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數(shù)字告示迎來山寨時代
國內(nèi)數(shù)字告示市場初露端倪源于03年前后。隨著03年新媒體概念的出現(xiàn)，數(shù)字標牌產(chǎn)品作為核心的生產(chǎn)設(shè)備開始吸引眾多廠商的關(guān)注。這一時期也成為了今天主要的本土品牌接種誕生的機遇期：包括奧泰視景、九華、信頤等一批廠商的崛起為今后數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)的快速成長奠定了基礎(chǔ)。
06年前后，數(shù)字告示市場迎來了發(fā)展的黃金時期。以液晶技術(shù)為主導(dǎo)的平板顯示技術(shù)開始大規(guī)模成熟，并在終端產(chǎn)品上表現(xiàn)出迅速價格下降的趨勢。三年內(nèi)總計降幅超過60%。迅速下降的顯示器件成本為數(shù)字告示產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用鋪平了道路。同時，這一階段國內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)得到進一步普及、高性能的處理器CPU價格也顯著降低，二者為網(wǎng)絡(luò)型的數(shù)字標牌系統(tǒng)的出現(xiàn)和應(yīng)用提供了必要的社會基礎(chǔ)。
在顯示設(shè)備、計算設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)接入手段逐步低價化、成熟化影響下，06年前后國內(nèi)數(shù)字告示市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長。其中，06年的增長率超過了300%。06年到08年這一時期，以銀行為代表的金融業(yè)，地鐵和機場為代表的航空業(yè)，專賣店為代表的零售連鎖業(yè)和酒店行業(yè)等細分市場對數(shù)字告示產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出明顯的“成熟”化特征。以九華的奧運工程、美商定誼的首都機場工程、奧泰視景的可口可樂大廈工程等一批標志性案例向人們展示了這種新型媒體設(shè)備的巨大應(yīng)用前景。
呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的數(shù)字告示市場也令更多的業(yè)內(nèi)外人士萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動。ONELAN、定誼這種海歸企業(yè)、訊程為代表的外資新興投資企業(yè)的紛至沓來，與本土巨頭九華、奧泰視景等企業(yè)交相輝映，映射出一副似乎無限美好的產(chǎn)業(yè)前景。
然而，就像糧倉大了必然有老鼠一樣。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)吸引到的廠商也并不是個個都擁有足夠的實力。以深圳為核心的廣東地區(qū)一批具有山寨特色的企業(yè)開始進入這個領(lǐng)域。面對山寨的加入，市場主流企業(yè)幾乎沒有更好的辦法應(yīng)對。九華指出，國內(nèi)市場近期各品牌企業(yè)很大的市場提升依然來自于增量市場。快速膨脹的市場擁有太多等待填補的空間。這些空間恰恰形成了山寨生存的空隙。
對于山寨的出現(xiàn)，主要提供數(shù)字告示播放器、軟硬件一體化系統(tǒng)解決方案的奧泰視景向數(shù)字標牌顯示器時代網(wǎng)表示，消費客戶對山寨產(chǎn)品的區(qū)分能力嚴重不足，山寨產(chǎn)品可能嚴重干擾市場對“品牌”產(chǎn)品價值的判斷。山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)在市場輿論上形成了不同技術(shù)陣營惡意攻擊，以及部分廠商到處宣稱自己是“XX第一”的不良風(fēng)氣，嚴重干擾了市場對企業(yè)品牌和產(chǎn)品價值的判讀和形成機制。
對于山寨出現(xiàn)的土壤和影響，業(yè)內(nèi)比較一致的看法是“山寨具有不可阻擋的價格優(yōu)勢”。業(yè)內(nèi)人士指出，山寨企業(yè)通過在必要功能上的縮水、在必要組件上的偷工減料，能夠大幅壓低產(chǎn)品的售價。其中，播放器產(chǎn)品價格山寨產(chǎn)品只相當于正常產(chǎn)品的一半甚至五分之一，系統(tǒng)軟件產(chǎn)品山寨企業(yè)甚至免費附贈。即便是顯示器產(chǎn)品上，山寨企業(yè)也至少擁有三分之一以上的價格優(yōu)勢。
與山寨共舞，品牌企業(yè)亟需“淡定”
山寨的低價格特征在客戶看來則往往形成相對非常低的“第一次采購成本”。“真金白銀的省錢，客戶很難不動心”。另一方面，由于數(shù)字告示市場起步較晚，市場尚處于形成階段，業(yè)內(nèi)也缺乏權(quán)威的數(shù)據(jù)、獎項、評價，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成。因此，客戶在面對山寨產(chǎn)品低價格誘惑的時候，也沒有“領(lǐng)先品牌”能夠提供很好的比較參考。再加上，數(shù)字標牌行業(yè)市場初開，很多企業(yè)是第一次接觸類似產(chǎn)品，沒有采購經(jīng)驗，因此形成了山寨產(chǎn)品很容易在項目招標中“中標”的現(xiàn)象。
