「華匯」，一個(gè)中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)的“高端品牌”代名詞，一位參加過(guò)眾多國(guó)際盛會(huì)、重大晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施和保障工作的設(shè)備供應(yīng)商，一家不僅滿足于“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，更希望實(shí)現(xiàn)“帶出去”的中國(guó)企業(yè)。

華匯音響顧問(wèn)有限公司（下文以華匯代指）在“圈內(nèi)”的底氣來(lái)自哪里？

那必然是其龐大且完整的進(jìn)口高端產(chǎn)品體系，華匯手握一批進(jìn)口品牌代理權(quán)，其中包括現(xiàn)代線聲源揚(yáng)聲器的首創(chuàng)者法國(guó)L-Acoustics、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字調(diào)音臺(tái)引領(lǐng)者英國(guó)DiGiCo、世界領(lǐng)先追蹤系統(tǒng)加拿大品牌BlackTrax、電視播出領(lǐng)域全球頂尖的英國(guó)Calrec調(diào)音臺(tái)以及擁有前沿研發(fā)技術(shù)的實(shí)力媒體服務(wù)器品牌LightAct等十幾個(gè)世界著名品牌。華匯與這些進(jìn)口品牌相輔相成，在致力于進(jìn)口品牌中國(guó)化的道路上，它可謂是功不可沒(méi)。為此，筆者特地采訪華匯總裁陶建新先生，就華匯合作關(guān)系的維持、發(fā)展過(guò)程中的取舍、行業(yè)趨勢(shì)以及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展布局，做深入的探討和交流。

▲華匯音響顧問(wèn)有限公司總裁陶建新

奮戰(zhàn)半年考驗(yàn)企業(yè)“硬”實(shí)力

即便你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“華匯”，你也一定看過(guò)這個(gè)項(xiàng)目。

2022年伊始，全世界的體育盛會(huì)——第24屆冬奧會(huì)在北京國(guó)家體育館“鳥(niǎo)巢”盛大開(kāi)幕。極具中國(guó)式浪漫的震撼場(chǎng)景配合著大氣蓬勃的音響效果，傳達(dá)到全世界上億觀眾的面前，呈現(xiàn)出一場(chǎng)空靈、浪漫、現(xiàn)代、科技的開(kāi)閉幕式。而這份鏗鏘有力的中國(guó)力量背后是一個(gè)個(gè)聲光視訊人的不懈努力，其中華匯就在該項(xiàng)目中擔(dān)任了一部分的音響系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)保障等工作。

而面對(duì)著這樣的一份殊榮，陶總坦言，比起開(kāi)心，過(guò)程中更多的是壓力。

最大的壓力就來(lái)自于這個(gè)項(xiàng)目的重要性，冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)音響系統(tǒng)既要配合現(xiàn)場(chǎng)表演和電視轉(zhuǎn)播，也承擔(dān)著觸發(fā)包括燈光、視頻、激光、煙花在內(nèi)的各個(gè)聲光電工種的任務(wù)，必須保證萬(wàn)無(wú)一失，絕對(duì)的零失誤。為了保障活動(dòng)的零失誤進(jìn)行，華匯與何飚老師團(tuán)隊(duì)要在前期半年多的時(shí)間內(nèi)克服種種困難。

收官大合照

何飚老師及其團(tuán)隊(duì)合照

陶建新

（華匯技術(shù)支持）左起：李佳科、軒轅詩(shī)頌、趙浩志

左：王海東-主調(diào)音師  右：何飚老師

第一個(gè)難題就是設(shè)備的安全穩(wěn)定問(wèn)題，冬奧會(huì)開(kāi)幕式在1月份，長(zhǎng)時(shí)間的戶外低溫、雨雪和大風(fēng)等氣候變化都在時(shí)刻考驗(yàn)著設(shè)備的性能和表現(xiàn)。所以華匯的工作人員會(huì)在前期對(duì)設(shè)備采取一系列測(cè)試，以保證設(shè)備在極端環(huán)境下的正常運(yùn)行。

比如溫度測(cè)試，租用冷庫(kù)車，將環(huán)境溫度調(diào)節(jié)到零下20度，以此模仿北京冬天戶外的低溫環(huán)境，測(cè)試設(shè)備在此時(shí)是否還能穩(wěn)定工作；比如風(fēng)力測(cè)試，嘗試多種喇叭的吊裝方法，能抵御八級(jí)大風(fēng)只是對(duì)音響設(shè)備的基本要求。

