雷石“驚艷”點(diǎn)歌機(jī)撬動(dòng)越南市場(chǎng)

2010年，雷石團(tuán)隊(duì)抵達(dá)胡志明市新山一國(guó)際機(jī)場(chǎng)，開(kāi)始了此次越南的“播種”之旅。

 第二十二屆東南亞（越南）國(guó)際專(zhuān)業(yè)音響、燈光、視聽(tīng)、廣播、系統(tǒng)集成及技術(shù)展覽會(huì)（PALME VIETNAM 2010）在越南胡志明市西貢會(huì)議展覽中心開(kāi)幕，雷客攜最新產(chǎn)品盛裝亮相東南亞音響展。

 此次參展，雷客公司亮出了最新的機(jī)頂盒點(diǎn)歌機(jī)“驚艷”系列和“精靈”系列、手持點(diǎn)歌設(shè)備——雷客無(wú)線點(diǎn)歌掌中寶Ⅲ代、以及觸摸屏點(diǎn)歌臺(tái)等最新產(chǎn)品。

 開(kāi)展第一天，前來(lái)觀展的人絡(luò)繹不絕，越南文化部副部長(zhǎng)在中國(guó)演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)張永嘉理事長(zhǎng)和雷客總經(jīng)理龔先進(jìn)的陪同下，光臨了雷客公司展位，他饒有興致地觀看了雷客一系列點(diǎn)歌產(chǎn)品的演示和解說(shuō)后，連聲說(shuō)“好！真是好東西！”贊美之情溢于言表。

 在觀展的人群中，還有不少最終用戶，在體驗(yàn)完產(chǎn)品后，對(duì)雷客點(diǎn)歌產(chǎn)品的卓越性能贊不絕口。的確，在越南國(guó)家很少見(jiàn)到這么高端的點(diǎn)歌產(chǎn)品，據(jù)一位越南的業(yè)內(nèi)人士介紹，他們現(xiàn)在用的點(diǎn)歌設(shè)備還停留在用點(diǎn)歌本點(diǎn)歌的基礎(chǔ)上。

 越南從改革開(kāi)放到目前為止，其演藝設(shè)備制造業(yè)尚未形成規(guī)模，市場(chǎng)供應(yīng)的演藝設(shè)備產(chǎn)品基本依靠進(jìn)口。就越南的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平而言，物美價(jià)廉的中國(guó)演藝設(shè)備產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 通過(guò)此次參展，雷客公司收獲良多，不僅帶過(guò)去的演示設(shè)備全都賣(mài)完，還接觸了一批最終用戶和代理，為越南市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

越南—— 一塊沒(méi)有開(kāi)發(fā)的處女地
 越南的熱帶風(fēng)景非常迷人，越南當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r像極了90年代初的中國(guó)，放眼望去讓人感覺(jué)機(jī)會(huì)無(wú)限。胡志明市那一塊塊閑置的空地不禁引人生發(fā)出無(wú)限的遐想，真是感覺(jué)機(jī)會(huì)滿地都是，而這樣的空地在北上廣等一線城市幾乎是看不見(jiàn)的。

 而越南在點(diǎn)歌方式上要比中國(guó)落后10-20年的時(shí)間，越南的VOD市場(chǎng)就是一塊沒(méi)有開(kāi)發(fā)的處女地�，F(xiàn)在越南還是使用著中國(guó)10年甚至20年前的點(diǎn)歌方式，放眼望去還是清一色的老式的PC點(diǎn)歌機(jī)，無(wú)論商用還是家用都是PC機(jī)。

 通常越是落后的生活方式，接受起新事物也就越是困難，但雷石團(tuán)隊(duì)還是義無(wú)反顧地把最新的點(diǎn)歌產(chǎn)品帶到了越南。

 越南的卡拉OK業(yè)挺興盛的，卡拉OK遍布大街小巷，當(dāng)?shù)啬信�約會(huì)相親的地點(diǎn)都會(huì)選在卡拉OK里。這種狀況十分像90年代的中國(guó)，卡拉OK剛剛興起并在不斷發(fā)展擴(kuò)大，但是有一點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐狞c(diǎn)歌方式還停留在最原始的點(diǎn)歌本點(diǎn)歌上。

 越南的發(fā)展空間是不可估量的，至于能不能順利進(jìn)入這片市場(chǎng)，那還得看雷石產(chǎn)品自身的本土化進(jìn)程了。

推進(jìn)雷石的本土化進(jìn)程
 雷石還需要逐步地去適應(yīng)越南本土市場(chǎng)。點(diǎn)歌系統(tǒng)是一個(gè)非常需要本土化的產(chǎn)品，雷石團(tuán)隊(duì)急于尋求一個(gè)優(yōu)秀的越南本土公司進(jìn)行密切合作。

 雷石進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)，都有兩件最重要的事情擺在面前，第一件就是系統(tǒng)軟件界面的本土化；第二件就是幫助當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者收集到他們所需要本土的歌曲作品，這兩點(diǎn)都是一個(gè)人性化的點(diǎn)歌產(chǎn)品逃脫不掉的責(zé)任。

