【背景】
KUPA庫帕專注于教育、航空、軍事、金融等行業(yè)領(lǐng)域市場，專業(yè)提供定制化的新型光電與智能創(chuàng)意產(chǎn)品和整體解決方案，包括移動(dòng)終端、商業(yè)顯示大屏、投影儀及其光學(xué)引擎、無人機(jī)工作站等尖端產(chǎn)品。
最早有印象的接觸是在2019年高交會，在展位現(xiàn)場聆聽到KUPA庫帕總經(jīng)理謝源先生、董事長李敏女士介紹KUPA庫帕的研究成果。欣賞到KUPA庫帕現(xiàn)場關(guān)于投影軟硬件一體化解決方案的展示，國際化的視野及拓展能力，以及持續(xù)的軟硬件創(chuàng)新能力。
那么在疫情常態(tài)化之下，作為高新技術(shù)企業(yè)的KUPA庫帕目前情況如何了呢？能否做到破圈突圍實(shí)現(xiàn)逆勢生長呢？
中國投影網(wǎng)很榮幸的邀請到了KUPA庫帕的總經(jīng)理李敏李總接受我們采訪。借此機(jī)會讓行業(yè)用戶更多的了解KUPA庫帕。
KUPA庫帕總經(jīng)理 李敏
中國投影網(wǎng)（TY360）：請跟網(wǎng)友們簡單的介紹一下KUPA庫帕？
金研微 李敏：庫帕是由德國的海歸團(tuán)隊(duì)和國內(nèi)的IT精英共同創(chuàng)建的，在電子軟硬件和光學(xué)領(lǐng)域深耕多年，專注于為航空智能與新型光電顯示行業(yè)用戶提供專業(yè)化的解決方案。
KUPA庫帕前臺
首先，在電子元件方面，我們是Intel的全球核心設(shè)計(jì)方案商Design House。從2013年至今已經(jīng)為航空和軍工領(lǐng)域穩(wěn)定供應(yīng)八年，庫帕的系列產(chǎn)品已經(jīng)通過了航空的DO160認(rèn)證，而庫帕本身即為空中客車和波音的二級供應(yīng)商。
法國泰雷茲-智慧飛行輔助終端（EFBS）
大家看到我面前的這款產(chǎn)品就是我們的這個(gè)衛(wèi)星服務(wù)系統(tǒng)，放置在用在空客A350 A320上面的，那前面的這一款，就是專供給美國的軍隊(duì)使用的物流車上用的特種計(jì)算機(jī)設(shè)備。
軍用物流車坦克特種計(jì)算機(jī)
庫帕除了在電子軟件方面有深厚的一個(gè)技術(shù)積累，在光學(xué)方面同樣不示弱。
2018年開始庫帕整合并且創(chuàng)建了專注于自主開發(fā)光學(xué)引擎的光學(xué)研發(fā)中心。
對投影產(chǎn)品而言，光學(xué)引擎是類似汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的存在，占據(jù)了投影產(chǎn)品所需的60%-70%的成本；同一款光學(xué)引擎可以出不同規(guī)格、不同亮度、不同分辨率的投影。
大家看到的前面這款產(chǎn)品就是用庫帕獨(dú)創(chuàng)的光學(xué)引擎開發(fā)的。基于庫帕在電子元件和光學(xué)領(lǐng)域的深厚的技術(shù)積累，庫帕能夠滿足不同行業(yè)客戶的特殊需求，例如教育領(lǐng)域、軍事領(lǐng)域、航空領(lǐng)域等特殊的場景化服務(wù)。
中國投影網(wǎng)（TY360）：KUPA庫帕專注于智能創(chuàng)意終端產(chǎn)品（軟硬件一體）的開發(fā)和生產(chǎn)示，能給大家介紹幾款創(chuàng)意產(chǎn)品嗎？（介紹有特色的新品及競品優(yōu)勢）
金研微 李敏：我先簡單的給大家介紹一下，這邊呢？您看到這兩款產(chǎn)品就是光學(xué)引擎。
KUPA庫帕光學(xué)引擎
前排的超短焦激光投影一體機(jī)就是基于我們這一款光學(xué)引擎開發(fā)出來的產(chǎn)品，它是專為教育和會議系統(tǒng)開發(fā)的。除了具備基本的投影功能以外，還具備電腦、電子白板、錄像等功能，無論是學(xué)校還是企業(yè)的特殊場景需求它均能一一滿足。
P6一體機(jī)（內(nèi)置紅外觸控與電子白板軟件功能）
集超短焦投影、電腦、電子白板軟件于一體機(jī)（KUPA P6一體機(jī)）
這款產(chǎn)品是我們?yōu)榻鹈瘓F(tuán)開發(fā)的智能家居控制終端。尚未開機(jī)時(shí)，屏幕會顯示PM 2.5、溫濕度等室內(nèi)環(huán)境信息。
閉合狀態(tài)顯示室內(nèi)溫濕度計(jì)PM值等信息
當(dāng)雇主呼叫管理處或者控制家里智能電器時(shí)，它就會自動(dòng)旋轉(zhuǎn)打開并在墻面上投射一個(gè)觸控的電腦系統(tǒng)，可以輕松實(shí)現(xiàn)與物業(yè)的對講、家居智能操控、日常的開關(guān)門服務(wù)等。
入墻式翻轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，開機(jī)自動(dòng)翻轉(zhuǎn)顯示畫面
金茂地產(chǎn)智能家居中控-家庭與社區(qū)、物業(yè)的溝通媒介
這款產(chǎn)品是專為孩子開發(fā)的一款桌面投影，解決了孩子因過多使用電子設(shè)備而造成的視力下降、眼睛損傷。
桌面觸控投影機(jī)/硅膠兒童趣味套件
它能夠投射在桌面上形成一個(gè)20英寸的一個(gè)電腦，學(xué)習(xí)、游戲、觀影等需求都能滿足。
桌面投屏顯示-內(nèi)置安卓系統(tǒng)
