雅圖-神州數(shù)碼戰(zhàn)略合作專(zhuān)訪
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提起雅圖，提起神州數(shù)碼，讓人不禁會(huì)想起雙方于8月12日在北京隆重召開(kāi)的“雅圖-神州數(shù)碼戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)”。雖已時(shí)隔兩月有余，但雙方“放眼視聽(tīng)領(lǐng)域，構(gòu)筑數(shù)字中國(guó)”的豪情壯志仍讓人激動(dòng)不已。雅圖與神碼攜手，一方是民族投影的領(lǐng)航企業(yè)，一方是中國(guó)四大總代之一，雙方的合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，其將產(chǎn)生的結(jié)果讓人期待。
近日，我們中國(guó)投影網(wǎng)專(zhuān)訪了雙方高層—雅圖韓東方與神州數(shù)碼商用本部顯示設(shè)備事業(yè)部楊俊先生，與他們就雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流。
神州數(shù)碼楊俊與雅圖韓東方
雅圖,是我們不二的選擇
雅圖作為國(guó)內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)制造銷(xiāo)售投影機(jī)的企業(yè)，1998年正式成立，已有十一的歷史，擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)工廠，公司的核心產(chǎn)品是投影機(jī)，包括前投和背投，在文化產(chǎn)業(yè)方面，雅圖還擁有自己的雅圖數(shù)字連鎖影院，在深圳、西安擁有自己的數(shù)字影院，十月份，在深圳同時(shí)會(huì)有十所影院同時(shí)開(kāi)業(yè)。
在談到雙方合作的淵源時(shí)，楊俊談到，神州數(shù)碼以前一直是東芝投影機(jī)的全國(guó)總代理，其代理東芝投影機(jī)已有十一年的歷史了，雙方合作得一直比較愉快。但是，去年金融危機(jī)來(lái)臨，東芝投影機(jī)沒(méi)有挺過(guò)去，選擇了退出中國(guó)市場(chǎng)，這才使得雙方的合作關(guān)系不能繼續(xù)，這不得不說(shuō)是一個(gè)很遺憾的事。楊俊進(jìn)一步分析道，東芝投影機(jī)的退出，應(yīng)該是行業(yè)洗牌的開(kāi)始，東芝投影機(jī)是第一個(gè)退出中國(guó)市場(chǎng)，但是應(yīng)該不是最后一個(gè)�！皷|芝投影機(jī)業(yè)務(wù)結(jié)束后，我們也深入的總結(jié)了一下原因，之前想到的都是怎樣擴(kuò)大市場(chǎng)份額、怎樣提高利潤(rùn)，從來(lái)沒(méi)有考慮國(guó)際環(huán)境及形勢(shì)。我們分析的結(jié)果是東芝投影機(jī)的退出，是行業(yè)洗牌的正式開(kāi)始，例如，東芝是全球500強(qiáng)的企業(yè)，2008年的年?duì)I業(yè)額在一千億美金左右，其中投影機(jī)的營(yíng)業(yè)額大概在1.5億美金左右，投影機(jī)的營(yíng)業(yè)額還不到公司整個(gè)營(yíng)業(yè)額的千分之二，消費(fèi)電子不是東芝的核心業(yè)務(wù)，這是其一；其二是東芝投影機(jī)沒(méi)有核心技術(shù)，就市場(chǎng)份額來(lái)講，他們不會(huì)只看中國(guó)市場(chǎng)，而會(huì)看全球市場(chǎng)份額，2008年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東芝投影機(jī)在全球排名第八位；沒(méi)有核心技術(shù)、市場(chǎng)份額小、毛利潤(rùn)也一直在下降，這些都是主要原因，加上2008的金融危機(jī)，日元升值等因素，導(dǎo)致東芝巨額虧損；其三是企業(yè)虧損后會(huì)降低運(yùn)營(yíng)成本，收縮邊緣業(yè)務(wù)，所謂邊緣業(yè)務(wù)指沒(méi)有核心技術(shù)、份額小、沒(méi)有毛利潤(rùn)，所以東芝退出投影機(jī)市場(chǎng)也是遲早的事情�！痹谡劦綎|芝投影機(jī)退市的原因時(shí)，楊俊分析道。
我們總結(jié)出了這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)律，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)律在各個(gè)行業(yè)中都實(shí)用，各個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，目前投影機(jī)行業(yè)有核心技術(shù)的企業(yè)有愛(ài)普生、索尼、TI等。我們想選擇一個(gè)能夠長(zhǎng)久合作的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)必須具備以下幾點(diǎn)：
第一、專(zhuān)業(yè)。投影機(jī)是雅圖的核心業(yè)務(wù)，包括LCD、DLP、LCoS數(shù)字多媒體投影機(jī)。
第二、一定要有很強(qiáng)的制造能力。雅圖在2007年收購(gòu)了被稱為全球最大投影機(jī)生產(chǎn)基地、全球投影機(jī)第一品牌的美國(guó)富可視子公司SMT（斯曼特微顯示技術(shù)有限公司），全面擁有SMT原有的核心技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)基地和國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，雅圖的投影機(jī)生產(chǎn)研發(fā)制造已達(dá)到世界一流水平。