▲冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片

除此以外，還有關(guān)于調(diào)音臺(tái)之間的多重備份方式、音箱吊裝受限于現(xiàn)場(chǎng)條件等諸多問(wèn)題，都需要通過(guò)無(wú)數(shù)次的集體會(huì)議去磨合，再結(jié)合華匯技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)，加上一些輔助的設(shè)計(jì)軟件，多輪論證，反復(fù)推敲，才能得出最后的方案，也是在現(xiàn)有條件下最合適的解決方案。

▲冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片

能有幸參與到這樣一個(gè)國(guó)際性大型項(xiàng)目的制作過(guò)程，是對(duì)華匯技術(shù)、設(shè)備的雙重考驗(yàn)，也是對(duì)華匯實(shí)力的絕對(duì)肯定。

精兵強(qiáng)將凸顯“王牌”效應(yīng)

并非僅靠產(chǎn)品就能穩(wěn)扎高端市場(chǎng)的。

華匯與L-Acoustics合作關(guān)系長(zhǎng)達(dá)二十多年之久，其穩(wěn)定牢固的合作形態(tài)在業(yè)內(nèi)是十分罕見(jiàn)的。陶總表示，L-Acoustics和DiGiCo這兩個(gè)品牌廠家和華匯所簽訂的合作協(xié)議里面，沒(méi)有日期限定，意味著華匯可以長(zhǎng)期持續(xù)代理這兩個(gè)品牌。這無(wú)疑是品牌對(duì)華匯最大的合作誠(chéng)意以及滿滿的信任感。

▲華匯和L-Acoustics廠家合照

▲華匯和DiGiCo廠家合照

問(wèn)及其中的門道，陶總回答，這都是源于華匯一直堅(jiān)持誠(chéng)信的企業(yè)文化，這20多年來(lái)華匯始終和品牌廠家之間保持誠(chéng)信的溝通，實(shí)事求是，以事實(shí)去講道，以誠(chéng)信去動(dòng)人。直至目前，華匯于品牌廠家而言已不是簡(jiǎn)單的中國(guó)代理商身份了，而是他們?cè)谥袊?guó)的一份子。

從默默無(wú)聞到形成獨(dú)一無(wú)二的品牌符號(hào)，除了關(guān)系的維護(hù)，還需要在合作中懂得取舍。

市場(chǎng)有高中低端之分，一直搶占高端市場(chǎng)先機(jī)的華匯，必然也意味著要犧牲掉一部分的中低端消費(fèi)者。對(duì)此，陶總表示，華匯和品牌是共命運(yùn)的，是以共同模式的經(jīng)營(yíng)方向在發(fā)展。品牌自身的市場(chǎng)地位就已經(jīng)決定了它的消費(fèi)群體。而華匯的主要任務(wù)是鞏固當(dāng)前市場(chǎng)。其次陶總認(rèn)為現(xiàn)在還不具備品牌購(gòu)買力的消費(fèi)群體未來(lái)也非常有可能成為華匯的潛在客戶，畢竟品牌在成長(zhǎng)，客戶也在成長(zhǎng)。

但代理中端品牌，華匯也并不是沒(méi)有嘗試過(guò)。那時(shí)陶總也在思考，華匯究竟要做加法的產(chǎn)品代理還是做減法的產(chǎn)品代理；究竟是要代理品牌多元化還是選擇專注認(rèn)真地做好兩三個(gè)代理品牌。在2017年的時(shí)候，華匯果斷做出取舍，在基于公司團(tuán)隊(duì)的人員經(jīng)驗(yàn)和整體發(fā)展布局的前提之下，華匯選擇了一條最適合自身發(fā)展的高端品牌之路。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，華匯已成為了專業(yè)音視頻領(lǐng)域高端產(chǎn)品與應(yīng)用技術(shù)的領(lǐng)航者，并積累了一批忠實(shí)的客戶群體。為了更好地給客戶提供技術(shù)支持與服務(wù)，華匯組建了一支全國(guó)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。他們?nèi)藬?shù)眾多，占據(jù)了全公司總?cè)藬?shù)的60%；他們經(jīng)驗(yàn)豐富，且技術(shù)過(guò)硬；他們分散在北京、廣州、上海、成都、西安、杭州、香港、臺(tái)灣等各個(gè)不同的公司里面，如有需要，可隨時(shí)調(diào)動(dòng)，組成一支強(qiáng)凝聚力的精兵強(qiáng)將。這就是華匯能承接類似于建黨100周年慶�；顒�(dòng)、冬奧會(huì)這樣重大型活動(dòng)音響保障工作的最大秘密武器。

