【背景】 音響網(wǎng)7月訪談月，弘揚(yáng)行業(yè)文化，傳播正能量！

本期我們很榮幸的邀請(qǐng)到了圣諦的總經(jīng)理 馮光宇 先生接受我們采訪，借此機(jī)會(huì)讓行業(yè)用戶(hù)更多的了解圣諦。

Audio160音響網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單的介紹一下圣諦。

圣諦 馮光宇：圣諦公司起源于上海，名字源自于一個(gè)英文單詞叫Sentiment，那么SentimentHifi呢，是我們自創(chuàng)的一個(gè)組合詞，也代表著我們公司對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些看法，Sentiment是一個(gè)富有情感與技術(shù)的詞匯，兼顧技術(shù)和對(duì)生活的感知，是我們一直保持的理念與勝利的宗旨。

我們的業(yè)務(wù)覆蓋兩個(gè)板塊，第一，我們是四十幾個(gè)國(guó)際知名音視頻以及智能化產(chǎn)品的總代理商，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展我們的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，代理國(guó)際知名音視頻的品牌產(chǎn)品。第二塊業(yè)務(wù)呢，我們也是高品質(zhì)的音視頻系統(tǒng)的集成商，我們?cè)谏虾�、北京、杭州都有自己直屬的服�?wù)點(diǎn)、公司和安裝人員，時(shí)刻提升團(tuán)隊(duì)能力服務(wù)中國(guó)最頂尖的客戶(hù)群體。作為經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)板塊，我們也是中國(guó)最早的CEDIA 協(xié)會(huì)的會(huì)員，在最近的五年時(shí)間里，我們囊括了幾乎每一年的CEDIA最佳的家庭影院和最佳智能系統(tǒng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是中國(guó)在智能集成領(lǐng)域和家庭影院領(lǐng)域獲CEDIA獎(jiǎng)項(xiàng)最多的公司之一。

在上海我們有超過(guò)40人的員工團(tuán)隊(duì)，在北京和杭州分別有十人左右的團(tuán)隊(duì)，最近幾年我們服務(wù)的領(lǐng)域也是覆蓋的越來(lái)越廣泛，從中國(guó)財(cái)富榜最頂尖的客戶(hù)一直到一些商業(yè)的客戶(hù)，我們服務(wù)了大量的客戶(hù)團(tuán)體。

Audio160音響網(wǎng)：近期，我們關(guān)注到圣諦簽約代理了JBL大師系列監(jiān)聽(tīng)音箱，能否簡(jiǎn)單介紹下此系列音響的特點(diǎn)？

圣諦 馮光宇：JBL是眾所周知的國(guó)際音響品牌，我們也知道JBL誕生之初到現(xiàn)在，產(chǎn)品覆蓋了音響行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，那么隨著家庭影院不斷在國(guó)內(nèi)發(fā)展，中國(guó)的用戶(hù)對(duì)家庭影院的品質(zhì)要求越來(lái)越高，JBL本身也有關(guān)于家庭影院方面的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)逐漸發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，他們還不足夠滿(mǎn)足最頂尖客戶(hù)的苛刻要求，關(guān)于家庭影院定義中最重要的環(huán)節(jié)，家庭影院最高品質(zhì)的追求，就是取得與錄音師或者導(dǎo)演聽(tīng)到的一致的聲音效果，這個(gè)是家庭影院追求的極致目標(biāo)，那么很多客人就提出來(lái)他們需要最嚴(yán)格苛刻最高品質(zhì)的家庭影院，那么毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)使用和錄音棚中導(dǎo)演完全一致的音響系統(tǒng)，就變成了追求的目標(biāo)。

那么JBL的大師系列，并不脫胎于家庭影院的這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，而是來(lái)自于JBL最高端的錄音棚系列產(chǎn)品，目前為止，有M 2系列，包括這個(gè)M 2系列中，M 2的主音箱和低音，和7系列的這個(gè)靜頻音箱，包括708i和705i這樣兩款音箱，他們用到的是目前為止JBL秉承了80多年歷史，最優(yōu)秀的高端產(chǎn)品，那么尤其是這個(gè)M2的產(chǎn)品，被認(rèn)為是JBL接近百年歷史上最優(yōu)秀的一款音箱，它的頻率覆蓋20萬(wàn)赫茲之外，向上延伸到了四十四萬(wàn)赫茲的頻率，那么從JBL的哈曼工程師的口中獲得了說(shuō)法，他認(rèn)為聆聽(tīng)聲音的不僅是人的耳朵，還有人的骨骼和皮膚，這個(gè)被認(rèn)為是JBL歷史上最優(yōu)秀的高端揚(yáng)聲器，包括它的708，705，也是廣泛的被美國(guó)好萊塢和全世界各地的錄音大師所選用，所以我們決定把這個(gè)系列從錄音棚帶出來(lái)，從好萊塢世界級(jí)的音樂(lè)錄音棚，好萊塢的電影錄音棚中帶出來(lái)，把它平行的移植到這個(gè)要求極致效果的家庭影院的客戶(hù)家里去，這是我們的愿望，也是我們引進(jìn)大師系列的初衷。

