22年Q3會議平板銷量為128.4K，環(huán)比上升7.9%，同比下降6.7%，上半年部分暫停的項目在本季度開啟延緩了會議平板的下滑，提升了環(huán)比增速。22年Q3會議平板銷額為1952.8百萬元，同比下降11%，中標項目及零售渠道部分產(chǎn)品價格均在下調(diào)，市場延續(xù)環(huán)境下行及客戶追求性價比趨勢。

20Q1-22Q4F大陸會議IWB市場銷售量

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃   單位：千臺

與此同時，受疫情、經(jīng)濟下行、渠道高庫存以及智慧辦公協(xié)作尚未在市場形成具象化認知，再疊加企業(yè)無法量化辦公協(xié)作效率價值，會議平板全年負增長已是大勢所趨。奧維睿沃（AVC Revo）預(yù)計，2022年全年銷量有望達到496.4千臺，同比下降7%，2022年Q4交付季或可帶來小的回暖。

2020-2025F年大陸會議IWB市場銷售量

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃   單位：千臺

會議平板始終滿足企業(yè)效率、速度競爭訴求，未來市場還有增量機會

放眼未來市場預(yù)測，盡管從國內(nèi)宏觀環(huán)境到產(chǎn)業(yè)環(huán)境，悲觀情緒四處蔓延，但在企業(yè)降本增效、保生存增活力的背景下，效率與速度的更新、運營管理的創(chuàng)新勢必成為企業(yè)發(fā)展的重要競爭力。而會議平板滿足企業(yè)追求效率與速度競爭訴求，作為企業(yè)會議場景重要的硬件終端，會議平板通過“人”、“事”、“場”的協(xié)同、云端協(xié)作及整合軟硬件智慧能力，能切實的幫助企業(yè)釋放會議價值從而提升運營效率，在此背景下，會議平板或能成為企業(yè)商業(yè)運行的數(shù)字化新基建。

同時，隨著會議平板市場的發(fā)展，廠商對市場的認知也越發(fā)深刻，正在對融合會議室類型、應(yīng)用場景及細分行業(yè)做精細化的運營，或能推動2023年的恢復(fù)性增長。此外，國內(nèi)制造、新能源等高景氣行業(yè)持續(xù)發(fā)展，都將可能拉動會議IWB更多的進入企業(yè)會議室和不同的使用場景。因此奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，在未來的市場中，會議平板抓住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中追求效率、速度的競爭訴求，通過場景化有帶入感的營銷有望能助推未來市場的增長。

線上渠道布局門檻較低，與線下渠道形成互補和協(xié)同

根據(jù)奧維睿沃（AVC Revo）會議平板線上數(shù)據(jù)庫分析，2022年Q3會議平板線上出貨占比為14%，與上季度持平。線上渠道具備隨時了解商品信息、隨時采購的特點，同時線上渠道還可幫助廠商引導(dǎo)用戶認知產(chǎn)品并提升品牌力。目前，會議平板線上主要玩家包含MAXHUB、華為、聯(lián)想、皓麗、JAV、互視達、萬寶、AOC、會參謀等，線上渠道布局與線下有所不同，線上渠道主打性價比、中低端市場，零散型、中小客戶較多，而線下渠道多主打高端市場，滿足大型項目高端化訴求。同時，結(jié)合會議平板線上尺寸布局看，線上熱銷尺寸主要集中在55寸和65寸，2022年前三季度累計銷量占比分別為42.5%和40.2%，中小尺寸占比較高，而在線下渠道大項目、大客戶中86尺寸出貨占比較高。

從廠商線上機型布局看，MAXHUB新銳版機型線上出貨較多，經(jīng)典版機型占據(jù)線下渠道。華為IdeaHub Board和B2在線上比較暢銷，S2系列在線下渠道出貨相對較好。聯(lián)想、皓麗、AOC等品牌同樣在線上市場有布局，JAV、互視達、萬寶、會參謀等廠商也依靠極具競爭力的價格在線上市場擁有一定市場份額。

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃線上數(shù)據(jù)庫   機型名稱來源于京東網(wǎng)頁展示信息

結(jié)合奧維睿沃（AVC Revo）會議平板線上數(shù)據(jù)庫及廠商在線上渠道的布局情況，奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，線上渠道布局門檻較低、容易觸達用戶，當前也并未形成穩(wěn)定的市場格局和品牌認知，是廠商可做布局的渠道，與線下渠道形成雙渠道壁壘，增加市場競爭力。與此同時，隨著會議平板價格的下調(diào)，越來越多的玩家布局線上渠道，線上渠道的出貨量也能成為推動未來市場進入增長的重要驅(qū)動力。

高景氣度行業(yè)更加關(guān)注企業(yè)運轉(zhuǎn)效率，會議平板恰逢營銷契機

從行業(yè)應(yīng)用看，政府、金融、醫(yī)療是會議IWB標的項目較多的行業(yè)，使用場景主要是遠程會議、智慧黨建、信息展示、營銷獲客等。而近一年，能源、制造行業(yè)在國家政策的大力扶持下，行業(yè)景氣度持續(xù)上升，在眾多標的中能見到能源、制造行業(yè)關(guān)于會議室改造、遠程會議、會議系統(tǒng)等項目。

奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，能源、制造行業(yè)的迅速發(fā)展對于企業(yè)事務(wù)的運轉(zhuǎn)效率會更關(guān)注，尤其在疫情遠程需求增加的背景下，企業(yè)內(nèi)部之間互通互聯(lián)的訴求或更高，也為會議平板的深入發(fā)展創(chuàng)造了機遇。而具體到能源、制造行業(yè)選擇品牌的關(guān)注要素上，“品牌”、“售后”、“價格”都會關(guān)注，但同時結(jié)合特定的使用場景，會更關(guān)注產(chǎn)品的防塵、防灰等要素，其次是售后服務(wù)，一般情況下能源、制造業(yè)是多點采購，維護成本較高，因此會對售后服務(wù)更加關(guān)注，這些都會是能源、制造行業(yè)選擇品牌的重要因素。

最后，2023年環(huán)境下行趨勢不可逆轉(zhuǎn)。奧維睿沃（AVC Revo）分析認為，會議平板疊加價格高并局限在高端需求市場，用戶交互需求剛需性弱又面對智能電視、會議盒子等競爭，以及用戶尚且無法量化智慧辦公協(xié)作價值，短期內(nèi)會議平板會處在在非利好的市場環(huán)境中。拉長周期看，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，企業(yè)的辦公協(xié)作、追求效率價值訴求始終存在，而會議平板也更需要從產(chǎn)品、營銷方向，與用戶的訴求做更好的融合和適配，尚能激發(fā)市場活力，從而帶來市場增量。