根據DISCIEN最新發(fā)布的《2022年中國大陸LED小間距市場研究報告》顯示，2022年全年小間距LED一體機市場出貨量達4.5K，同比增長近17%，銷售額達10.3億元，占整體LED小間距市場銷售額的5.7%，產品正處成長期，目前LED參與企業(yè)也在積極推動LED一體機產品市場認知度的提升，如LED顯示龍頭企業(yè)利亞德在22年12月攜手騰訊會議、羅技推出“萬室如意”計劃，同時推出“智能會議一體機千屏免費試用活動”,首次開創(chuàng)行業(yè)內LED一體機試用機模式及后續(xù)租賃服務模式。

今天，迪顯咨詢（DISCIEN）首席分析師莊倩倩女士深度對話利亞德集團執(zhí)行總裁袁波先生，暢談“萬室如意”與千屏試用活動，追尋利亞德集團在LED一體機市場的成長步伐，探索企業(yè)高質量發(fā)展的奧秘。

圖片：利亞德集團執(zhí)行總裁袁波

關于“萬室如意”和千屏試用

DISCIEN：利亞德首創(chuàng)LED一體機行業(yè)的試用模式，顯示終端在會議市場的發(fā)展中IFPD產品也有過試用的案例，但兩者相比，企業(yè)付出的成本差異是非常大的，再加上運輸安裝成本，勢必要付出高昂的試用機成本，那利亞德推出試用機背后的驅動力是什么？

利亞德集團執(zhí)行總裁袁波：中國視頻會議市場正步入高速增長階段，關于千屏計劃我們醞釀很長時間，因為它確實改變了目前的商業(yè)模式；LED一體機產品雖然潛在市場巨大，但市場對價格敏感度較高，價格也成為影響LED一體機滲透的主要壁壘。所以我們希望通過千屏試用增加與渠道商、客戶之間的黏性，撬動更多的市場需求，進而帶動產品的銷售；同時，我們期待借助千屏試用計劃推動LED一體機產品認知度的提升。

DISCIEN：您覺得LED一體機試用模式的首創(chuàng)對于市場最大的改變或者影響是什么？主要體現在哪些方面？

利亞德集團執(zhí)行總裁袁波：對市場來講，我認為會加速LED一體機的滲透速度，尤其是會加速會議市場場景方案的改變，帶動需求的升級，比如更多的投影+燈光+窗簾系統的方案可能會轉向LED一體機的產品；對客戶來講，試用結束后用戶可以根據自身情況選擇直接購買、分期付款或者租賃服務，這樣大大減輕用戶的資金壓力；對于行業(yè)來講，相信未來也會有更多的企業(yè)跟進試用模式，加速用戶需求的升級。

DISCIEN：利亞德的“千屏試用”的活動目前的活動試用時間會持續(xù)到什么時候？具體試用數量是多少？能否簡單透露下目前進度如何？

利亞德集團執(zhí)行總裁袁波：從活動時間來看，我們計劃以年為周期進行推動，目前初步計劃是三年；從數量上看，今年計劃的試用數量2000臺左右，預計投入超2億元，其中LED一體機產品要突破1000臺，還有1000臺LCD的大尺寸產品，主要集中在80吋以上的產品。從推進進度看，目前申請用戶已超200臺，將從3月下旬開始陸續(xù)交付。

DISCIEN：在“萬室如意”計劃中利亞德提供的135吋騰訊會議rooms專用認證款LED一體機，相較于常規(guī)的產品，通過認證的這款LED一體機有什么產品特點及優(yōu)勢，能否簡單介紹一下？

利亞德集團執(zhí)行總裁袁波：現在主要是135吋，同時正在進行其他尺寸的認證，包括108吋、122吋、165吋等，都已經在做測試，通過認證的產品系統穩(wěn)定性更高，使用也會更便捷。同時也可通過“騰訊+利亞德”的影響力去推動市場應用，互為推廣，實現1+1=N。