 在點(diǎn)歌系統(tǒng)的歌庫(kù)制作方面，雷石需要找到越南本土的合作伙伴，為越南消費(fèi)者量身訂造越南的本土歌曲。哪怕有一首歌曲遺漏了，都會(huì)造成極大的影響，這是萬(wàn)萬(wàn)不可的。

 雷石自從2008年開(kāi)始進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，比如新加坡和馬來(lái)西亞，雷石在新加坡和馬來(lái)西亞的歌曲制作方面現(xiàn)在都已經(jīng)成型了。

 目前還剛剛進(jìn)入越南的市場(chǎng)，雷石團(tuán)隊(duì)回來(lái)之后已經(jīng)開(kāi)始著手收集和制作越南的歌曲。越南點(diǎn)歌系統(tǒng)的界面制作已經(jīng)完成，但是歌曲還正在制作當(dāng)中。

 越南文字以拉丁文為主，而中國(guó)使用的是方塊文字，這在檢索方式上會(huì)有區(qū)別，雷石將會(huì)邀請(qǐng)?jiān)侥袭?dāng)?shù)氐墓こ處熍浜侠资�完成這套點(diǎn)歌軟件的制作，力求點(diǎn)歌軟件的方便性和實(shí)用性。雷石團(tuán)隊(duì)將會(huì)投入3-6個(gè)月去完成這套越南點(diǎn)歌系統(tǒng)，充分貼合當(dāng)?shù)厝说膴蕵?lè)需要。

 雷石此次越南之行圓滿成功，帶過(guò)去的產(chǎn)品被當(dāng)?shù)厝藫屬?gòu)一空，關(guān)注雷石產(chǎn)品的主要是當(dāng)?shù)氐拇�理商、�?jīng)銷(xiāo)商、最終用戶等一大批慕名而來(lái)的越南客戶。雷石產(chǎn)品不負(fù)眾望，讓客戶覺(jué)得眼前一亮。

 在進(jìn)入越南市場(chǎng)的過(guò)程中，不懂越南語(yǔ)就是一個(gè)障礙。尋找合作伙伴的過(guò)程得靠緣分，需要經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)。這次的越南展會(huì)應(yīng)該叫做“播種”之旅，雷石先去播下種子，然后再去慢慢開(kāi)拓市場(chǎng)。

 其實(shí)早在雷客公司成立之時(shí)，就一直注重海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其是東南亞市場(chǎng)。在去年與新加坡、馬來(lái)西亞等大客戶簽訂大單后，點(diǎn)歌產(chǎn)品受到海外客戶的廣泛贊譽(yù)，雷客公司對(duì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)更是信心十足。

 今年的東南亞音響展在越南胡志明市舉辦，胡志明市所處的位置對(duì)泰國(guó)、印尼、老撾、柬埔寨等國(guó)家有強(qiáng)大的輻射力，是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。雷客公司希望借助這個(gè)良好的平臺(tái)，走出國(guó)門(mén)，尋找海外市場(chǎng)上更多的發(fā)展機(jī)會(huì)！

 在東南亞地區(qū)，PALME是業(yè)內(nèi)歷史最悠久的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，自2000年起改變固定在新加坡舉辦的做法，開(kāi)始一年一屆分別在東南亞幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)輪流舉辦， 2010年的第二十二屆展會(huì)定在越南胡志明市舉辦。

 越南社會(huì)主義共和國(guó)是亞洲地區(qū)繼中國(guó)和印度之后又一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新興國(guó)家。經(jīng)過(guò)近20年的經(jīng)濟(jì)改革，各地文化設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目紛紛興起，許多民營(yíng)資本也投入到文化產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)僅在河內(nèi)和胡志明兩市就有酒吧4215家，迪斯科歌舞廳1189家，劇院73座，電視臺(tái)68家，演藝設(shè)備的社會(huì)需求空前增加，預(yù)計(jì)到2013年止需求額將達(dá)23億美元。

 然而到目前為止，越南演藝設(shè)備制造業(yè)尚未形成規(guī)模，市場(chǎng)供應(yīng)的演藝設(shè)備產(chǎn)品基本是進(jìn)口產(chǎn)品。就越南的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平而言，物美價(jià)廉的中國(guó)演藝設(shè)備產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以到越南參展成為了中國(guó)演藝設(shè)備制造業(yè)開(kāi)拓越南市場(chǎng)的良機(jī)。此外，胡志明市所處的位置對(duì)泰國(guó)、印尼、老撾、柬埔寨等國(guó)家有強(qiáng)大的輻射力，是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。

 “驚艷”點(diǎn)歌系統(tǒng)自面世以來(lái)，不僅在國(guó)內(nèi)獲得認(rèn)可，還遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、美國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。雷客公司在立足國(guó)內(nèi)的同時(shí)，也一直在開(kāi)拓海外市場(chǎng)，先后與新加坡、馬來(lái)西亞等客戶簽訂大單，這次親赴越南參加展會(huì)，也是基于越南龐大的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景，相信雷客卡拉OK點(diǎn)歌系統(tǒng)會(huì)給越南朋友們帶來(lái)全新的K歌體驗(yàn)！

更多相關(guān)：  AV集成

文章來(lái)源：音響網(wǎng)