山寨產(chǎn)品對客戶的利益?zhèn)κ蔷薮蟮�。訊程科技告訴Pjtime.com，數(shù)字告示產(chǎn)品與普通電子產(chǎn)品最大的不同點在于，數(shù)字告示播放機是生產(chǎn)設(shè)備。就像廠房里面的機器一樣。持續(xù)穩(wěn)定的工作是數(shù)字告示產(chǎn)品必須首先保障的性能。相對于消費類產(chǎn)品，如果產(chǎn)品出現(xiàn)1%的故障率，對于一個選擇了幾百個點，甚至幾千個點的，遍布全國幾個省市的系統(tǒng)，任何一個點的故障維護都不是一個小的成本�！夹g(shù)員來回坐飛機的錢和設(shè)備停運的損失很快就會超過購買山寨產(chǎn)品節(jié)約的成本金。
另一剛面，奧泰視景提醒表示，數(shù)字告示產(chǎn)品的工作具有常年24小時連續(xù)的特點。這樣的特點對產(chǎn)品的性能穩(wěn)定提出了極為苛刻的要求。包括每一個電路的設(shè)計、每一個組件的用料、每一個精細的做工，均必須建立全面的“工業(yè)級”的標準。只有這樣才能保障產(chǎn)品的穩(wěn)定運行。奧泰視景表示，在工業(yè)條件下運行的設(shè)備，如果采用山寨產(chǎn)品只需要“一年半載”客戶就會體會到“后患無窮”的滋味。
對于數(shù)字告示領(lǐng)域的山寨現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專家更多的擔(dān)心體現(xiàn)在對個別上當受騙的客戶利益的擔(dān)憂上。行業(yè)內(nèi)主流的觀點認為，山寨現(xiàn)象在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)并不能長久的生存。由于數(shù)字告示播放機、軟件和顯示設(shè)備24小時持續(xù)工作特性的存在，一旦客戶運轉(zhuǎn)了這個系統(tǒng)，山寨產(chǎn)品的質(zhì)量問題就會很快暴露。這些山寨企業(yè)也將隨著其產(chǎn)品質(zhì)量缺陷的暴露而迅速的消亡。比較樂觀的分析認為這一過程最快只需要三年時間即可完成。
面對山寨產(chǎn)品的影響，更為重要的是數(shù)字告示品牌廠商應(yīng)該具有“淡定”的心境。品牌廠商和山寨廠商競爭的本質(zhì)是品牌廠商過硬的產(chǎn)品。與其過多的精力盯住山寨產(chǎn)品的不足之處，不如將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，用正面的攻勢來瓦解反面的攻勢。
目前國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的成長主要依然來自于增量市場。對于品牌廠商在增量市場尋找成長的機會遠比在固有市場和山寨或者其他品牌抗爭更為具有“高投入產(chǎn)出比”。面對增量市場為主的產(chǎn)業(yè)格局，品牌企業(yè)需要淡下心境打好自己的市場基礎(chǔ)。等待市場真正成熟的時候，應(yīng)用更多的系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢來獲得和山寨對抗的勝利。
數(shù)字標牌顯示器時代網(wǎng)認為，面對山寨過于猖獗，尤其是在播放機和軟件市場的活躍，部分企業(yè)花很大精力關(guān)注山寨現(xiàn)象，期望去克服山寨現(xiàn)象是“得不償失”的。建立在快速成長的增量市場基礎(chǔ)之上，企業(yè)能夠很好的把握產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方向，并提供最優(yōu)的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上以系統(tǒng)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)能力為未來競爭制勝的基點來建設(shè)自己的競爭力才是成功的正道。
相對于國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)過去一段時間主要企業(yè)廠商過于低調(diào)的風(fēng)格，部分三寨企業(yè)，特別是顯示設(shè)備上的山寨企業(yè)表現(xiàn)出的市場高調(diào)的“營銷”精神反而比山寨產(chǎn)品諸多劣勢更值得品牌廠商學(xué)習(xí)�？蛻暨x擇山寨的原因不應(yīng)只看成是被山寨的“便宜”所蒙蔽，更包括了客戶對非山寨產(chǎn)品的不了解。在山寨市場，尤其是數(shù)字告示這種典型行業(yè)工程型市場，對于選擇山寨的客戶來講，更多的時候是這些客戶并不能分辨哪些是三寨產(chǎn)品。而簡單的從“包裝營銷”的功夫上看，山寨則更加像“名牌”產(chǎn)品。
“學(xué)習(xí)山寨的優(yōu)點，走好自己的路”。只有品牌企業(yè)能夠堅定的做到這一點：淡薄掉山寨形成的喧囂、堅定自己的一個方向，才能真正在快速發(fā)展的數(shù)字告示市場戰(zhàn)勝山寨。
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