關于利亞德的會議生態(tài)布局
DISCIEN：會議應用是一個生態(tài)系統，不僅是顯示屏，還有有周邊的配套產品和方案，利亞德未來還會推出哪些會議相關的周邊產品或者軟件解決方案等？

利亞德集團執(zhí)行總裁袁波：我們有周邊的產品和會議室的整套方案。利亞德積極開放硬件平臺，強強聯合打造會議產品“生態(tài)圈”，兼容更多領域的軟件技術力量。自2022年開始，利亞德內部已啟動生態(tài)和品牌一體化，并已逐步進行推進落實。截至目前，利亞德成為業(yè)內首家、也是唯一一家LED會議一體機產品同時獲得“騰訊會議認證證書”“華為云會議硬件認證證書”“釘釘會議Rooms 認證證書”的企業(yè)。所以，如果用戶有指定品牌需求，我們可以做協同，如果用戶想統一化品牌，我們也可以做完整的一體化解決方案，包括音響、話筒、會控屏、音視頻控制系統等，從而實現對用戶的一站式服務。

關于LED一體機的應用現狀和未來
DISCIEN：您覺得LED一體機產品的出現對于行業(yè)主要帶來了哪些改變或影響？它在會議場景爆發(fā)的時代什么時候到來？那除了會議應用外，您還看好哪些場景？在產品上利亞德還會做什么樣的創(chuàng)新和努力？

利亞德集團執(zhí)行總裁袁波：LED一體機的出現使LED顯示產品形態(tài)實現突破，其有著無縫大尺寸、高亮度、功能all in one、操作便捷性等優(yōu)勢，內置操作系統，可搭配視頻會議系統，無繁雜布線，相較于LCD的100吋+能實現便捷的進門入戶等優(yōu)勢；同時標準化尺寸可明顯提升渠道銷售效率，且相較于傳統拼裝產品其現場安裝調試時間也明顯縮短，能夠在3個小時內實現快速安裝；但目前造價仍較高，尤其是實現4K、8K這種高密度產品，用戶接受度很低，那如果未來價格下沉到10萬以下，或者到5萬左右，我認為市場需求肯定會迅速擴大，但是在這之前還是要跟會議投影并走一段時間，在會議市場大面積取代投影產品或者說占據半壁江山我認為至少還需要3-5年的時間。

LED大尺寸一體機潛力應用場景很多，比如數字展陳、公共場所的信發(fā)展示、戶外數字標牌、教育、醫(yī)療、TO C市場的客廳或者書房等，尤其是TO C市場如果未來價格能下降到5萬以內，進入到更多的家庭，那這個市場空間將會是非常大的。

為了滿足不同場景和細分行業(yè)的要求，在產品研發(fā)上我們一直在做持續(xù)的投入，比如在產品畫質、能耗、連接、色彩還原度、材料、蓄電、防護性等方面未來我們都會做一些創(chuàng)新和突破，但這也離不開上游芯片端、封裝端等企業(yè)大家的共同努力和創(chuàng)新。

以上為本次專訪的主要內容；綜合來看目前LED一體機在市場上應用已超過3年，但仍屬小體量市場，除了價格因素外產品市場認知度不高也是很重要的原因，而利亞德攜手騰訊、羅技的“萬室如意”計劃屬于企業(yè)間的強強聯手，同時千屏試用活動也會快速帶動LED一體機產品的市場認知度提升，加速中大會議室顯示設備的需求升級；而從LED一體機的增長潛力看，當前國內整體會議室數量超過2000萬間，DISCIEN通過對細分行業(yè)的抽樣調查推總得出中大型會議室占比為4%，大概為80萬間，而從當前LED小間距&LED一體機的保有量看，僅占比5%，因此未來LED一體機在中大會議室應用增長潛力明顯；而從會議解決方案布局看，隨著用戶對一站式服務的傾向越來越高，完善會議產品矩陣、會議室音視頻解決方案整合也將成為LED企業(yè)新的發(fā)力點。