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產(chǎn)業(yè)下滑,看漫步者如何打通上升通道

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時(shí)間:2010-10-13 9:24:27  編輯:臧成  [ ]     手機(jī)訪問

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新市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)制定者



  1997年后,Hi-Fi音箱市場(chǎng)的萎縮趨勢(shì)已日趨明顯,但對(duì)于大多數(shù)Hi-Fi音響制造商來說,多媒體音箱市場(chǎng)仍是一個(gè)單品利潤低、成本控制要求高的非主流市場(chǎng)。當(dāng)時(shí),國內(nèi)主要的多媒體音箱制造企業(yè)清一色都是計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備生產(chǎn)商。與其主營的鼠標(biāo)、鍵盤等基礎(chǔ)外設(shè)相比,多媒體音箱雖然不是計(jì)算機(jī)的必要外設(shè),但其單品利潤卻比基礎(chǔ)外設(shè)要高出許多。而且,在這些“音箱制造”的外行人眼里,生產(chǎn)多媒體音箱幾乎沒有任何技術(shù)門檻可言,“弄對(duì)喇叭加個(gè)功放,插上音源能響”就可以當(dāng)多媒體音箱來賣了。

  憑著自己對(duì)音質(zhì)的挑剔,張文東知道,這種“會(huì)發(fā)聲”的盒子根本稱不上是音箱。1996年,初創(chuàng)的漫步者在國內(nèi)率先推出了全木質(zhì)、全防磁音箱,并獨(dú)創(chuàng)了動(dòng)態(tài)高音提升電路,以改善電腦音源高音較弱的缺點(diǎn)。如今,這些技術(shù)大多已成為行業(yè)標(biāo)配,即便有一些已被淘汰,但在當(dāng)時(shí)卻處于領(lǐng)先地位。

  為了進(jìn)一步讓消費(fèi)者感知到“小個(gè)子”的多媒體音箱也能產(chǎn)生出類似Hi-Fi的音質(zhì),漫步者在揚(yáng)聲器的設(shè)計(jì)上沒有采用日系音箱大喇叭小瓷缸的“唬人”設(shè)計(jì),而是保留了揚(yáng)聲器后部的長沖程大瓷缸,以保證音質(zhì)的純正。另一方面,在音箱箱體的選材上,漫步者也大多采用Hi-Fi音箱通用的中密度纖維板。音箱箱體的設(shè)計(jì)絕非外行人眼中一個(gè)普通的“聲匣子”,它牽涉到大量的工業(yè)設(shè)計(jì)與音箱的專業(yè)知識(shí)。箱體大小、進(jìn)深、尺寸、導(dǎo)向管的長度與位置、內(nèi)部的電路設(shè)計(jì),都決定著音箱最終的音質(zhì)。除此之外,揚(yáng)聲器盆面上采用什么樣的膠,涂膠工藝的精致程度,甚至是生產(chǎn)線上聽音、調(diào)音工人的水平,也都在很大程度上影響著音箱的音質(zhì)水準(zhǔn)。好音箱的音質(zhì)有如人的聲音一般,或低音渾厚,或高音清亮,具有極高的辨識(shí)度。這不僅是使得消費(fèi)者對(duì)某一品牌的音箱趨之若鶩的重要原因,也是其他模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的關(guān)鍵。在新品迭出的多媒體音箱市場(chǎng)上,漫步者推出新產(chǎn)品的速度在行業(yè)中并不算快,但每一款都能熱銷相當(dāng)長的時(shí)間,其最經(jīng)典的一款R1000TC甚至在模仿者都相繼退市的情況下依然熱銷近八年,正是因?yàn)樵谀切┘?xì)節(jié)處的用心讓它具備了模仿者抄不走的獨(dú)特音質(zhì)。

  此時(shí)的漫步者開始縮減OEM和ODM的訂單數(shù)額,并在原先主打的500-1000元中高端多媒體市場(chǎng)之外,以漫步者的品牌在每一個(gè)價(jià)位段上(上至1000元以上,下至100元以下)推出主打音質(zhì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品。即使在百元以下的音箱產(chǎn)品中,張文東也堅(jiān)持如芯片、電容等核心部件必須選用進(jìn)口產(chǎn)品。按他的說法,幾十元錢的音箱的音質(zhì)或許說不上有力,但絕對(duì)不能不好聽。

  “Why edifier?(為什么選擇漫步者?)”是張文東的一句口頭禪,這個(gè)通常在消費(fèi)者那里意中有、口中無的問題,張文東每天至少要提醒自己三遍以上。

  2003年,漫步者推出了第二品牌“聲邁”,主打游戲音箱市場(chǎng)。傳統(tǒng)的多媒體音箱在設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮的是其在播放連貫的音樂時(shí)所具有的表現(xiàn)力,并不適合表現(xiàn)游戲聲音,尤其是一些非常講究聲音的即時(shí)傳出速度的探險(xiǎn)類或軍事類電腦游戲。例如,打出一槍之后,必須立即有低音發(fā)出。但隨著電玩人群的不斷擴(kuò)大,漫步者敏銳地嗅到了玩家們對(duì)用傳統(tǒng)音箱來營造游戲音效不甚滿意的潛在市場(chǎng)需求。在聲邁的系列產(chǎn)品中,他們通過改變低音炮的內(nèi)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),采用內(nèi)藏式的氣流團(tuán)式設(shè)計(jì),讓低音的反應(yīng)速度明顯加快,并更能表現(xiàn)瞬間的爆發(fā)感。而且,考慮到游戲音箱市場(chǎng)中的消費(fèi)群體年齡段更低,消費(fèi)能力相對(duì)較弱,他們所能接受的多媒體音箱的價(jià)位要比傳統(tǒng)的主流消費(fèi)群體更低,聲邁的平均售價(jià)也比主品牌漫步者略低,這在另一方面也避免了主副品牌在銷售終端上可能產(chǎn)生的正面沖撞。

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