第三、研發(fā)能力。雅圖擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員達(dá)70多人，其中，大部分人員擁有多年的投影機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，雅圖是“3LCD”國(guó)際技術(shù)聯(lián)盟成員及中國(guó)LCOS戰(zhàn)略聯(lián)盟成員，雅圖與索尼也一直保持著良好的合作關(guān)系，雅圖是索尼在中國(guó)唯一一家授權(quán)1080P、LCOS、SXRD投影機(jī)核心技術(shù)使用權(quán)的企業(yè)。
另外，工信部去年給雅圖注資2500萬(wàn)，政府對(duì)雅圖的支持力度非常大，我們認(rèn)為雅圖是投影行業(yè)的一支潛力股，這些是我們選擇雅圖的原因。
力爭(zhēng)三年內(nèi)做到前三名
在談到雙方合作的目標(biāo)時(shí)，韓東方表示，雙方的合作是雙向選擇的，宏觀的來(lái)講，雅圖是一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)，中國(guó)投影行業(yè)里的一個(gè)自有品牌，神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的分銷(xiāo)商，雙方的合作對(duì)投影行業(yè)的快速發(fā)展起到推波助瀾的作用，合作后希望能在三年內(nèi)做到前三名，乃至第一名。韓東方解釋說(shuō)，雙方制訂此目標(biāo)是有一定依據(jù)的，在產(chǎn)品方面，雅圖具備研發(fā)生產(chǎn)制造能力，在銷(xiāo)售方面，神州數(shù)碼也具備操盤(pán)全國(guó)，做到市場(chǎng)NO.1的能力，雙方的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
楊俊表示，雙方合作的短期目前是：第一年主要以打基礎(chǔ)為主，在要求銷(xiāo)量的同時(shí)，大部分的精力還是會(huì)放在市場(chǎng)，第二年、第三年將發(fā)起沖鋒。
合作后的新品規(guī)劃
一直以來(lái)，雅圖在大的行業(yè)項(xiàng)目上有著很出色的成績(jī)。韓東方表示，和神州數(shù)碼合作以后，雅圖的銷(xiāo)售渠道更加廣泛，包括商業(yè)用戶、政府用戶、中小企業(yè)及個(gè)人用戶�！霸诋a(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃上，我們已經(jīng)加入了這類(lèi)產(chǎn)品的前期規(guī)劃，我們?cè)谑路輰?huì)有七八款新產(chǎn)品上市，這也是我們前期培育的一個(gè)結(jié)果，并不是我們?cè)诟裰輸?shù)碼合作以后，才有這類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃，其實(shí)這類(lèi)的計(jì)劃一直都有，只是我們的計(jì)劃需要一個(gè)像神州數(shù)碼這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)做支撐，我們才能把這類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、推廣以及銷(xiāo)售快速下放出去。此外，雅圖目前擁有全線的產(chǎn)品，完全可以滿足不同用戶的不同需求，在十二月份，我們還將會(huì)推出一款LCOS的迷你手持投影。”韓東方告訴記者。
楊俊表示，明年教育市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)比較大的趨勢(shì)，短焦投影及互動(dòng)投影比較受歡迎，雅圖針對(duì)中國(guó)教育市場(chǎng)將推出一款集短焦投影與電子白板為一體的智能互動(dòng)一體機(jī)，這也是全球首款真正意義上的互動(dòng)投影機(jī)。
讓用戶買(mǎi)得放心、用得省心
雅圖對(duì)于用戶的反饋信息響應(yīng)非常的迅速。楊俊表示，自己銷(xiāo)售東芝投影機(jī)也有幾年的時(shí)間了，對(duì)于產(chǎn)品的一些新的功能及要求向東芝提出，反應(yīng)周期非常長(zhǎng)，根本滿足不了市場(chǎng)發(fā)展的需求，但是跟雅圖可以很好的溝通，你有什么需求，提交到他們，會(huì)很快得到滿足。此外，對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)以及硬件方面，雅圖在產(chǎn)品的研發(fā)周期上，從以前的十八個(gè)月提升至十個(gè)月，產(chǎn)品的更新?lián)Q代非�？欤彝耆鹬刂袊�(guó)市場(chǎng)。
在產(chǎn)品售后方面，雅圖承諾整機(jī)免費(fèi)保修三年，并且提供終身維護(hù)�！百I(mǎi)得起，用得起”是雅圖對(duì)用戶不變的承諾，保證雅圖投影機(jī)用戶在維修、更換燈泡等關(guān)鍵部件時(shí)，費(fèi)用是國(guó)外品牌的一半還不到，從質(zhì)量到服務(wù)真正做到讓用戶買(mǎi)得放心、用得省心。讓客戶相信選擇雅圖科技，不僅選擇了雅圖多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及極佳的性價(jià)比，更重要的選擇了雅圖的服務(wù)及品質(zhì)。
[about]關(guān)于acto
深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊(cè)成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。主營(yíng)業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機(jī)、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國(guó)投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來(lái)，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國(guó)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。雅圖牌投影機(jī)自99年投入市場(chǎng)，便成為有較高美譽(yù)度的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌，是國(guó)產(chǎn)品牌中行業(yè)銷(xiāo)售量全國(guó)第一的民族企業(yè)。
