長(zhǎng)虹境外成功并購(gòu)歐麗安等離子啟示錄
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一段姻緣的成功與否，首先要看對(duì)方究竟是不是你的“MrRight”（“對(duì)先生”）。
在中國(guó)知名企業(yè)海外并購(gòu)普遍水土不服的境遇中，為掌握等離子制造的核心技術(shù)及核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，2006年長(zhǎng)虹選擇堅(jiān)定地走出去，2006年底并購(gòu)韓國(guó) “等離子技術(shù)鼻祖”歐麗安等離子公司。
3年后，檢視這起曾一度在國(guó)內(nèi)外遭受質(zhì)疑的跨國(guó)并購(gòu)案現(xiàn)狀：在綿陽，長(zhǎng)虹充分利用歐麗安等離子技術(shù)進(jìn)行消化、吸收和再創(chuàng)新，已建成世界上最先進(jìn)的八面取等離子生產(chǎn)線；在韓國(guó)，歐麗安等離子工廠重獲生機(jī)，年利潤(rùn)翻了5倍，總資產(chǎn)也從并購(gòu)初的274.70億韓元沖高到957.60億韓元……突破了觀念沖突、文化隔閡等重重考驗(yàn)，長(zhǎng)虹與歐麗安等離子的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏，獲得了產(chǎn)業(yè)界的肯定和喝彩。
回顧近年重大并購(gòu)案例，長(zhǎng)虹并購(gòu)歐麗安等離子是為數(shù)不多的成功案例之一。長(zhǎng)虹如何找到了“對(duì)先生”？
一石激起千層浪
2007年4月28日，四川綿陽，中國(guó)第一條自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型等離子顯示屏生產(chǎn)線開工典禮，迎來了韓國(guó)外交通商部通商大使樸商銀，韓國(guó)駐成都總領(lǐng)事樸銅先等中韓官員出席。
這代表了韓國(guó)政府最終對(duì)這次并購(gòu)合作予以認(rèn)同——此前1年，長(zhǎng)虹涉足歐麗安等離子的消息，讓韓國(guó)媒體驚呼 “狼來了”，因?yàn)�，中�?guó)企業(yè)總是最好的技術(shù)跟隨者，一旦介入意味著該行業(yè)暴利的結(jié)束。
2004年，平板電視技術(shù)獲得重大突破的國(guó)外彩電企業(yè)，低價(jià)反撲中國(guó)市場(chǎng)，平板電視市場(chǎng)占有率從10%猛增至80%，讓無核心技術(shù)、無屏生產(chǎn)能力的國(guó)產(chǎn)品牌措手不及。
“不上屏就放棄電視制造”——長(zhǎng)虹公司高層意志很堅(jiān)決。而通過并購(gòu)獲取技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是縮短與外企技術(shù)和時(shí)間差的最佳選擇。長(zhǎng)虹盯上了原大宇集團(tuán)旗下的歐麗安等離子公司：它1988年開始研發(fā)等離子技術(shù)，1993年開發(fā)出韓國(guó)第一臺(tái)21吋彩色等離子電視，到1998年，已實(shí)現(xiàn)42吋等離子模組的開發(fā)和量產(chǎn)，該公司擁有300余項(xiàng)等離子技術(shù)專利，12項(xiàng)核心專利。
因?yàn)橹敝负诵?a href=http://projector.av-china.com/technology/index.htm target=_blank>技術(shù)和專利，并購(gòu)意向一石激起千層浪，來自韓國(guó)媒體、企業(yè)的反對(duì)聲音不絕于耳。
暗渡陳倉
幾年前，現(xiàn)代電子小股東聯(lián)合反對(duì)旗下業(yè)務(wù)對(duì)外賣出，媒體和輿論持反對(duì)立場(chǎng)，結(jié)果競(jìng)購(gòu)的中、美等國(guó)企業(yè)均以敗走告終。
