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采訪問題：
1、當(dāng)前，數(shù)字標(biāo)牌正以日新月異的速度發(fā)展著，不少人士對其發(fā)展?jié)摿Χ急容^看好。作為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，華北工控雄厚的企業(yè)實力是毋庸質(zhì)疑的，無論是品牌影響力，還是技術(shù)力量等都讓人信服。請您談?wù)剶?shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)對貴公司的發(fā)展有何戰(zhàn)略意義？針對整個行業(yè)來說，華北工控又是擔(dān)當(dāng)了一個什么樣的角色？
答：華北工控作為中國工業(yè)電腦的領(lǐng)導(dǎo)者，在工業(yè)級嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)能力和遍布全國、輻射全球的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是國內(nèi)工控產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，多年保持高速增長，出口額居國內(nèi)同行前列，是首批被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”的民營擬上市企業(yè)，是北京2008奧運場館特種計算機(jī)系統(tǒng)硬件提供商。
多媒體信息播放硬件平臺是華北工控的優(yōu)勢產(chǎn)品之一，多年前公司便開始深耕多媒體信息播放產(chǎn)業(yè)，西部某機(jī)場的航班信息顯示系統(tǒng)、廣交會琶洲展館的信息引導(dǎo)牌、北京地鐵的廣告播放機(jī)都是集成了華北工控的產(chǎn)品。事實上華北工控憑借多年潛心于工業(yè)計算機(jī)的研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，涉足數(shù)字標(biāo)牌市場，是工業(yè)計算機(jī)在應(yīng)用上的一個突破。工業(yè)電腦廠商進(jìn)入這個行業(yè)，帶來了普通PC所無法擁有的穩(wěn)定性、高性能、強(qiáng)大的擴(kuò)展能力，對推動數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)走向成熟是能發(fā)揮了積極作用的。
在金融危機(jī)的影響下，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)仍保持很好的增長態(tài)勢，這個行業(yè)在國內(nèi)還有很大的增長空間。對于國內(nèi)的一些廠商來說是有很大的吸引力的。也是一個掘金的好機(jī)會。華北工控的參與也將給公司帶來一些新鮮的血液，更多創(chuàng)新的東西。這對華北工控本身在研發(fā)和設(shè)計上是一種新的挑戰(zhàn)。
2、隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)字標(biāo)牌被越來越多的領(lǐng)域所接受，它漸漸融入了大眾生活，影響了人們的衣食住行等方方面面。請問向經(jīng)理，華北工控的產(chǎn)品主要定位在哪些市場？就目前來說，貴公司產(chǎn)品在各領(lǐng)域中的反響如何？
答：是啊，仔細(xì)推想一下，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品已經(jīng)深入到了生活的很多方面。超市、商場、車站、銀行、戶外等行業(yè)都用到了數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品。華北工控的產(chǎn)品主要定位在戶外廣告、軌道交通、自助售票終端、數(shù)字家庭等行業(yè)。09年研發(fā)的冰翅系列廣告機(jī)BIS-6550HD、無風(fēng)扇嵌入式Mini-PC BIS-6620等這些數(shù)字廣告機(jī)產(chǎn)品成為連鎖商店、地鐵、機(jī)場、戶外廣告、體育館、高檔樓宇等應(yīng)用場所的主流設(shè)備。
另外北京地鐵內(nèi)的信息播放系統(tǒng)用到華北工控的產(chǎn)品，在投入使用以后憑借穩(wěn)定的性能深受運營商的好評。因為地鐵內(nèi)環(huán)境通風(fēng)差、空間狹窄，產(chǎn)品具備功耗低、散熱性能好、體積小、接口豐富、方便拆裝等特性就能具備很大的優(yōu)勢，這是一般的產(chǎn)品很難滿足的，對于很多數(shù)字標(biāo)牌廠商來說也是一種很大的挑戰(zhàn)。而華北工控的系列多媒體交互式終端產(chǎn)品在這些方面存在很多優(yōu)勢。
3、任何時候，市場運作與渠道布局對于一個企業(yè)的發(fā)展都顯得至關(guān)重要。請向經(jīng)理談?wù)勅A北工控的市場運作及渠道布局。
