最近，上海嘉里中心出現(xiàn)了這么一家服裝店，不僅能體驗智能試衣鏡、DIY屬于自己的衣服，甚至還能點咖啡、參加讀書俱樂部。

這家店就是做Polo衫出名的“拉夫勞倫（Ralph Lauren）”。該品牌在1967年誕生于美國，歷經(jīng)50余年發(fā)展后，業(yè)務延展至鞋履、配飾、腕表，還涉足家居、香氛乃至餐飲領域，已成為美式生活方式的重要代表。

像嘉里中心這樣有趣的門店，拉夫勞倫在中國有兩個，另一家在北京三里屯。它們是拉夫勞倫攜手騰訊智慧零售和契勝科技、小蟻數(shù)智科技打造的新潮智慧零售精品店，名為“拉夫勞倫之家”。門店基于小程序等數(shù)字化工具，為消費者提供線上線下一體化的互動體驗，從而進一步提升用戶黏性與復購，拉動品牌私域增長。

短短半年時間先后落地兩家智慧門店，拉夫勞倫對中國市場的重視可見一斑。拉夫勞倫高管在近期的一次財報電話會議中就曾表示，“中國仍然是一個重要的長期增長機會”。

實際上，近年來拉夫勞倫一直在挖掘亞洲市場的潛力。2021財年末，亞洲區(qū)全年凈收入已占總額的23%，而2022財年一季度凈收入比去年同期增加1.16億美元，增幅約67.7%。主要歸因于亞洲市場受疫情影響較低，以及數(shù)字化運營帶來的持續(xù)增長。

疫情讓零售業(yè)意識到了線上線下一體化的重要性，實體店也在用數(shù)字化工具增強體驗，拓展邊界，吸引顧客。如此背景下，拉夫勞倫與騰訊智慧零售的數(shù)字化探索或許能給其他品牌帶去一些啟示。

不止賣衣服的智慧門店

拉夫勞倫之家門店中匯集了服裝、精品腕表、珠寶配飾、家飾、香水等多個品類的產(chǎn)品，線下和線上的體驗則依靠“Ralph Lauren智慧零售精品店”小程序來實現(xiàn)連接。進入后，會自動根據(jù)用戶的LBS定位進入北京或上海的門店，也可以手動切換。

小程序首頁呈現(xiàn)了三大模塊，包括店內(nèi)功能區(qū)域和線上體驗的“拉夫勞倫之家”、“Ralph’s Coffee”和“Ralph Lauren官方商城”小程序入口。

在“拉夫勞倫之家”模塊中，“RL臻享生活”介紹了品牌環(huán)保的價值觀、品牌歷史故事等信息，幫助新客對品牌形成初步印象。“智能試衣鏡”和“專屬定制功能”則和門店體驗進行了打通。

智能試衣鏡目前還處于即將上線的狀態(tài)，其功能對應的是試衣間。試衣間門口會放置有RFID射頻識別技術的智能試衣鏡，顧客任意挑選一件產(chǎn)品，鏡子就會顯示出該產(chǎn)品的完整信息。

“專屬定制”則對應店內(nèi)的“Create Your Own”個人定制專區(qū)。用戶能充分發(fā)揮能動性，在選購男士、女士、童裝或者飾品后，可以按自己喜好選擇顏色、字母、徽章、國旗、數(shù)字等裝飾圖案，打造出專屬自己的搭配。

門店內(nèi)開設的Ralph’s Coffee是一大亮點，包含各式精品咖啡和甜點，可外帶可堂食，用戶可以在小程序下單。還能看到咖啡制作進度、等待時長等信息。和很多茶飲品牌的小程序一樣便捷。

目前，已經(jīng)有不少用戶體驗了“拉夫勞倫之家”。在小紅書上，已經(jīng)有近2000篇帖子在討論這些有趣的體驗。

社交和服務，

小程序延伸門店能力

可以看出，小程序使線下門店的能力有效得到了延伸，促進了品牌的線上線下一體化。而在這個過程中，也能利用社交裂變玩法和會員功能加強與顧客的情感連接，沉淀品牌的私域流量池。

