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編者按：全球范圍內(nèi)的金融危機(jī)影響下的樓市低潮，對包括樓宇對講在內(nèi)的房產(chǎn)周邊行業(yè)造成的影響正逐漸顯現(xiàn)，但在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策指導(dǎo)下，大量待建的廉租房與經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，無疑將成為對講企業(yè)在市場危機(jī)下難得的新市場。與此同時(shí)，4萬億投資計(jì)劃覆蓋的各個領(lǐng)域也同樣為商用對講產(chǎn)品帶來了巨大的商機(jī)。在此形勢下，專注對講細(xì)分領(lǐng)域的深圳來邦對講也將面臨來自民用與商用市場的雙重機(jī)遇與雙重挑戰(zhàn)。
記者：對講廠商進(jìn)一步融入智能家居，紛紛推出涵蓋了智能家居功能的對講產(chǎn)品，這已成為可視對講在民用領(lǐng)域的一大發(fā)展趨勢。作為多年來專注于對講細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)廠商，來邦公司對此如何看待？對于智能家居產(chǎn)品是否會推出相應(yīng)的市場規(guī)劃？
洪煒：智能家居伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高進(jìn)入中國，一般單純的智能家居有兩個控制器，一個是遙控器，另一個是壁掛式控制器。壁掛式控制器的物理位置和室內(nèi)機(jī)一般在一起。室內(nèi)機(jī)有提高使用率的需要，家庭也有減少控制器的趨勢，這在技術(shù)方面沒有太大的門檻；室內(nèi)機(jī)屬于地產(chǎn)標(biāo)配，智能家居則屬于地產(chǎn)選配，室內(nèi)機(jī)涵蓋智能家居功能已成為必然的趨勢。
智能家居與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力及教育水平等因素有很大關(guān)系，目前就全國市場而言，智能家居屬于產(chǎn)品導(dǎo)入的后期，我們在網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對講產(chǎn)品中預(yù)留接口控制智能家居，通過我們的網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對講系統(tǒng)，未來可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話和觸摸式室內(nèi)機(jī)來控制家居。
記者：如今對講市場上數(shù)字化已成為技術(shù)發(fā)展的趨勢，來邦對講也推出了基于以TCP/IP協(xié)議的“網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對講系統(tǒng)（NP系列）”。但另一方面，目前的對講市場受系統(tǒng)穩(wěn)定性、成本、利潤等多方面因素的影響，傳統(tǒng)模擬對講產(chǎn)品仍然占據(jù)著較大的市場份額。在您看來，數(shù)字對講產(chǎn)品在布線便捷、功能完善方面的優(yōu)勢如何才能有效的轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場優(yōu)勢？
洪煒：從目前的樓宇對講市場來看，模擬樓宇對講市場占有率比較高，網(wǎng)絡(luò)樓宇對講市場占有率比較低，從另一個角度，網(wǎng)絡(luò)樓宇對講比傳統(tǒng)模擬對講成長率高很多。網(wǎng)絡(luò)樓宇對講在技術(shù)、布線成本、聯(lián)網(wǎng)音視頻效果、功能、聲音圖像流暢清晰性、擴(kuò)展性等多方面有很大優(yōu)勢。少數(shù)廠家推出的數(shù)字化樓宇對講產(chǎn)品不夠穩(wěn)定，這既有部分模擬樓宇對講廠家刻意夸大的原因，也有廠家內(nèi)功修為的原因，但與數(shù)字化技術(shù)的先進(jìn)性沒有關(guān)系。
目前傳統(tǒng)模擬樓宇對講占據(jù)較大市場份額，最主要的原因是價(jià)格便宜，網(wǎng)絡(luò)樓宇對講系統(tǒng)產(chǎn)品由于核心元器件和開發(fā)成本的原因，在價(jià)格上不占有優(yōu)勢，目前主要應(yīng)用在中高端樓盤。隨著核心元器件的價(jià)格走低和開發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)�，網(wǎng)絡(luò)樓宇對講系統(tǒng)取代傳統(tǒng)模擬對講是大勢所趨。從產(chǎn)品的生命周期來看，目前我們的判斷是傳統(tǒng)模擬樓宇對講處于成熟后期，而網(wǎng)絡(luò)樓宇對講系統(tǒng)則正處在導(dǎo)入后階段。我們將加大產(chǎn)品開發(fā)力度、優(yōu)化產(chǎn)品性能、強(qiáng)化測試力度、加大市場推廣力度、培育市場，實(shí)實(shí)在在為客戶帶來好處。
記者：伴隨企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，來邦旗下的“來邦對講”、“來邦排隊(duì)”和“來邦報(bào)警”三大產(chǎn)品系列布局逐漸清晰，面對激烈的市場競爭，三大產(chǎn)品系列的市場優(yōu)勢分別是什么？
洪煒：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品牌、市場推廣力度、渠道建設(shè)、售前、售后服務(wù)以及產(chǎn)品線不斷提升上。
記者：受今年全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，一些對講廠商的外銷份額勢必會受到影響，而國內(nèi)市場上與對講行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)也不容樂觀，在此形勢下
專訪深圳來邦科技銷售總監(jiān) 洪煒
發(fā)布日期：2009-05-14 14:02:26 發(fā)布人：周軍
，您對于當(dāng)下的市場形勢有怎樣的預(yù)測？
洪煒：歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)，造成海外需求萎縮，國內(nèi)地產(chǎn)低迷，開工樓盤降低，這一塊市場也在萎縮。我們看到政府不斷出臺相應(yīng)政策，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部提出未來3年內(nèi)將投入巨資增加200多萬套的廉租住房、建設(shè)400萬套經(jīng)濟(jì)適用房。政府基本建設(shè)在拉大，我們的銀行對講、監(jiān)獄對講、醫(yī)院對講、電梯對講、學(xué)校公寓對講、內(nèi)部對講、無線呼叫對講等產(chǎn)品將受益。由于出口占公司銷售份額很小，去年我們保持了較高增長，我們對2009年的銷售業(yè)績增長仍然充滿信心。
記者：金融危機(jī)陰云影響下，國家在擴(kuò)大內(nèi)需政策指導(dǎo)下，推出4萬億元人民幣的投資計(jì)劃。在此契機(jī)下，作為涉足多行業(yè)領(lǐng)域的來邦對講，將如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇？貴公司將采取哪些措施來抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)遇？
洪煒：我們將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，2008年推出了網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對講系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)對講機(jī)，2009年我們將在國內(nèi)十個主要核心城市進(jìn)行巡展，加大市場推廣力度，增加更多與客戶的互動，同市場需求下降做對沖。
記者：去年底，來邦再次榮獲2008年度“中國安防十大品牌”和“中國安防十大民族品牌”，這已是來邦自2004年頒獎起連續(xù)第五次獲此殊榮。面對來邦所獲的種種榮譽(yù)，您是如何看待？隨著對講行業(yè)的發(fā)展，核心技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)以及市場拓展方面的比拼也開始逐漸延伸到企業(yè)品牌的競爭中來，在對講市場日趨激勵的品牌競爭中，來邦又有著怎樣的市場定位？
洪煒：我們連續(xù)五年獲得“中國安防十大品牌”和“中國安防十大民族品牌”，是客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的肯定。
我們不斷推出客戶需要的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，與客戶互贏互惠，鞏固和發(fā)展來邦品牌在對講行業(yè)的高端地位。
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文章來源：smartcn.cn
