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智能家居區(qū)域調(diào)查:聚焦上海灘

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時(shí)間:2010-1-14 13:42:36  編輯:溫情  [ ]     手機(jī)訪問

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從昔日的十里洋場到如今的東方明珠,在時(shí)光的流轉(zhuǎn)中,上海逐漸成長為中國,乃至世界范圍內(nèi)重要的經(jīng)濟(jì)中心。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑所凝聚的開放精神決定了這座城市對新生事物的接受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過內(nèi)地,其獨(dú)具特色的海派風(fēng)格同樣也被打上了“敢為天下先”的烙印。當(dāng)作為新興行業(yè)的智能家居,對于大多數(shù)終端消費(fèi)者還較為陌生的時(shí)候,在黃埔江岸邊卻已經(jīng)早早埋下了智能家居行業(yè)成長的種子,并在這片沃土上不斷輻射周邊。



客戶重視性價(jià)比
上海在國內(nèi)首屈一指的人均GDP、各項(xiàng)遙遙領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)指數(shù)以及讓普通消費(fèi)者望而卻步的高房價(jià),為目前尚處于新興市場階段,在一定意義上還屬于“奢侈品”的智能家居消費(fèi)品提供了較其他地區(qū)更為廣闊的成長空間。與其他行業(yè)廠商由低端起步,再到打造高端的路線不同,智能家居從一進(jìn)入人們的視野開始,其略顯神秘的面紗就被很多商家當(dāng)成了炒作的工具。

上海智能家居市場可以說是中國智能家居行業(yè)發(fā)展的縮影,“由開始的群情激昂到現(xiàn)在的歸于平淡。目前活躍在市場上的都是一些規(guī)模不大的公司,通過各自的渠道耕耘自己的一畝三分田。主要的銷售來自終端客戶,真正大的工程項(xiàng)目很少”。具有五年智能家居從業(yè)經(jīng)歷的上海升黃智能化設(shè)備有限公司總經(jīng)理廖瑞平的一席話也道出了目前上海智能家居行業(yè)的普遍現(xiàn)狀。

在采訪過程中,我們發(fā)現(xiàn)從業(yè)人員對于上海智能家居市場容量的預(yù)計(jì)從千萬到上億不等,這也是由于智能家居總體市場基數(shù)偏低,大家對市場總體認(rèn)識(shí)模糊的緣故。但我們也非常欣喜的發(fā)現(xiàn)到,很多公司近幾年都保持了50%以上的市場增長速度。

受消費(fèi)群體集中在高端市場的因素影響,目前終端用戶對于產(chǎn)品的選擇更多的還是集中在少數(shù)的國外知名品牌上,雖然造價(jià)動(dòng)輒數(shù)十萬、上百萬,但產(chǎn)品穩(wěn)定性、外觀和服務(wù)依舊是消費(fèi)者關(guān)心的首要指標(biāo)。安裝智能家居產(chǎn)品的房型主要還是高端樓盤集中的別墅與復(fù)式公寓市場,但近年來小型公寓所占份額也有不斷的上漲趨勢。

在談及上海地區(qū)市場消費(fèi)特點(diǎn)時(shí),上海典眾智能科技市場部經(jīng)理姜好亮指出:“上海的市場是比較特殊的,不同于北方客戶,上海客戶非常注重性價(jià)比,在選擇產(chǎn)品時(shí)肯定是貨比三家,對于產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、品牌、售后都是經(jīng)過認(rèn)真考慮,可謂把上海人的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致”。

品牌布局明晰
隨著智能家居在上海逐步為更多的消費(fèi)者所了解,市場上對于品牌的認(rèn)知和梯度劃分也漸漸明晰,依舊是受市場消費(fèi)群體影響,價(jià)格不菲的進(jìn)口產(chǎn)品,憑借高檔定位占據(jù)著高端市場,以快思聰、AMX、霍尼韋爾、ABB以及燈光控制方面的路創(chuàng)、奇勝等為代表。在智能家居產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式上,集成了多系統(tǒng)、多界面與多控制手段的LonWorks、EIB、PLC-BUS等總線型技術(shù)占據(jù)主流。而近些年來不斷發(fā)展起來的一批國產(chǎn)品牌,如索博、波創(chuàng)、瑞朗、GKB、匯創(chuàng)及臺(tái)灣尼科則處于了第二梯隊(duì)的位置。作為智能家居市場另一重要組成部分的背景音樂市場上,集中控制與分布控制成為兩大不同價(jià)位的產(chǎn)品體系,泊聲、NuVo、澳斯迪、向往等占據(jù)著主要的市場份額。

認(rèn)知度存在差異
智能家居在國內(nèi)作為正處于起步階段的新興行業(yè),通過合作的方式接軌周邊成熟的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)自然在所難免。這些年來,各家廠商及代理、經(jīng)銷商也總結(jié)出與裝飾裝修公司、房產(chǎn)商、弱電工程商等不同的合作方式。在收到一定效果的同時(shí),

依然不能忽略其中存在的諸多瓶頸。在采訪過程中我們發(fā)現(xiàn)在與上述合作伙伴的接觸中,大家最大的感觸還是裝飾裝修公司、地產(chǎn)商、弱電工程商對智能家居的認(rèn)知度逐年提高,但是認(rèn)識(shí)的深度還是參差不齊。

