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作為音響行業(yè)的后來者，成立于1996年的北京漫步者股份有限公司從一開始就感覺到了這一行業(yè)潛藏的危機。從最初“誤打誤撞”地進入當(dāng)時看來還不那么顯山露水的多媒體音箱市場，并以40%以上的市場占有率成為這一細分市場無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者，到現(xiàn)在進入便攜音箱、汽車音箱、耳機等市場，通過對“人們究竟在什么時候、什么場合需要聲音設(shè)備”的不斷追問，并根據(jù)答案來推出相應(yīng)的產(chǎn)品，漫步者在音響行業(yè)中傳統(tǒng)的家用音響陷入下行通道時，卻仍然能夠不斷找到新的高成長性細分市場，逆產(chǎn)業(yè)之勢生長。
產(chǎn)業(yè)衰退期的進入者
在上世紀(jì)90年代之前，Hi-Fi音響在國內(nèi)消費者中擁有著相當(dāng)規(guī)模的市場。Hi-Fi音響的興起滿足了當(dāng)時消費者對高檔視聽設(shè)備的渴望，當(dāng)住房和汽車尚未出現(xiàn)在大多數(shù)中國消費者的需求列表中時，“音響發(fā)燒友”這種形式使得人們可以通過一點一點“攢”的方式去擁有一套總價不菲的音響設(shè)備，這為當(dāng)時大多數(shù)收入有限的中國消費者進入Hi-Fi音響領(lǐng)域設(shè)立了一個相對較低的消費門檻。
而愛華、健伍、先鋒和索尼等日系音響制造企業(yè)則通過壓縮音箱箱體的板材厚度，用成本更低廉的木渣板取代質(zhì)地均勻的中、高密度纖維板，改變揚聲器后部的沖程長度和瓷缸大小，將集成了卡帶、CD、收音等功能的桌面組合音響價格降到了千元級別，并成功占領(lǐng)了大眾消費市場。
但上世紀(jì)90年代中期后，價格昂貴、操作復(fù)雜的Hi-Fi音響以及其低價替代品逐漸被推向了市場邊緣。盡管Hi-Fi市場依舊存在，卻向著越來越小眾的方向邁進，消費人群不到總?cè)丝诘?.02%，大部分市場份額逐漸集中到幾大國際品牌手中，而國內(nèi)的Hi-Fi企業(yè)不得不退身為國外品牌的OEM商，或被迫輾轉(zhuǎn)其他領(lǐng)域，另尋出路。
1994年，還在北京理工大學(xué)車輛工程系任教的張文東，首次試水多媒體音箱行業(yè)。不過最初他認定的商機并不在于PC音箱，而是一個在中國市場上大起大落的行業(yè)——VCD。
與大多數(shù)因興趣而踏上創(chuàng)業(yè)之路的企業(yè)家一樣，張文東是一個不折不扣的音響“發(fā)燒友”。因為難以忍受塑料音箱的低劣音質(zhì)，Hi-Fi音響動輒上萬元的價格又難以承受，他開始自己動手制作音質(zhì)可靠但成本低廉的木質(zhì)音箱。張文東發(fā)現(xiàn)，如果合理選用材料，并模仿Hi-Fi音箱的內(nèi)部結(jié)構(gòu)加以改進，手工制作出來的木質(zhì)音箱音質(zhì)基本可以達到Hi-Fi音箱音質(zhì)的70%-80%，但成本卻只需后者的10%-20%。同時，“一對有源音箱+一臺VCD機”的簡易視聽組合由于結(jié)構(gòu)簡單，聲音在傳輸過程中不會摻入太多噪音，反而能比音響組獲得更純凈的音質(zhì)。于是，張文東和同伴手工打造了第一批能直接與VCD機或隨身聽相連的帶功放音箱，以400元的售價推向市場，立刻銷售一空。巨大的市場需求促使張文東在1996年創(chuàng)立漫步者，并正式進入多媒體音箱行業(yè)。
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文章來源：音響網(wǎng)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·產(chǎn)業(yè)衰退期的進入者
- 第2頁·新市場的標(biāo)準(zhǔn)制定者
- 第3頁·下一個高成長性市場
