專訪海爾科技OEM經(jīng)營體總經(jīng)理王錦奇
更新：2009-7-31 11:06:45 稿件：中國投影網(wǎng) 調整大小:【
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人物背景：王錦奇，1999年3月-2000年4月，任海爾滾筒洗衣機廣西中心經(jīng)理；2000年5月-2004年2月，任西安海爾工貿公司客戶經(jīng)理、工程部長、營銷部長；2004年3月-2005年8月，任新疆海爾工貿公司經(jīng)理；2005年8月-2006年5月，任商流本部大連鎖部國美渠道總監(jiān)； 2006年5月-2007年5月，任計算機本部IA事業(yè)部長；2007年5月至今，任計算機本部品牌運營部部長。
縱觀2009年的投影行業(yè)，給了我們太多的驚喜。不僅有大量的投影新產品不斷被推出，新技術不斷被研發(fā)，而且，人性化設計理念再一次被人們所重視，節(jié)能、環(huán)保、防塵、時尚、耐用、性價比等詞語成了人們津津樂道的話題。而海爾寬屏投影機HR-W600的隆重推出，正是順應了人們寬屏、娛樂的時尚追求，因此，其一經(jīng)推出，便引起了業(yè)界的廣泛關注。在消費者還沉浸在HR-W600無窮的魅力中時，海爾又針對其推出了“購買HR-W600投影機，送900萬像素海爾數(shù)碼相機”促銷活動，一時間，消費者競相奔走于海爾各地經(jīng)銷商處，在我們中國投影網(wǎng)刊登出海爾HR-W600投影機促銷的信息后，有消費者不斷來電咨詢相關信息。為了進一步了解相關情況，近日，我們專訪了海爾信息科技OEM經(jīng)營體總經(jīng)理王錦奇，與他就此次的促銷活動進行了交流。
海爾信息科技OEM經(jīng)營體總經(jīng)理王錦奇
中國投影網(wǎng)：海爾在近期推出了一款寬屏投影機HR-W600,在產品剛上市就選擇買投影送相機這樣一個促銷活動,請問：這是出于什么樣的考慮?
王錦奇：海爾作為投影機行業(yè)的后來者，一直關注著投影機行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們認為寬屏投影是投影機顯示的趨勢，此次海爾推出寬屏投影機買贈活動，旨在推動寬屏投影應用普及，給用戶帶來使用方便。
中國投影網(wǎng)：HR-W600這款產品最大的優(yōu)勢是什么？在寬屏盛行的今天，您認為投影機將面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？
王錦奇： HR-W600屬于一款寬屏投影機，它秉承了海爾一貫的作風，即以雄厚的資源整合能力，差異化的研發(fā)設計，打造普及型的產品。在技術方面，HR-W600投采用了最新的0.56寸液晶面板，主流WXGA分辨率，標準分辨率為1280×800，可以提供2600流明的亮度以及600：1的對比度，可以讓投影畫面的表現(xiàn)更加細膩；配備1.2倍手動變焦鏡頭，只需1.9米就可投出60寸的畫面；210W的燈泡使用壽命達到3000小時，同時配備快速啟動、梯形校正和即時關機等功能，簡單實用，總體性能優(yōu)異，非常適用于家庭及中小型會議室使用。此外，作為國內第一品牌，海爾在產品品質和售后服務方面是得到了大家非的認可，而且，此款機器在成本上相對同檔次的其它品牌擁有很大的競爭優(yōu)勢。
目前，無論是家里的液晶電視還是商務用的筆記本電腦都已經(jīng)普及了寬屏，投影機的寬屏普及已是大勢所趨，海爾要抓住這一機遇，圍繞“全球領先、服務引領下的美好家居生活解決方案供應商”的戰(zhàn)略方針，做普及的先驅者與引領者。
中國投影網(wǎng)：據(jù)悉，海爾在近期會推出高清家用投影機，海爾目前已包括工程、教育、商務及家用投影機，在不同的領域，海爾如何去推廣自己的品牌？制訂了什么樣的市場策略？
王錦奇：海爾的家用產品線已經(jīng)醞釀了很長一段時間，近期會和消費者見面，在品牌推廣方面，海爾會根據(jù)不同市場的需求來開發(fā)能夠滿足用戶需求的產品，同時依托海爾的品牌資源和強大的售后服務網(wǎng)絡為客戶提供更有競爭力的產品和更好的服務
中國投影網(wǎng)：任何產品的銷售都離不開渠道，請問：海爾投影機的渠道政策是什么？
王錦奇：在渠道方面，海爾秉承“忠誠，合作，共贏”的原則，和經(jīng)銷商建立了良好的合作，在產品、價格、市場支持等方面都有完整的體系在運作，也得到了經(jīng)銷商的認可。
中國投影網(wǎng)：在2009年這個特殊經(jīng)濟環(huán)境影響下，海爾投影機對未來有怎樣的規(guī)劃？
王錦奇：一方面，海爾將積極響應海爾集團“全球領先、服務引領下的美好家居生活解決方案供應商”的戰(zhàn)略方針；另一方面，海爾力求在主流市場上有突破，在差異化細分市場上有收獲，特別是家用投影機海爾將會有更大的機會。
中國投影網(wǎng)：海爾投影機是否會借助“海爾”在家電領域的品牌影響力，來擴大海爾在家用投影機的市場的份額。
王錦奇：海爾投影機自上市以來，一直步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后中標多地政府采購項目，并在09年安徽省文化共享項目中一舉中標3529臺大單，充分顯示了海爾投影機的實力。
此外，和其它投影機品牌比較而言，海爾的家電渠道是非常健康、非常完善的，相信在家用投影市場上海爾會有更多收獲。
中國投影網(wǎng)：您認為目前中國的投影市場將會有怎樣的發(fā)展？
王錦奇：誠如之前所言，目前，無論是家里的液晶電視，還是商務用的筆記本電腦都已經(jīng)普及了寬屏，投影機的寬屏普及將是大勢所趨。此外，市場細分是不可避免的趨勢，新技術的不斷涌現(xiàn)將會推動整個投影行業(yè)的發(fā)展。
關于海爾：
海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數(shù)超過5萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團，2007年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額1180億元。
海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中，海爾集團連續(xù)第四年榮登“中國內地企業(yè)綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
據(jù)中國最權威市場咨詢機構中怡康統(tǒng)計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，依然保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網(wǎng)絡家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術領域也處于世界領先水平�！皠�(chuàng)新驅動”型的海爾集團致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。
截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發(fā)明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發(fā)明專利502項），平均每個工作日申請2項發(fā)明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標準即將發(fā)布實施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術在國際標準領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業(yè)及其它標準425項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業(yè)標準最多的家電企業(yè)。
在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。
2008年，海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略進入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業(yè)模式。海爾的信息化革命，意味著 “新顧客時代”的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業(yè)模式的打造，創(chuàng)造和滿足全球用戶需求。海爾已經(jīng)啟動“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，通過無邊界的團隊整合全球化的資源，創(chuàng)出中國人自己的世界名牌！
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