雅圖是國(guó)內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)模化投影機(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計(jì)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機(jī)、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項(xiàng)核心技術(shù)，其研發(fā)技能?chē)?guó)際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊(duì)伍，產(chǎn)品價(jià)格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長(zhǎng)期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，雅圖公司擁有6項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，承擔(dān)了國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃(多媒體液晶投影機(jī))，是國(guó)家液晶投影機(jī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國(guó)內(nèi)數(shù)字視頻6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點(diǎn)投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購(gòu)了全球最大、最專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)公司美國(guó)富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ�、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國(guó)際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時(shí)使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達(dá)到了一流的水平。
堅(jiān)持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國(guó)電子商會(huì)評(píng)為“中國(guó)電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國(guó)技術(shù)監(jiān)督情報(bào)協(xié)會(huì)審核確認(rèn)為國(guó)家監(jiān)督檢測(cè)投影機(jī)質(zhì)量過(guò)硬、信譽(yù)放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎(jiǎng)》和中國(guó)投影機(jī)十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國(guó)家文化信息共享工程、國(guó)家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程、中央職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國(guó)家廣電總局農(nóng)村流動(dòng)放映工程電影等國(guó)內(nèi)重要部門(mén)的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機(jī)，創(chuàng)造“五個(gè)中國(guó)第一。還被評(píng)為深圳改革開(kāi)發(fā)26年來(lái)，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國(guó)富可視子公司（SMT），收購(gòu)包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長(zhǎng)被評(píng)為2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物；雅圖公司獲2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會(huì)上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項(xiàng)目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國(guó)際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長(zhǎng)型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國(guó)的中國(guó)投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
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