近期，行業(yè)專業(yè)媒體獲悉Boxlight即將推出“超投電視”新品，就其關(guān)心的問題采訪了“超投電視”的產(chǎn)品經(jīng)理張金良先生。
張金良
PROFILE
05年西安交大信息工程本科
15+年投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的理工男特質(zhì)
2013isf視頻二級(jí)認(rèn)證師
2014受訓(xùn)PMP管理
2015受訓(xùn)IPD產(chǎn)品開發(fā)
2021受訓(xùn)SIYB創(chuàng)業(yè)班
2009-2012年 負(fù)責(zé)Optoma家用機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，從1到100，家用機(jī)市場(chǎng)占率持續(xù)全國(guó)第一。
2013-2016 負(fù)責(zé)Vivitek家用機(jī)產(chǎn)品線產(chǎn)品市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷，從0到100，搭建完整家用機(jī)產(chǎn)品線，家用機(jī)市占率挺進(jìn)全國(guó)第六。
2016年至今 寶視來產(chǎn)品總監(jiān)，負(fù)責(zé)全產(chǎn)品線的搭建，為家用市場(chǎng)提供品質(zhì)化、定制化投影產(chǎn)品。
Q：如何看待“超短焦+LED”這一新品類產(chǎn)品？
A：投影機(jī)核心技術(shù)基本分為五大塊，顯示、光源、鏡頭、音響、智能AIOT。“超短焦+LED”涉及兩大核心技術(shù)，其一光源是投影機(jī)的核心零組件之一，目前主要是激光和LED光源，LED是智能微投領(lǐng)域廣泛使用的光源技術(shù)，主要應(yīng)用在2000流明以下市場(chǎng)，激光光源主要應(yīng)用在2000流明以上，C端產(chǎn)品市場(chǎng)以超短焦+激光的產(chǎn)品組合，也就是激光電視市場(chǎng)為典型代表；在2000-3000流明這一市場(chǎng)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)LED和Laser激光光源會(huì)出現(xiàn)更充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)用。
鏡頭是投影機(jī)的關(guān)鍵零組件之一，超短焦鏡頭，又稱反射式廣角鏡頭，一般定義為投射比要求0.3:1以內(nèi)，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)就是極大程度地解放了投影機(jī)的位置，一般距離投影幕10cm左右就可以實(shí)現(xiàn)80寸以上的成像畫面，我把這類鏡頭應(yīng)用稱之為“實(shí)現(xiàn)投影光路的自由”。超短焦投影機(jī)在產(chǎn)品交付上解決二次布線吊裝裝修，實(shí)際使用過程中讓用戶沉浸在產(chǎn)品體驗(yàn)中，而不會(huì)因?yàn)楣饴氛趽�、收納讓使用體驗(yàn)丟分，目前主流產(chǎn)品規(guī)格為0.233/0.25/0.3：1等幾類，鏡頭技術(shù)門檻較高，關(guān)鍵技術(shù)之前主要掌握在日系鏡頭廠商之中，議價(jià)空間有限，鏡頭成本較高，因此目前市售超短焦投影機(jī)產(chǎn)品普遍成本較高，過高的定價(jià)導(dǎo)致用戶接受度較低。
Q：超短焦鏡頭需要克服哪些技術(shù)難點(diǎn)？
A：超短焦鏡頭需要克服的技術(shù)難點(diǎn)主要有如下幾個(gè)方面：
1、鏡片材料和工藝，超投電視的鏡頭普遍采用非球面鏡，加工工藝要求更高；
2、高分辨率和畫面形變，Boxlight超投電視物理分辨率1080p起步，4K為主流，超高清分辨率要求對(duì)畫面畸變控制要有好的應(yīng)對(duì)方案，Boxlight采用硬件+軟件，除了在鏡頭硬件上取得突破外，軟件算法上也有好的對(duì)應(yīng)，軟硬結(jié)合下的解決方案讓超清超短焦顯示更清晰。
應(yīng)用于Boxlight超投電視的墻面多點(diǎn)（9*9=81點(diǎn)）矯正算法
3、鏡頭結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，Boxlight在鏡頭底盤、反射鏡支架等關(guān)鍵機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，優(yōu)化了設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。
4、生產(chǎn)良率控制，Boxlight超投電視實(shí)現(xiàn)了0.19:1超短焦鏡頭的批量量產(chǎn)，良率高。
Q：請(qǐng)客觀評(píng)價(jià)一下最近友商的“超短焦+LED”新產(chǎn)品，“超短焦+LED”產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和市場(chǎng)需求如何？
A：智能微投和激光電視的市場(chǎng)容量，智能微投市場(chǎng)容量350萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模近百億，激光電視目前市場(chǎng)已經(jīng)有較充分的發(fā)展，市場(chǎng)容量30萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模近50億，該市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)接一部分電視市場(chǎng)，市場(chǎng)期望值至少為百億級(jí)市場(chǎng)，我們內(nèi)部稱之為雙百億市場(chǎng)新機(jī)遇。