▲建黨100周年團(tuán)隊(duì)合照

▲建國(guó)70周年團(tuán)隊(duì)合照

搭建橋梁助推行業(yè)發(fā)展

華匯除了是進(jìn)口品牌代理商以外，更是一家有著民族情懷的中國(guó)企業(yè)。

中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)發(fā)展至今，國(guó)產(chǎn)音響品牌雖取得了一些進(jìn)步，但和進(jìn)口高端音響品牌相比仍然具有一定差距。反觀我國(guó)的舞臺(tái)燈光行業(yè)，國(guó)產(chǎn)燈光品牌從2008年奧運(yùn)會(huì)上的初露頭角到2022年冬奧會(huì)上的所有燈具均是國(guó)產(chǎn)，迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。我們?cè)噲D從舞臺(tái)燈光行業(yè)中獲得啟發(fā)，并由此展望國(guó)產(chǎn)音響品牌的未來(lái)。

陶總稱：“國(guó)產(chǎn)音響品牌的崛起于我們而言是一件好事情，不管怎樣，華匯也是中國(guó)企業(yè)。立足當(dāng)下看未來(lái)，這個(gè)課題也是華匯高層這幾年一直探討的問(wèn)題。像舞臺(tái)燈光這種情況在音響行業(yè)短期內(nèi)還不太可能發(fā)生，但是國(guó)產(chǎn)音響品牌崛起這一天肯定會(huì)來(lái)的，只是時(shí)間的問(wèn)題。”

基于國(guó)產(chǎn)燈光品牌快速崛起的關(guān)鍵因素是因?yàn)闊艄獾男问桨l(fā)生了巨大變化。在LED光源高速發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，國(guó)產(chǎn)燈光品牌抓住機(jī)遇，迎面趕上這一點(diǎn)。陶總提出一個(gè)想法，如果國(guó)內(nèi)的專業(yè)音響市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)大洗牌的話，這也許要音響設(shè)備發(fā)生本質(zhì)的變化，在新賽道上國(guó)產(chǎn)品牌更有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

在談及當(dāng)前國(guó)產(chǎn)音響和進(jìn)口音響的差距時(shí)，陶總表示，中國(guó)的音響制造工藝可能和進(jìn)口的音響制造工藝這個(gè)差距并不是太大，但對(duì)于像沉浸聲、功放處理以及大型數(shù)字調(diào)音臺(tái)這些方面的技術(shù)還未完全達(dá)標(biāo)。國(guó)產(chǎn)品牌想要獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力縮短差距就要國(guó)產(chǎn)品牌加強(qiáng)研發(fā)，掌握核心技術(shù)，突破發(fā)展瓶頸。

華匯在積極引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的音視頻產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí)，也讓國(guó)產(chǎn)品牌得以聽(tīng)到世界級(jí)高端進(jìn)口音響的音質(zhì)音色，使其能有所借鑒、有所參考，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)產(chǎn)音響的技術(shù)進(jìn)步。

▲華匯產(chǎn)品圖

陶總真切地說(shuō)道：“希望有朝一日華匯除了將進(jìn)口品牌帶進(jìn)國(guó)內(nèi)的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)將中國(guó)的民族音響品牌帶出去，讓海外的藝術(shù)場(chǎng)所掛上中國(guó)制造的音響。這是一個(gè)蠻大膽的想法，但我們確實(shí)有考慮過(guò)�！�

