2021年以來，國內(nèi)投影機市場呈現(xiàn)傳統(tǒng)應(yīng)用持續(xù)低迷之勢。特別是商教市場的總體規(guī)模萎縮和上游供給瓶頸下部分企業(yè)的出貨能力受限，顯著影響了整個行業(yè)的成長能力。

但是，在逆勢之下，行業(yè)領(lǐng)袖品牌的“產(chǎn)品力”優(yōu)勢卻進一步凸顯。以差異化應(yīng)用產(chǎn)品和高端高價值產(chǎn)品為代表的細分市場成為品牌成績的新支點。“這是體現(xiàn)傳統(tǒng)大佬底蘊的一年”，行業(yè)人士對此給出了高度評價。其中，理光投影作為日系投影陣營的代表和“創(chuàng)新”先鋒成績斐然。

緊扣差異化創(chuàng)新需求，理光堅持“細分生根”

“產(chǎn)品力要跟著需求走”。在投影機市場整體處于調(diào)整態(tài)勢、傳統(tǒng)商教領(lǐng)域萎縮的背景下，如何實現(xiàn)品牌業(yè)績的增長呢？理光的答案就是“抓住細分市場”的成長性。

例如，9月份北京城市副中心黨群服務(wù)中心正式開館，23臺理光PJ LU9000激光投影機創(chuàng)造的精彩畫面也與廣大市民正式見面。理光北京城市副中心黨群服務(wù)中心項目，不是傳統(tǒng)意義上的“一個巨大的顯示工程”，而是多個需求單元構(gòu)成的組合工程：一層的主題教育大廳、二層的“運河航標”專項內(nèi)容展廳，黨史學(xué)習中心等每一個細分項目需求都不一樣。

理光PJ LU9000激光投影機，應(yīng)用在北京城市副中心黨群服務(wù)中心

在北京城市副中心黨群服務(wù)中心理光投影項目共使用了三種以上的屏幕、四種以上的投影布局，應(yīng)用了包括長焦、中焦、超短焦、隱藏投影等在內(nèi)的多種焦段設(shè)計，滿足不同的空間大小、不同挑高、不同畫面形態(tài)需求的應(yīng)用選擇——工程投影不是“一塊大屏”而是“百變金剛”：理光通過產(chǎn)品、附件、方案和軟件的差異性，贏得了這樣以“細”為特征的應(yīng)用需求。

再例如，理光工程投影機在甘南州迭部縣生源禮宴中心項目上，16臺理光PJ YX620高亮專業(yè)工程投影機，把甘南藏族自治州白龍江上游的高山峽谷地秀美風光“搬”到了室內(nèi)，搬到了宴會現(xiàn)場。這個項目的特點是對色彩展現(xiàn)力要求更高，對整體工程成本經(jīng)濟性也有一定需求，體現(xiàn)了“新興”縣域工程顯示需求的特點。理光3LCD激光投影恰好滿足了客戶的獨特需求，把精彩光影效果呈現(xiàn)給真正的“工程投影基層市場”。

理光PJ YX620高亮專業(yè)工程投影機應(yīng)用甘南州迭部縣生源禮宴中心

不僅是工程市場，理光投影顯示持續(xù)高走，在商務(wù)和教育市場理光投影通過差異化、細分化的產(chǎn)品設(shè)計，完善的產(chǎn)品線也在不斷攻城略地。

PJ RW1120EST投影機

商務(wù)市場理光的產(chǎn)品布局強調(diào)“避開液晶交互平板的主線陣地”。一方面，理光有PJ RW1120EST這類0.8:1超短焦、800流明亮度、僅500g重的超便攜機型，并在其產(chǎn)品內(nèi)置專業(yè)數(shù)據(jù)處理器和多媒體軟件，支持常規(guī)的視頻、音頻、照片和PPT等office辦公文檔顯示。另一方面，理光強調(diào)投影產(chǎn)品在“大屏”上的優(yōu)勢，布局一系列4000+流明的高亮機型，滿足高端商務(wù)會議和教學(xué)需求的“大屏幕”高畫質(zhì)價值。

