全面占領(lǐng)大中型會(huì)議室的夢(mèng)想看起來(lái)還有些遙遠(yuǎn)，但LED會(huì)議一體機(jī)廠商們卻依舊信心十足，并將會(huì)議一體機(jī)視為了2021年甚至是未來(lái)幾年的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。

“表面看起來(lái)今年的會(huì)議一體機(jī)沒(méi)去年那么‘炙熱’，但在應(yīng)用端和渠道市場(chǎng)上卻是各大廠商們力推的產(chǎn)品�！庇酗@示屏企業(yè)的高管告訴高工新型顯示，目前政企領(lǐng)域依然是會(huì)議一體機(jī)的主要市場(chǎng)所在。

在這位高管看來(lái)，會(huì)議一體機(jī)要真正走向大面積普及應(yīng)用還需要2—3年的時(shí)間，更大的可能是在2023年左右。

高工新型顯示從市場(chǎng)了解的信息顯示，會(huì)議一體機(jī)廠商們?cè)?020年更多聚焦于產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)迭代，而把今年定義為了“市場(chǎng)推廣年”。

在各大LED品牌廠商今年的渠道巡回抑或是相關(guān)活動(dòng)中，會(huì)議一體機(jī)都在其中扮演了重要角色。

一、市場(chǎng)推廣“戰(zhàn)”

在產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)并迅速迭代之下，如何快速的推向市場(chǎng)已經(jīng)成為L(zhǎng)ED會(huì)議一體機(jī)品牌面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

線下渠道推廣成為首選。

“利亞德的會(huì)議產(chǎn)品主要定位在LED會(huì)議一體機(jī)，去年采用LCD會(huì)議屏做了市場(chǎng)的一些品牌樹立以及渠道商的挖掘，今年LED的會(huì)議一體機(jī)是我們拓展的重點(diǎn)。”利亞德副總經(jīng)理、董秘李楠楠表示，LED會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品出來(lái)后我們可以大規(guī)模推出，所以會(huì)把渠道商的規(guī)模加大，同時(shí)在市場(chǎng)覆蓋率上也會(huì)不斷的增加。

高工新型顯示調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED會(huì)議一體機(jī)出貨數(shù)量接近3000臺(tái)，同比增長(zhǎng)超250%。

雖然增速喜人，但無(wú)論是出貨總量還是營(yíng)收占比都遠(yuǎn)未達(dá)到各大品牌廠商的“及格線”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球會(huì)議室大約1億間，中國(guó)預(yù)計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)間，其中5%是超過(guò)100平米的大中型會(huì)議室，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

目前這塊市場(chǎng)被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占據(jù)。

用LED會(huì)議一體機(jī)去替換也是所有LED品牌廠商的終極夢(mèng)想。

有業(yè)內(nèi)資深的人士告訴高工新型顯示，“會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品這類產(chǎn)品更多還是要靠各省市的渠道去推廣，效果才會(huì)更加明顯。如果單純靠企業(yè)的直營(yíng)，很難上量�！�

會(huì)議一體機(jī)廠商們顯然已經(jīng)明白。

據(jù)高工新型顯示了解，包括利亞德、雷曼、洲明、聯(lián)建、奧拓等廠商今年已經(jīng)加快了會(huì)議一體機(jī)在線下渠道的推廣力度。

高工新型顯示注意到，自今年3月開(kāi)始啟動(dòng)的奧拓電子“東風(fēng)行動(dòng)”全國(guó)渠道巡演就主推其LED會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品。

雷曼也推出了LEDHUB智慧會(huì)議系統(tǒng)城市合伙人招募計(jì)劃。

二、難點(diǎn)何在？

自推向市場(chǎng)以來(lái)，隨著疫情的發(fā)展，遠(yuǎn)程辦公會(huì)議等需求極大促進(jìn)了會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品的銷售出貨。

但不管是滲透率還是出貨量都遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

“會(huì)議室市場(chǎng)目前還是屬于替換市場(chǎng)，替換市場(chǎng)的決定因素比較多，價(jià)格、技術(shù)成熟度、可靠性以及原顯示產(chǎn)品的已應(yīng)用年限等都會(huì)是客戶考慮的問(wèn)題。”有顯示屏渠道商告訴高工新型顯示，從已接觸的客戶來(lái)看，政企客戶對(duì)于LED會(huì)議一體機(jī)的接受度最高，對(duì)價(jià)格不敏感。

據(jù)高工新型顯示調(diào)研了解，目前市場(chǎng)上2K分辨率、功能相對(duì)豐富的主流會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品售價(jià)在25萬(wàn)元—30萬(wàn)元之間，甚至有部分廠商已經(jīng)將價(jià)格拉到20萬(wàn)元附近水平。

“從性價(jià)比來(lái)看，目前會(huì)議一體機(jī)還有一定的下降空間，價(jià)格下來(lái)了，應(yīng)用場(chǎng)景才能進(jìn)一步擴(kuò)大。”前述的渠道經(jīng)銷商認(rèn)為，如果只是把市場(chǎng)定義在政企客戶，很難做大規(guī)模。

高工新型顯示調(diào)研的多家LED顯示屏企業(yè)也表示，隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，成本的降低水到渠成。

對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景，會(huì)議一體機(jī)廠商們也開(kāi)始廣撒網(wǎng)。

有屏廠將高校教育領(lǐng)域作為主戰(zhàn)場(chǎng)，還有企業(yè)將應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步細(xì)分，劃定多個(gè)行業(yè)作為重點(diǎn)方向。

與此同時(shí)，會(huì)議一體機(jī)市場(chǎng)還在不斷加入新玩家。

安防廠商、音視頻系統(tǒng)集成商、會(huì)議系統(tǒng)集成商、交互智能平板廠商、電視機(jī)廠商甚至是部分面板廠都在殺入這個(gè)賽道。

即使如此，這其實(shí)更是一次機(jī)會(huì)。

正因?yàn)闀?huì)議一體機(jī)滲透率低，用戶才有更加多樣化的需求，品牌廠商才有足夠的增長(zhǎng)空間。