順應(yīng)趨勢(shì)布局企業(yè)藍(lán)圖

誰(shuí)有可能引領(lǐng)專業(yè)音響行業(yè)下一個(gè)十年的發(fā)展？

“未來(lái)的3-5年，沉浸聲會(huì)發(fā)展得非常迅速，甚至未來(lái)的二三十年都將會(huì)以沉浸聲為主要發(fā)展方向�！�

沉浸聲所要求的是所聽(tīng)即所見(jiàn)，你聽(tīng)到的和你所見(jiàn)到的是一致的。陶總還特地打了個(gè)比方，比如一個(gè)樂(lè)隊(duì)在演出，舞臺(tái)上樂(lè)器的擺放是存在距離的，傳統(tǒng)的左右聲道來(lái)源于兩側(cè)，這就導(dǎo)致多種樂(lè)器的聲音被壓縮至左右兩聲道發(fā)出，聽(tīng)覺(jué)上聲音的方向、分離度、寬度、清晰度等自然感就不足了。另外劇情中的人物環(huán)境、空間是在不斷變化的，觀眾的聽(tīng)感要與劇情中的環(huán)境結(jié)合，獲得身臨其境的聽(tīng)感效果，沉浸聲系統(tǒng)的加入就是為了改變這一現(xiàn)狀，讓觀眾在現(xiàn)場(chǎng)聲中聽(tīng)出方向感，讓使用電聲的擴(kuò)聲變得更自然、真實(shí)感。

沉浸聲技術(shù)在2016年由L-Acoustics品牌首創(chuàng)，2017年到2018年期間誕生了第一個(gè)運(yùn)用案例——法國(guó)的狂人國(guó)。在中國(guó)的第一個(gè)運(yùn)用案例是上海的大馬戲城。直至目前為止，L-Acoustics在香港已完成了四個(gè)沉浸聲劇院，在中國(guó)大陸已建成的有3個(gè)場(chǎng)地，正在建設(shè)的沉浸聲劇場(chǎng)有4個(gè)，將會(huì)在明年建成。包括今年第十三屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)的開(kāi)幕式以及建黨百年中的《偉大征程》也都使用到了沉浸聲系統(tǒng)。

L-ISA沉浸式劇院

香港葵青劇院

香港戲曲中心

香港兆基創(chuàng)意書(shū)院多媒體劇場(chǎng)

西九自由空間

上海SMG云中心

烏魯木齊文化藝術(shù)中心

建黨100周年《偉大征程》文藝晚會(huì)

第十三屆藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式

華匯最近參加的給二十大獻(xiàn)禮歌劇——《山海情》的項(xiàng)目制作中使用的也是沉浸聲系統(tǒng)。這也是國(guó)家大劇院迄今為止首次在歌劇院中允許明掛喇叭。陶總表示，技術(shù)的革新會(huì)打破之前的傳統(tǒng)。以前要求暗裝，要?jiǎng)≡豪锩婵床灰?jiàn)音箱為好。但劇場(chǎng)歸根結(jié)底是觀演建筑，怎么樣使觀賞聲音達(dá)到最佳，使演出演員聲音感受最好才是關(guān)鍵。所以讓劇場(chǎng)真正回到劇場(chǎng)本身的性質(zhì)，這也是華匯一直努力在推動(dòng)發(fā)展的事情。

▲《山海情》項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片

一件新興事物的發(fā)展，行業(yè)當(dāng)中必然會(huì)出現(xiàn)質(zhì)疑的聲音，不太容易實(shí)施、不易安裝、困難重重……對(duì)此，陶總的態(tài)度是，不管現(xiàn)有的條件因素有多艱巨，都無(wú)法阻礙這個(gè)先進(jìn)科技且實(shí)用的產(chǎn)品發(fā)展，如同三十年前線陣列音箱剛出現(xiàn)的時(shí)候也并未得到所有人的認(rèn)可，而如今幾乎所有廠家都在做線陣列音箱一樣。沉浸聲是一種技術(shù)方式的實(shí)現(xiàn)，從單聲道時(shí)代到立體聲時(shí)代，未來(lái)也一定會(huì)走進(jìn)沉浸聲時(shí)代。

華匯一直致力于要把國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)來(lái)和國(guó)內(nèi)的藝術(shù)相融合。公司現(xiàn)階段的布局計(jì)劃就是整合音響的沉浸聲系統(tǒng)、自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)以及視頻的跟蹤等專業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整體的服務(wù)打包，在賣產(chǎn)品的同時(shí)更要賣技術(shù)，提高自身的附加值。這也是華匯區(qū)別于其它純代理商的做法，正如陶總所說(shuō)的：“華匯不是一個(gè)只賣設(shè)備的公司，更是一個(gè)賣技術(shù)、賣服務(wù)的公司。”

未來(lái)華匯將繼續(xù)做好橋梁作用，為中國(guó)市場(chǎng)及用戶提供世界領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)傳遞中國(guó)之音。