面表現(xiàn)，卻能給用戶(hù)帶來(lái)意外驚喜。

不難看出，這個(gè)全新品牌竟然想要重新帶動(dòng)投影行業(yè)的風(fēng)氣。不僅在產(chǎn)品上態(tài)度務(wù)實(shí)，面對(duì)首發(fā)缺貨的情況的時(shí)候，官方微博第一時(shí)間就坦誠(chéng)的向用戶(hù)致歉，直面問(wèn)題。一個(gè)新品牌，一問(wèn)世就能以坦誠(chéng)、直接的態(tài)度面向用戶(hù)，也必定能贏得用戶(hù)的好感。

洞察用戶(hù)痛點(diǎn)，打造好用又有趣的產(chǎn)品

“想做什么樣的產(chǎn)品，賣(mài)給什么樣的人”，在這點(diǎn)上極米MOVIN 一開(kāi)始就想得非常清楚。把眼光瞄準(zhǔn)了更寬廣的藍(lán)海，更多還不了解投影產(chǎn)品的人群。“要讓更多人知道投影儀是如此方便好用，可以滿(mǎn)足很多娛樂(lè)需求”，在產(chǎn)品的打造上，降低使用門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)真好用的體驗(yàn)。開(kāi)機(jī)即用，無(wú)需任何手動(dòng)調(diào)校，讓完全沒(méi)有接觸過(guò)投影的人也能輕松上手；開(kāi)機(jī)沒(méi)有廣告以及配合雙投屏方式，讓投影可以更容易的占據(jù)用戶(hù)碎片化時(shí)間，真正滿(mǎn)足了當(dāng)代白領(lǐng)回到家打開(kāi)就可以看自己喜歡的東西的場(chǎng)景；作為一個(gè)業(yè)余時(shí)間是重度游戲愛(ài)好者的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深刻了解大屏打游戲的痛點(diǎn)，推出了游戲低延遲模式，直擊游戲主機(jī)玩家的痛點(diǎn)；甚至跨界邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫聲優(yōu)錄制語(yǔ)音包，瞄準(zhǔn)二次元人群。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，極米MOVIN的產(chǎn)品從功能上就是直接奔著以往投影圈層之外，且對(duì)大屏有潛在訴求的人群。

如果以上你對(duì)筆者的看法依然感受還不深，那可以再看看極米MOVIN的包裝以及說(shuō)明書(shū)。獨(dú)特的撕拉開(kāi)箱設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)投影的中規(guī)中矩的包裝，切中了當(dāng)下年輕人都喜歡給生活來(lái)點(diǎn)儀式感。而包裝內(nèi)的萌趣貼紙以及在說(shuō)明書(shū)中融入了貓爪設(shè)計(jì)元素搭配傲嬌對(duì)話，完全跳脫了以往投影的樣子，精準(zhǔn)的get到了其“目標(biāo)用戶(hù)G點(diǎn)”。

不按常理出牌，卻成功引起關(guān)注

許多所謂的年輕化品牌，雖然是打著給年輕群體的品牌，但是在如何和用戶(hù)溝通這件事情上卻還是過(guò)往老套的做法�？偸钦J(rèn)為，只要錢(qián)花到位了流量買(mǎi)到位了，就能將產(chǎn)品推廣出去。老實(shí)講，對(duì)于大多數(shù)剛畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，他可能還沒(méi)有一套屬于自己的房子，甚至還在外和別人合租，你去跟它談私人影院，產(chǎn)生共鳴的可能性，你說(shuō)會(huì)有多大？用西裝革履的成功人士形象去和一群Z時(shí)代青年對(duì)話，恐怕很難被用戶(hù)買(mǎi)單，品牌不走心，用戶(hù)也很難真正的認(rèn)可。

如今B站、小紅書(shū)、抖音、知乎、豆瓣等不同調(diào)性的平臺(tái)將用戶(hù)分流，不同的平臺(tái)有不同的圈層和語(yǔ)言，用戶(hù)與用戶(hù)之間也有很大的區(qū)分。不同人群之間的次元壁并沒(méi)有那么容易就被突破，如何讓用戶(hù)能夠認(rèn)可你，品牌必須要真正懂自己的用戶(hù)，才能避免成為假年輕品牌的尷尬。不是為了迎合現(xiàn)在的用戶(hù)去做，而是要與用戶(hù)找到適合自己的方式，才是對(duì)的。極米MOVIN就是一個(gè)典型的例子。

與以往科技公司開(kāi)發(fā)布會(huì)不同，極米MOVIN眼神犀利的將目光瞄準(zhǔn)了同樣是Z時(shí)代代表人物的95后自媒體人影視颶風(fēng)Tim，用年輕人的方式來(lái)一場(chǎng)直接的線上對(duì)話直播發(fā)布。沒(méi)有華麗的舞臺(tái)和老板的演講，沒(méi)有精致的PPT，而是用最放松和直觀的方式將產(chǎn)品的功能、賣(mài)點(diǎn)講清楚。并通過(guò)與年輕化團(tuán)隊(duì)之間的腦洞碰撞，玩出了一條代表家用智能投影全新玩法的攻略視頻，用創(chuàng)意和高水準(zhǔn)的畫(huà)質(zhì)讓眾多路人轉(zhuǎn)粉。

同時(shí)，極米MOVIN瞄準(zhǔn)自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)，用年輕人更喜歡的方式和大家對(duì)話，沒(méi)有選擇常規(guī)的品牌兩微一抖的形式，而是在B站和微博上架起陣地。與B站多位百大UP主和圈內(nèi)知名的UP主合作，不管是愛(ài)學(xué)習(xí)的UP主還是資深科技咖，極米MOVIN都在不斷找到有趣的人一起玩起來(lái)。不僅在B站上被各路大咖點(diǎn)名，在顏值擔(dān)當(dāng)?shù)男〖t書(shū)上也掀起了一眾愛(ài)美的愛(ài)生活的達(dá)人的翻牌，用投影賦予生活更多小確幸，已經(jīng)成為熱愛(ài)生活的白領(lǐng)必備技能。

雖然在大多數(shù)的情況下，我們只會(huì)看見(jiàn)一個(gè)品牌外在的形象，但在背后，深刻洞察用戶(hù)的痛點(diǎn)去做產(chǎn)品的研發(fā)，以及深入理解用戶(hù)，與用戶(hù)達(dá)成共鳴的才是一個(gè)品牌真正能打動(dòng)人的地方。坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、有趣，是極米MOVIN破圈的基礎(chǔ)。而其真正破圈的關(guān)鍵，是極米MOVIN對(duì)用戶(hù)的真正了解，讓其可以從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)反復(fù)、精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，也讓我們看到了一個(gè)真正年輕化新品牌應(yīng)該有的樣子。