同時，理光積極發(fā)揮超短焦投影機，尤其是反射式超短焦在商教市場的差異化優(yōu)勢，并積極推動職業(yè)教育、職業(yè)培訓(xùn)市場的拓展，在新興教育消費空間中，打造自己的獨特優(yōu)勢。即便是在2020年疫情封鎖下，理光也創(chuàng)造了數(shù)個“教育機構(gòu)”超短焦大單。

“產(chǎn)品力一定是在細分需求處，才能真正落地生根”！理光認為，對于今天的投影機顯示技術(shù)而言，如何更針對性的贏得細分市場，是最重要的創(chuàng)新方向。如，近年來市場規(guī)模壓縮最大的3000+流明產(chǎn)品，理光同樣能夠利用“只有A4”紙大小的JLX300ST/LW300ST “體積輕便化”贏得一席之地——這就是“細分市場精準”把控的力量。

輕便的、短焦的、4K的、強調(diào)色彩的、強調(diào)超高亮的……差異化為王，就是未來投影市場發(fā)展的基本方向。這方面理光厲行致遠。

抓住激光顯示升級大勢，理光用全產(chǎn)品線爭勝

2021年以來，投影市場另一個顯著變化是“產(chǎn)品成本組成”。這一變化的道理也非常簡單，行業(yè)上游缺芯，自然導(dǎo)致，一方面是低價格產(chǎn)品的資源爭奪能力降低，低價格產(chǎn)品規(guī)模必然壓縮；另一方面，傳統(tǒng)投影機成本組件的價格變化，改變了不同類型投影機的均價走勢。

比如，傳統(tǒng)投影機的價格由于汞燈、上核心元器件IC芯片、光閥芯片在今年由于缺貨影響，導(dǎo)致一定程度“上揚”。對比而言，新興的激光光源則價格依然在不斷下滑，這主要得益于激光顯示技術(shù)更為成熟、供給更為充沛。一漲一跌之下，相應(yīng)產(chǎn)品的市場競爭力也就會相應(yīng)變化。

“激光投影加速普及，勢不可擋”！即上半年，理光推出PJ RU8800L/PJ RU7700L等液晶激光投影機之后，接下來年底市場，理光還將繼續(xù)布局3000多流明DLP技術(shù)的普及性激光投影產(chǎn)品、5000+流明高端商務(wù)激光投影產(chǎn)品。且據(jù)消息稱，理光將在高端商務(wù)機上使用0.23:1的媲美激光電視焦段的投影鏡頭，進一步提升商務(wù)投影產(chǎn)品安裝和應(yīng)用的靈活度。

以激光顯示為主線，分別囊括DLP和3LCD兩大技術(shù)陣營、涵蓋從便攜機型到15000流明高亮工程產(chǎn)品、從極致的反射式超短焦到中長焦傳統(tǒng)鏡頭、從固定鏡頭安裝到可更換鏡頭機型、從VGA機型到4K機型，理光投影機產(chǎn)品的豐富程度、細分程度，在全球市場位列前茅：恰是即抓住了激光這樣的技術(shù)升級主線，又用自己強大的光學(xué)能力、研發(fā)創(chuàng)新能力滿足了各種差異化產(chǎn)品的需求，才能讓理光投影“逆境放光”。

2021年以來，理光投影無論從銷量看、還是在工程市場的高端進展上，都取得了不錯的成績。豐富的產(chǎn)品供給能力、創(chuàng)新能力，與市場細分需求日益精細的規(guī)律相得益彰，充分彰顯了理光投影全球大廠的“雄厚底蘊”。行業(yè)專家認為，在比“底蘊”的時代，選擇理光這樣的國際大廠已經(jīng)成為行業(yè)市場成長的風向標。