答：對，任何公司都不可能單靠一己之力使企業(yè)發(fā)展壯大，需要了解市場，有穩(wěn)定的渠道作為支撐。所以市場運作和渠道布局對公司的發(fā)展是很重要的。特別是做工業(yè)電腦行業(yè)的，這個行業(yè)比較特殊。如今工控行業(yè)競爭也很激烈。于是，市場競爭力很重要，特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣的環(huán)境下，我想創(chuàng)新是把握市場機(jī)遇的一個關(guān)鍵因素。另外我們公司在做好國內(nèi)市場的同時也花了很大的心力布局海外市場。這幾年連續(xù)參加了海外展，美國CES展、德國CEBIT展、澳大利亞CEBIT展、亞洲通訊電子展等全球知名展會。通過展會能獲悉不少前瞻性的信息，能迅速的掌握國際科技動態(tài)，這個有助于我們對市場趨勢的把握，對我們的研發(fā)設(shè)計有很好的指導(dǎo)作用。今年在荷蘭還設(shè)立了分公司。以后與歐洲市場一些客戶的交流更便捷，增加客戶對華北工控的了解，也有利于我們?yōu)榭蛻籼峁└玫姆⻊?wù)。同時渠道客戶方面，主要是要多了解目標(biāo)客戶的需求。客戶在產(chǎn)品的規(guī)格、性能、價格上有多種多樣的需求，我們?yōu)榭蛻籼峁┤妗⒅艿�、及時的服務(wù)。
總之以適應(yīng)客戶的需求，縮短客戶產(chǎn)品上市時間，協(xié)助客戶有效增強(qiáng)其市場競爭力為宗旨吧。
2009年7月公司也針對多媒體交互式終端產(chǎn)品這塊舉行了關(guān)于多媒體交互式終端產(chǎn)品方案的全國巡回新品會。我們希望借此新品會將多年來積累的眾多行業(yè)成功應(yīng)用經(jīng)驗推廣開來，希望華北工控穩(wěn)定可靠的創(chuàng)新解決方案能服務(wù)更多行業(yè)客戶。同時也接觸到了更多的終端用戶，與客戶現(xiàn)場面對面的交流了解客戶的需求，這樣也有利于改進(jìn)我們公司產(chǎn)品。
4、就目前的發(fā)展態(tài)勢來看，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限，給了我們無限的期望，但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。請問向經(jīng)理，您怎樣看待當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況？
答：這個問題很好，上面其實也提到了數(shù)字標(biāo)牌市場融入了日常生活，有數(shù)據(jù)預(yù)測這個市場在國內(nèi)的發(fā)展還不是很成熟，這正說明了數(shù)字標(biāo)牌市場還有很大的潛力可以挖掘。這對很多廠商來說是一個機(jī)遇，但要能在這個市場上做好，還是需要花很大力氣的。硬件還需要與軟件兼容，尋求差異性都是企業(yè)要面臨的問題。
在這一系統(tǒng)中，其播放設(shè)備必須滿足24小時開機(jī)工作、低功耗、低噪音、流暢支持高清晰視頻解碼等技術(shù)功用特點。無疑，擁有專業(yè)工控計算機(jī)設(shè)計基礎(chǔ)的企業(yè)更能提供高品質(zhì)的播放器設(shè)備。華北工控多媒體交互式終端硬件平臺融合工業(yè)計算機(jī)的穩(wěn)定、堅固、耐環(huán)境等特性，采用工業(yè)級配件，突破性攻克了電子產(chǎn)品的防水防塵難關(guān)，與普通PC相比，擁有無可比擬的兼容性、自我診斷功能、0℃～60℃的環(huán)境溫度、抗沖擊、抗電磁干擾等優(yōu)勢。
數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)在國內(nèi)市場的潛力很大，但還需要這個行業(yè)廠商深耕。
5、在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，競爭也日趨激烈化，其造成的結(jié)果是，催生了一批又一批的新企業(yè)，同時，也導(dǎo)致了不少企業(yè)在競爭中消亡。請問向經(jīng)理，您怎樣看待這一現(xiàn)象？面對當(dāng)前“百家爭鳴”的競爭局面，請您對數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展作個預(yù)測。
答：創(chuàng)新是企業(yè)持久的生命力。沒有創(chuàng)新，企業(yè)就談不上競爭力。研發(fā)自主創(chuàng)新產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求提供滿意的產(chǎn)品是在競爭中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵因素吧。把握好這個環(huán)節(jié)就得在設(shè)計和研發(fā)過程中下功夫，其中每個環(huán)節(jié)都要想到客戶，為客戶提供可以為企業(yè)帶來增值的解決方案。技術(shù)不斷創(chuàng)新，也才能在國際市場上與其他企業(yè)抗衡。競爭是個好東西，在競爭過程中公司要面臨更多的挑戰(zhàn)，在這些挑戰(zhàn)中企業(yè)需要不斷推出符合客戶和市場未來需求的差異化產(chǎn)品進(jìn)行差異化的競爭，才能在市場的發(fā)展和變化中立于不敗之地。
如今數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)也一樣，很多企業(yè)都想在這個市場分得一塊蛋糕。于是競爭也是很激烈的。在這個競爭過程中要能脫穎而出就得堅持自主創(chuàng)新，根據(jù)行業(yè)的需求研發(fā)創(chuàng)新差異化產(chǎn)品。相信這個行業(yè)出現(xiàn)“百家爭鳴”的競爭局面后將會發(fā)展得越來越好，國內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)也將越來越趨向于國際水平。
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