“拉夫勞倫之家”中就有一些這方面的實踐。

用戶在小程序中注冊會員后，會進入關于生活方式喜好的選擇界面，可以選擇感興趣的內(nèi)容，相對應地會看到不同的生活方式介紹和關聯(lián)產(chǎn)品，獲得定制化推薦。 “我的時尚顧問”功能則能讓顧客獲得更精準的一對一服務，選擇門店后可掃碼添加時尚顧問的企業(yè)微信，獲得新品介紹和品牌禮遇。

而社交裂變方面，拉夫勞倫這次也在智慧門店中做了豐富的嘗試。例如“RL讀書會”功能會每月推薦精品書單，注冊小程序會員后可以獲得微信讀書的優(yōu)惠權益，跳轉至微信讀書App激活使用，書單還可以直接分享給微信好友。同時，書單也配有風格相關聯(lián)的商品，點擊可以直接跳轉商品頁購買。

三里屯“拉夫勞倫之家”的Ralph’s Coffee模塊還能體驗探索虛擬小鎮(zhèn)、尋寶、照片墻等玩法。用戶可去臨近的打卡點獲取“勛章”，集齊勛章后就能參與抽獎活動，或得到一杯免費咖啡。

當用戶集齊10張小票時，可通過掃描小票二維碼在小程序的“RL咖印”功能內(nèi)獲取一杯免費咖啡，還能將自己在店內(nèi)拍攝的照片上傳至照片墻，與其他用戶互動。

這些功能不僅加強了顧客對品牌的認知，還增加了品牌在顧客社交圈的曝光。更重要的是，品牌擁有了私域流量資產(chǎn)后，會更容易實現(xiàn)對顧客的精細化運營。

激變的線下門店

近幾年，拉夫勞倫逐漸加強對亞洲市場尤其是中國市場的重視。2018年，在品牌成立50年之際，在微信小程序揭幕了中國第一個品牌官方線上旗艦店，除了經(jīng)典的Polo品牌，還售賣紫標和collection兩大高端產(chǎn)品線。

如今，兩個“拉夫勞倫之家”的落地，證明它在數(shù)字化方面又前進了一大步。

拉夫勞倫在中國市場的數(shù)字化實踐就像一面鏡子，實際上，高端品牌對線下門店的數(shù)字化需求越來越強。

中國消費者早已貢獻了全球三分之一的奢侈品消費，疫情暴發(fā)之后，海外奢侈品消費有明顯向中國內(nèi)地市場回流的趨勢，加碼的重心在何處，品牌方向已非常明確。

當前，高端時尚企業(yè)想要在中國市場謀發(fā)展，就避不開年輕化、數(shù)字化、社交化等幾大方向。尤其是海外企業(yè)，更需要與中國消費者的有效交流，才能更好地實現(xiàn)本土化發(fā)展。

這也是為什么，如今高端品牌正不斷向社交媒體和私域滲透。

而一場疫情讓零售品牌看到，構建線上線下一體化、自主經(jīng)營的私域業(yè)態(tài)成為抵御經(jīng)營風險的必答題，加之公域流量見頂，因此，構筑以小程序為主的私域業(yè)態(tài)，用數(shù)字化工具為線下門店賦能，將線下客流引至線上并沉淀為私域流量，成為商家尋求新增長的關鍵。

在這樣的背景下，拉夫勞倫從長期主義策略出發(fā)，創(chuàng)新嘗試智慧門店，這是它積極構建私域業(yè)態(tài)的重要一步，也將它樹立為了高端時尚品牌的數(shù)字化標桿。

在拉夫勞倫之前，也有許多品牌進行過類似嘗試。例如2020年7月，BURBERRY和騰訊智慧零售在深圳共同落地了社交零售精品店，通過專門的微信小程序解鎖獨家內(nèi)容和個性化體驗。

VANS也曾開設智慧零售體驗店，將線下場景和小程序進行對接，配合店內(nèi)智能快捷購物流程，讓消費者在店內(nèi)互動屏和手機上就能完成貨品瀏覽、試穿和結算。SKP-S和FARFETCH也都利用小程序，在線下分別設立過火星主題、音樂主題的趣味體驗。

可以預料，未來還會有更多品牌將新增長的期許投入到數(shù)字化轉型中，實現(xiàn)私域沉淀，延伸品牌價值。