同樣基于弱電系統(tǒng)的智能家居,對于廣大弱電工程商而言在技術(shù)上可以較為便捷的理解,認(rèn)知度一般較高,難以大面積突破的難點(diǎn)還是存在于利益分配層面;而對于現(xiàn)階段主要合作群體之一的裝飾裝修公司,在認(rèn)知度上則要略次之。 具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的尼科公司業(yè)務(wù)總監(jiān)陳鵬表示:“裝修公司一般只是在感性上有知曉,需要廠家和代理商去協(xié)助做設(shè)計(jì)方案,再一起推薦給個(gè)人使用者,最終安裝和調(diào)試部分由代理商完成。目前,智能化已經(jīng)成為高檔裝飾公司業(yè)務(wù)的重要部分,符合設(shè)計(jì)師要求,外觀精美的智能系統(tǒng)成為提高設(shè)計(jì)特色的關(guān)鍵要素”。在談及與地產(chǎn)商合作時(shí),陳鵬指出:“地產(chǎn)商對智能家居的要求一般比較簡單,主要是對講和安防部分,對真正體現(xiàn)智能化的室內(nèi)智能控制系統(tǒng)一次性投入熱情還不夠”。
隨著智能家居通過各種宣傳渠道不斷地向終端市場滲透,廣大從業(yè)人員也正不斷感受到來自終端的阻力,這也成為了智能家居邁步地產(chǎn)項(xiàng)目,在更廣泛平臺(tái)上形成合作的障礙。

從目前的市場來看,智能家居概念還需要大力推廣,讓智能家居與老百姓實(shí)實(shí)在在的生活聯(lián)系在一起,對于業(yè)者來說目前得出困難主要還是集中在價(jià)格與觀念兩個(gè)方面。首先,智能家居產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)是讓很多老百姓望而卻步,加之經(jīng)濟(jì)形勢的低迷更加讓潛在的客戶推遲了原定的計(jì)劃,這是最主要的原因;其次在觀念方面,改變一個(gè)產(chǎn)品是非常容易的,但要是想改變一個(gè)人的思想和行為是很難的,一般而言年輕人對智能化產(chǎn)品的接受度較高,但對于老一輩的人來說往往大都認(rèn)為沒有必要。典眾科技姜好亮通過一個(gè)在青浦的客戶實(shí)例形象的說明了此類情況,客戶住宅的面積有560平米,業(yè)主是一家擁有400名員工規(guī)模的企業(yè)老總,家中祖孫三代人,父親和孫子極力贊成安裝智能家居產(chǎn)品,而爺爺則認(rèn)為太浪費(fèi)了,在與其孫子交談中甚至說爺爺晚上起夜都舍不得開燈,可見老一輩的人是多么勤儉節(jié)約,所以姜總認(rèn)為智能家居產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該要與節(jié)能、實(shí)用靠攏,這樣才能真正走進(jìn)老百姓的家中。

亟需本地化支持
開拓好本地市場,自然是代理、經(jīng)銷商與廠商共同的責(zé)任。在采訪過程中,我們了解到由于智能家居在終端用戶中存在認(rèn)知度低和認(rèn)知難的問題,因此代理、經(jīng)銷商在市場開拓的過程中也遇到了形形色色的很多問題。加強(qiáng)面向終端消費(fèi)者和開發(fā)商的本地化廣告宣傳以及通過搭建體驗(yàn)廳開展體驗(yàn)式營銷,成為不少代理經(jīng)銷商眼下亟需得到的廠商支持。從長遠(yuǎn)看,進(jìn)一步的完善產(chǎn)品品質(zhì);切實(shí)做好售后工作;做好價(jià)格體系的維護(hù)同樣顯得尤為關(guān)鍵。

而就代理經(jīng)銷商自身建設(shè)而言,在精耕細(xì)作充分挖掘各種有效的渠道,掌握各種產(chǎn)品的技術(shù)要點(diǎn),用技術(shù)武裝自己,以專家的身份去面對客戶的同時(shí),還要加強(qiáng)針對不同客戶人性化需求設(shè)計(jì),這也是經(jīng)銷商長期的生存的根本所在。

對于智能家居的市場走向,身處市場一線的代理、經(jīng)銷商無疑也有著重要的發(fā)言權(quán),升黃智能總經(jīng)理廖瑞平認(rèn)為:“目前大部分的產(chǎn)品的研發(fā)是技術(shù)推動(dòng)型的,與實(shí)際的市場需求有脫節(jié)”。在此形勢下,搭建智能家居與開發(fā)商的溝通平臺(tái)便顯得尤為重要。通過溝通平臺(tái)了解開發(fā)商的需要,了解在裝修工程項(xiàng)目中對智能家居有哪些需求,這也可以使各廠家在產(chǎn)品研發(fā)過程中把握合理的方向。把智能家居的應(yīng)用作為全裝修工程中一個(gè)必要項(xiàng)目,這樣智能家居的春天也就離我們并不遙遠(yuǎn)了”。

上海作為國內(nèi)智能家居市場的領(lǐng)跑地區(qū)之一,同時(shí)也是華東智能家居市場運(yùn)營模式探索的一片試驗(yàn)田。因?yàn)閺臍v史的規(guī)律來看,無論何種行業(yè),上海地區(qū)的成功市場經(jīng)驗(yàn)必然會(huì)成為周邊地區(qū)的樣板與參照。

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