近期互聯(lián)網(wǎng)品牌友商推出的“超短焦+LED”產(chǎn)品組合，是智能微投中低檔檔產(chǎn)品規(guī)格搭配激光電視的超短焦鏡頭組合，典型場(chǎng)景應(yīng)用為家庭影音大屏娛樂；這類產(chǎn)品組合BOM成本較激光電視有較大幅度的降低，終端售價(jià)進(jìn)入普及娛樂應(yīng)用的甜蜜點(diǎn)，在兩個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分投影上運(yùn)作，有機(jī)會(huì)吃到雙百億的市場(chǎng)紅利，這是一個(gè)相對(duì)較新的組合，ID設(shè)計(jì)上也有更好的突破，值得關(guān)注；產(chǎn)品不足的是亮度偏低，實(shí)際亮度低于400流明，需要在遮光較好的環(huán)境下應(yīng)用，有一定的缺陷。
Q：Boxlight的“超投電視”具體如何規(guī)劃的？為何要選擇Boxlight的“超投電視”？
A：我們看到，住房改善帶來的家用娛樂市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，客戶對(duì)大尺寸視聽的追求永無止境。Boxlight的“超投電視”目標(biāo)客戶群是第二臺(tái)電視、差異化顯示大屏、彩電的補(bǔ)充，也針對(duì)不便于購(gòu)買彩電人群，概括起來有下面幾類：
（1）Z時(shí)代年輕人 宅經(jīng)濟(jì) 影音愛好者 游戲大屏體驗(yàn)；
（2）30-35歲年輕媽媽群體，具有護(hù)眼的兒童娛樂、網(wǎng)課大屏顯示設(shè)備；
（3）沉浸式視聽商業(yè)空間應(yīng)用，如影院足浴、創(chuàng)意酒店、民宿等商業(yè)環(huán)境下的高品質(zhì)影音應(yīng)用。
我們面向終端消費(fèi)者進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)如下問題：
（1）終端消費(fèi)者對(duì)激光電視認(rèn)知還不足，品牌商仍需推廣和宣傳教育；
（2）目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品售價(jià)普遍較高，市場(chǎng)需要有更具性價(jià)比的產(chǎn)品；
（3）部分激光電視因投射比較大無法實(shí)現(xiàn)在電視柜投放，仍需定制第三方配件；
（4）除投影畫質(zhì)外，終端用戶重視音響、系統(tǒng)等綜合素質(zhì)和表現(xiàn)。
上述問題，我們的Boxlight的“超投電視”新品F2S/F3S系列立項(xiàng)階段都進(jìn)行了針對(duì)性的解決：
（1）我們關(guān)注到線上流量成本越來越高，激光電視產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏體驗(yàn)，我們采用線下為重，線上線下結(jié)合的銷售模式，我們與線下代理商攜手同行，一起開拓和經(jīng)營(yíng)這個(gè)雙百億市場(chǎng)。
（2）F2S/F3S“超投電視”系列，在滿足代理商合理利潤(rùn)空間的前提下，努力打造“終端用戶最具性價(jià)比的激光電視”，努力讓更多人享受到大屏的樂趣。
（3）關(guān)鍵指標(biāo)上，F(xiàn)2S/F3S“超投電視”系列投射比僅為0.19:1，為最短投射比指標(biāo)，只需42cm (投影鏡頭到投影幕距離) 即可投影100英寸大畫面，真正實(shí)現(xiàn)投影機(jī)置于各種電視柜即可提供電影院般超大畫面。
（4）F2S/F3S“超投電視”系列契合主流配置需求，對(duì)稱ID簡(jiǎn)潔大方，亮度適中關(guān)愛視力健康，安卓電視系統(tǒng)、大功率高保真音響系統(tǒng)、HDMI＋USB+SPDIF、接口、藍(lán)牙無線應(yīng)有盡有。
Boxlight的“超投電視”預(yù)計(jì)5月底正式量產(chǎn)，這是我同時(shí)主導(dǎo)產(chǎn)品和營(yíng)銷的全新產(chǎn)品，我既是這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，也是營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，我和我的團(tuán)隊(duì)想通過一系列的新品運(yùn)作，拓展Boxlight在C端新的品牌空間！在此我也希望能有更多的合作伙伴與我們一起推廣，攜手共進(jìn)，順勢(shì)而為，勇攀高峰！
作為持續(xù)關(guān)注激光電視和智能微投市場(chǎng)的品牌商，Boxlight會(huì)不斷推陳出新，持續(xù)豐富相關(guān)產(chǎn)品線資源，我們會(huì)與合作伙伴攜手同行，深耕渠道市場(chǎng)，深化產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用，盡早實(shí)現(xiàn)“超投電視”=“彩電”的平行應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)“智能顯示終端”的應(yīng)用屬性。