但長(zhǎng)虹想獲取歐麗安等離子技術(shù)的決心并未因此動(dòng)搖。追蹤歐麗安等離子產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移歷史：大宇破產(chǎn)后，歐麗安等離子被債權(quán)人接管，美國(guó)投資基金MP于2005年通過一家荷蘭公司SteropeInvestmentsB.V.持有等離子公司的全部股權(quán)。長(zhǎng)虹直接找上了MP公司。
MP公司幾乎與長(zhǎng)虹一拍即合。一份約1億美元的并購(gòu)方案在發(fā)展改革委和商務(wù)部同時(shí)進(jìn)入審批流程。3個(gè)星期時(shí)間，政府部門以前所未有的速度和支持態(tài)度完成了該項(xiàng)目核準(zhǔn)和外匯審批。
2006年6月10日，長(zhǎng)虹旗下世紀(jì)雙虹與MP旗下企業(yè)簽署 《PDP項(xiàng)目雙方合資基本原則》；2006年10月30日，世紀(jì)雙虹投資9990萬美元并購(gòu)SteropeInvest－mentsB.V75%股權(quán)，從而間接持有歐麗安等離子75%的股權(quán)——繞道荷蘭，長(zhǎng)虹變成了歐麗安等離子擁有的300余項(xiàng)專利的產(chǎn)權(quán)人，完成了實(shí)質(zhì)上的收購(gòu)。
就此，長(zhǎng)虹并購(gòu)案上演了一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版的“暗渡陳倉”。
尖端技術(shù)完美落袋
所有權(quán)解決了，技術(shù)能否順利轉(zhuǎn)移？
此前幾宗并購(gòu)案，韓國(guó)企業(yè)大都采取了堅(jiān)持在其本國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)。
從準(zhǔn)備并購(gòu)之初，長(zhǎng)虹就開始系統(tǒng)地了解韓國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)、風(fēng)俗、文化。長(zhǎng)虹組成技術(shù)、管理、設(shè)備工程建設(shè)等在內(nèi)并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并與已在等離子技術(shù)上進(jìn)行了8年研究和跟蹤的彩虹公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)作為談技術(shù)合作的保障。
同時(shí)，大宇破產(chǎn)后，經(jīng)歷幾輪轉(zhuǎn)手折騰的歐麗安等離子員工也想真正安定下來。長(zhǎng)虹對(duì)等離子項(xiàng)目的規(guī)劃和追求與他們的愿望產(chǎn)生交集，燃起了他們對(duì)合作的希望。
2006年10月31日，雙方代表花了整整一個(gè)上午在10份協(xié)議書上簽下5000多個(gè)名字：在每份長(zhǎng)達(dá)500多頁的并購(gòu)文書里，確立了勞動(dòng)關(guān)系，技術(shù)關(guān)系等，確保了除股權(quán)以外的技術(shù)和人員的解決方案；同時(shí)，內(nèi)容涉及在中國(guó)建立等離子生產(chǎn)線，明確韓方來中國(guó)援建的人員、時(shí)間，甚至細(xì)化到哪些人需要長(zhǎng)期留駐綿陽，哪些人員短期支援，歐麗安在中國(guó)的生產(chǎn)線方面做哪些工作等等，諸多關(guān)鍵問題提前以法律條款的方式明確下來。同時(shí)，對(duì)歐麗安等離子的后續(xù)發(fā)展、投入及雇傭關(guān)系的保障進(jìn)入并購(gòu)文書，給韓方人員吃了個(gè)定心丸。
2007年4月末，中國(guó)第一條等離子屏幕生產(chǎn)線在綿陽動(dòng)工，韓方技術(shù)人員全程參與了等離子生產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)程。高峰時(shí)期，超過1000名來自等離子上下游產(chǎn)業(yè)鏈的韓國(guó)人員在中國(guó)綿陽的等離子工地上揮汗如雨，生產(chǎn)線在人員、技術(shù)和資金的確保下，按計(jì)劃順利地推進(jìn)。
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文章來源：四川日?qǐng)?bào)