兒童游戲娛樂-彈鋼琴
中國投影網(wǎng)（TY360）：在中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型及大基建的大浪潮下，大屏投影迎來機(jī)遇。能解讀KUPA庫帕是如何抓住這波數(shù)字化應(yīng)用場景的機(jī)會？同時(shí)也請分享在幾個(gè)優(yōu)秀場景案例或解決方案？
金研微 李敏：目前國家為發(fā)展經(jīng)濟(jì)也在大力發(fā)展各項(xiàng)沉浸式、博物館、展覽展示等項(xiàng)目。而庫帕的投影系統(tǒng)相較于傳統(tǒng)的LED顯示屏系統(tǒng)，擁有節(jié)能、環(huán)保、性價(jià)比高等一系列的優(yōu)勢；尤其是在夜間和室內(nèi)使用，節(jié)能環(huán)保護(hù)眼的優(yōu)勢更為凸顯。
文旅夜游
沉浸式大型宴會廳
接下來給大家簡單介紹幾個(gè)項(xiàng)目案例
第一個(gè)是三年前開始在廣州地鐵實(shí)施的地鐵的新型的投影顯示系統(tǒng)，經(jīng)常去廣州的朋友們在路過14號線和21號線以及其它線路站臺時(shí)都會發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)新型的投影的站臺指示系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)正是由庫帕開發(fā)的，它不僅能夠進(jìn)行正常的播放和顯示地鐵信息以外，還有三個(gè)控制模組系統(tǒng)，能夠控制投影、顯示屏和信息終端。
地鐵站臺投影顯示終端
廣州地鐵新型投影系統(tǒng)展示
那第二個(gè)是去年廣西貴港剛剛實(shí)施完成的廣西貴港交通局的大型的工藝系統(tǒng)和無紙化辦公系統(tǒng)。我們庫帕提供了高亮投影設(shè)備來實(shí)現(xiàn)融合大屏，桌面觸控投影無紙化辦公終端，還有融合服務(wù)器等系統(tǒng)，從硬件到軟件的一整套方案都是由我們規(guī)劃來完成的，得到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)與用戶的一致好評。不僅大大提升了辦公效率還節(jié)省了成本開支。
廣西貴港大屏融合
廣西貴港桌面投影無紙化辦公系統(tǒng)
最后一個(gè)是我們最近正在開發(fā)的一個(gè)軍用的新型一個(gè)融媒體平臺，它是一款針對特殊用戶的戶外投影，它集成了播放、音響、卡拉OK等等一系列的娛樂功能。同時(shí)還配備有防塵、防水防震的外置式一體機(jī)。雖然這是專供給軍隊(duì)使用的專用設(shè)備，但目前我們也考慮將它做一些升級迭代做出民用化系列。因?yàn)楝F(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)十分火爆，若是使用我們在這臺體積小的室外投影，那么你就擁有了一個(gè)娛樂終端，可以給我們的業(yè)余生活增添很多樂趣。
中國投影網(wǎng)（TY360）：能分享下KUPA庫帕后期的市場規(guī)劃及營銷政策？
金研微 李敏：首先針對國內(nèi)市場是穩(wěn)定和提高我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，畢竟庫帕是以提供定制化的解決方案為主的，所以對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模塊上，我們會進(jìn)一步加強(qiáng)垂直媒體的投放力度，為OEM、ODM客戶提供從光學(xué)引擎、光機(jī)板、系統(tǒng)板、到整機(jī)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)的全系列解決方案和服務(wù)。針對國外市場，我們會利用國外新媒體平臺facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Tumblr，進(jìn)一步加強(qiáng)海外電商，建設(shè)自己的獨(dú)立站，以自主品牌KUPA發(fā)布我們的新品小投影。
第二是針對不同的應(yīng)用場景和領(lǐng)域，利用我們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，積極做好市場營銷端，且實(shí)現(xiàn)與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴進(jìn)行深入溝通與合作。
第三是面對教育行業(yè)，目前正在計(jì)劃跟這個(gè)中科院達(dá)成一個(gè)“科學(xué)館進(jìn)校園”的戰(zhàn)略合作。由中科院提供線上教育的平臺，我們則是配合做好做規(guī)劃、實(shí)施等的線下落地。
智慧校園項(xiàng)目
第四針對廣告行業(yè)，目前已經(jīng)與幾家4A級廣告公司以及央企之下的某傳媒公司達(dá)成合作，意在籌備成立一個(gè)投資公司。由庫帕來提供技術(shù)產(chǎn)品以及產(chǎn)品的推送和溝通的平臺，而廣告公司來提供端口。
最后，針對這個(gè)激光電視領(lǐng)域，庫帕正在努力與幾家大品牌商洽談合作，以獲得一個(gè)深度市場。
非常感謝李總接受我們的采訪，謝謝！