大師系列的音箱，也許可以說(shuō)一些案例，像我們耳熟能祥的一些電影，比如獲得奧斯卡最佳錄音獎(jiǎng)的電影l(fā)alaland，《愛(ài)樂(lè)之城》，包括被認(rèn)為中國(guó)的電影歷史上音效最好的影片，張藝謀的《影》，他們都是用大師系列的音箱來(lái)進(jìn)行監(jiān)聽(tīng)錄制，現(xiàn)在全世界最火的說(shuō)唱歌手火星哥Bruno Mars，他唯一愿意采用的音響，也是這個(gè)JBL大師系列的音響，所以這個(gè)真的是全球錄音棚里的這些大師，包括一線(xiàn)電影人和藝人不二的選擇。

Audio160音響網(wǎng)：近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展，家庭影院成為用戶(hù)以及業(yè)內(nèi)各大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，圣諦作為家庭影院前沿品牌，如何緊跟數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，為家庭影院領(lǐng)域創(chuàng)新賦能？ 

圣諦 馮光宇：數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展影響了我們生活中的每一個(gè)領(lǐng)域，家庭影院領(lǐng)域也受到了數(shù)字化發(fā)展的一些影響，這個(gè)影響是全方位的。從家庭影院的內(nèi)部來(lái)說(shuō)，首先，他改變的就是信號(hào)源的獲得方式，原來(lái)我們獲得信號(hào)源的方式，只能是一些傳統(tǒng)的媒介，比如說(shuō)光盤(pán)，光盤(pán)介質(zhì)啊，硬盤(pán)介質(zhì)啊這樣一些方式，但現(xiàn)在全球的電影、娛樂(lè)節(jié)目包括音樂(lè)的信號(hào)源的獲取方式，都從傳統(tǒng)的物理介質(zhì)變成了流媒體，這個(gè)流媒體成為了目前全球的電影愛(ài)好者、發(fā)燒友去獲得信號(hào)源的最主要的來(lái)源。而且流媒體的品質(zhì)在不斷的提高，現(xiàn)在我們可以通過(guò)國(guó)際平臺(tái)能獲得最高品質(zhì)的內(nèi)容，包括8KHDRR，杜比世界，包括音樂(lè)，無(wú)損級(jí)的音樂(lè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)流媒體的方式實(shí)時(shí)的在線(xiàn)獲取。

從信號(hào)源的角度來(lái)說(shuō)，數(shù)字化給家庭影院帶來(lái)的第一個(gè)影響就是處理器，從家庭影院的前端處理器角度來(lái)看，數(shù)字化帶來(lái)的影響更加是翻天覆地的。原來(lái)這個(gè)家庭影院都是基于聲道的編碼技術(shù)，現(xiàn)在是全數(shù)字化的基于面向?qū)ο蟮木幋a技術(shù)，包括杜比的全景聲，這些呢都是從原來(lái)的基于聲道的編碼技術(shù)，到現(xiàn)在發(fā)展成為了面向?qū)ο蟮娜珨?shù)字化三維空間建模這樣的編碼規(guī)格，是數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)的革命性的變化。這些技術(shù)的發(fā)展解決了原來(lái)最困擾發(fā)燒友、或者是高級(jí)頂級(jí)玩家的問(wèn)題，就是在傳輸上的線(xiàn)索和數(shù)據(jù)丟失這個(gè)問(wèn)題，信息量的丟失這個(gè)問(wèn)題也得到了很好的解決，可以說(shuō)是從信號(hào)源端到解碼器端，一直到揚(yáng)聲器的末端之前，全都可以被數(shù)字化無(wú)損的進(jìn)行傳輸和放大，這個(gè)是革命性的，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，家庭影院的傳輸，整個(gè)系統(tǒng)電路都會(huì)被全數(shù)字化所取代。

從家庭影院的理念來(lái)說(shuō)，從我們制作家庭影院，到來(lái)來(lái)建設(shè)家庭影院的角度來(lái)看，數(shù)字化也帶來(lái)了很多的改變，我們有大量的計(jì)算機(jī)仿真軟件植入到了我們?cè)O(shè)計(jì)的體系中來(lái)，各種數(shù)字化建筑類(lèi)的軟件包括模型建設(shè)軟件，還有設(shè)計(jì)軟件的引入，也給家庭影院設(shè)計(jì)帶來(lái)了很多幫助，在后期的維護(hù)上，全數(shù)字化可視化的調(diào)試設(shè)備也給我們家庭影院調(diào)試上帶來(lái)很多的幫助。所以，數(shù)字化的浪潮對(duì)家庭影院的向前發(fā)展的影響是全方位的。

Audio160音響網(wǎng)：疫情常態(tài)化之下， 圣諦如何破圈突圍，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)生長(zhǎng)呢？

圣諦 馮光宇：疫情對(duì)整個(gè)乃至全國(guó)各行各業(yè)的影響都是有的，只是程度不同，方式不一樣而已，對(duì)于我們的行業(yè)也不例外，從我們的感受上來(lái)看，實(shí)際上這個(gè)影響是有正面的，也有負(fù)面的，我們先來(lái)說(shuō)一下這個(gè)負(fù)面的，就是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下行，導(dǎo)致很多的中產(chǎn)階級(jí)，或者原來(lái)的中等收入群體的消費(fèi)信心下降，這是相對(duì)負(fù)面的這個(gè)影響。但是我想更重要的是要關(guān)注到一些正面的積極的變化，其實(shí)市場(chǎng)呢，還是有相當(dāng)多的積極變化的點(diǎn)存在的。第一，疫情之后，大家被迫在家里待的時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)了，在家里的時(shí)間延長(zhǎng)了，家庭內(nèi)部的娛樂(lè)系統(tǒng)的重要性就會(huì)慢慢的凸顯出來(lái)，還有加上公共娛樂(lè)的衰退和公共娛樂(lè)的參與程度的下降，都會(huì)引導(dǎo)向家庭內(nèi)的娛樂(lè)系統(tǒng)使用的愿望增加，這是比較好的一個(gè)趨勢(shì)。第二個(gè)就是對(duì)于全球的擁有大量財(cái)富的精英團(tuán)體，他們終于可以隨著經(jīng)濟(jì)慢慢變緩的發(fā)展的節(jié)奏，而更關(guān)注自己的生活品質(zhì)，那么他們也開(kāi)始關(guān)注自己的居家狀況和生活品質(zhì)了，也會(huì)帶來(lái)他們對(duì)家庭類(lèi)的消費(fèi)升級(jí)的愿望，這是第二點(diǎn)。

那么第三點(diǎn)呢就是，全球供應(yīng)鏈和物流的不穩(wěn)定，造成價(jià)格的上漲，導(dǎo)致很多的發(fā)燒友、消費(fèi)者清楚的認(rèn)知到，如果現(xiàn)在不去購(gòu)物，買(mǎi)這些高品質(zhì)的無(wú)論是音響器材也好，還是這個(gè)視頻設(shè)備也好，還是智能化的產(chǎn)品這些，如果現(xiàn)在不去購(gòu)買(mǎi)，未來(lái)一定面臨的是漲價(jià)，或者是斷貨這樣的局面，所以他們可能會(huì)把自己原本的消費(fèi)提前，這是我們觀察到這個(gè)市場(chǎng)的一些比較積極的點(diǎn)，還有就是這個(gè)財(cái)富精英團(tuán)體，對(duì)于普通的家庭來(lái)說(shuō)，他們?cè)诩依锏臅r(shí)間也是延長(zhǎng)了，他們也開(kāi)始要有一些娛樂(lè)的需求，那么這些普通的家庭娛樂(lè)需求也在上升。

Audio160音響網(wǎng)：關(guān)于下一步的市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷(xiāo)政策，圣諦是如何規(guī)劃的呢？請(qǐng)簡(jiǎn)單分享一下。

圣諦 馮光宇：這兩個(gè)問(wèn)題是連在一起的，其實(shí)市場(chǎng)一直在變化，我們公司的拓展方式，還有營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì)針對(duì)這些變化有一些調(diào)整，那么首先呢，我們關(guān)注到了迷你HiFi和客廳娛樂(lè)的迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，這個(gè)勢(shì)頭不僅僅是中國(guó)的，而是疫情之后全球性爆發(fā)的需求，原來(lái)HiFi系統(tǒng)都是少數(shù)人的玩具，很貴也很難使用，那么現(xiàn)在，易用的，高品質(zhì)的和流媒體深度結(jié)合的迷你HiFi和客廳影院的娛樂(lè)系統(tǒng)，在全球的需求量都是暴增的，我們也會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)去做一些布局，產(chǎn)品的布局和市場(chǎng)技術(shù)上的布局是第一個(gè)變化。第二個(gè)變化就是針對(duì)那些高端的財(cái)富精英人群更高品質(zhì)的娛樂(lè)空間品質(zhì)需求，那么我們會(huì)引進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，更細(xì)致的規(guī)劃空間的設(shè)計(jì)，更精心的安裝調(diào)試，去服務(wù)這樣一批高端的人群增長(zhǎng)的需求，那么我們也會(huì)把同樣的產(chǎn)品，還有我們的設(shè)計(jì)規(guī)劃理念，不但帶給我們最終的用戶(hù)，也會(huì)通過(guò)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，帶給我們所有的購(gòu)買(mǎi)圣諦產(chǎn)品的用戶(hù)。