Rob Gorrie幫您完善戶外數(shù)字標(biāo)牌的廣告投入
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隨著戶外數(shù)字標(biāo)牌的不斷升溫，市場營銷人員亟需對該媒體有一個(gè)全面的認(rèn)知，以便從中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并更好的獲得投資回報(bào)。
“這是個(gè)成熟的媒體，適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)和問責(zé)對公信及認(rèn)可度的形成非常重要。研究不僅會(huì)建立及驗(yàn)證體系中真正有實(shí)效的，還能去除那些不可行的方法、策略、目標(biāo)、環(huán)境和創(chuàng)意。而該媒體最強(qiáng)大的一面是——它極快的運(yùn)作、回應(yīng)及隨著反饋而及時(shí)調(diào)整的能力。”——Rob Gorrie
在北美，戶外數(shù)字標(biāo)牌廣告已呈現(xiàn)了巨大的增長態(tài)勢，除卻70多個(gè)針對不同客戶群體的數(shù)字屏網(wǎng)絡(luò)，每月至少有2/3的受眾可以接收到各種市場營銷信息。
同時(shí)，市場營銷人員也越發(fā)認(rèn)同戶外數(shù)字標(biāo)牌的實(shí)效性可提升消費(fèi)，但和其他快速新興行業(yè)一樣，想要充分利用戶外數(shù)字標(biāo)牌廣來贏得一切發(fā)展機(jī)會(huì)并非易事。
為了事半功倍及優(yōu)化投資，現(xiàn)有以下幾點(diǎn)建議：
1.充分理解并精確定位。
為滿足戰(zhàn)略及競爭需要，戶外數(shù)字標(biāo)牌可涉及各種可能的領(lǐng)域，但這并不是強(qiáng)調(diào)其應(yīng)用的廣泛性，而是基于不同客戶群和環(huán)境，市場營銷者可有針對性的投放所需廣告。
戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置有其特定的分布依據(jù)，比如要考慮到某地的人口總數(shù)、鄰近關(guān)系、客戶數(shù)量及富裕程度，當(dāng)然還包括準(zhǔn)備售出的產(chǎn)品。而品牌經(jīng)銷商大可利用其精確的定位能力及強(qiáng)大的宣傳力度來運(yùn)作某項(xiàng)計(jì)劃，以醫(yī)療環(huán)境為例，有意識的針對某地及人群特點(diǎn)來設(shè)定播出內(nèi)容，便可使該地受眾更易于接受相關(guān)信息。
2.從購買角度看數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)
如今，有超過70%的消費(fèi)者是于店內(nèi)才下定決心購物的。從沙發(fā)到商店的購物模式早已不復(fù)存在，而與之相對的則是顧客們在購物時(shí)所接收到的產(chǎn)品信息。事實(shí)上，在一些極端的例子下，有品牌商實(shí)現(xiàn)過產(chǎn)品銷售額的三位數(shù)增長——當(dāng)然這是基于播放產(chǎn)品信息的顯示屏安裝在了正確位置進(jìn)而使其帶有獨(dú)特創(chuàng)意的產(chǎn)品訊息發(fā)揮了作用。另外，在類似的情況下，某碳酸飲料的品牌產(chǎn)品有過年增率高達(dá)107%、店內(nèi)銷售提升70%的瘋狂記錄。
在一些極端的例子下，有品牌商實(shí)現(xiàn)過產(chǎn)品銷售額的三位數(shù)增長——當(dāng)然這是基于播放產(chǎn)品信息的顯示屏安裝在了正確位置進(jìn)而使其帶有獨(dú)特創(chuàng)意的產(chǎn)品訊息發(fā)揮了作用。
因此，引導(dǎo)及點(diǎn)對點(diǎn)銷售的喜人成績都得歸功于戶外數(shù)字標(biāo)牌的支持。同時(shí)，在戶外數(shù)字標(biāo)牌的作用下，一些頂尖品牌的知名度不僅有了49%的增長率，其產(chǎn)品的銷售額也有了40%的提升。而這場數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)的結(jié)果表明，在當(dāng)今市場上，任何新生產(chǎn)品的投放都離不開戶外數(shù)字標(biāo)牌的幫助。目前，國內(nèi)已經(jīng)推出了56IQ多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)數(shù)字標(biāo)牌軟件免費(fèi)下載試用，供快速體驗(yàn)數(shù)字標(biāo)牌精彩內(nèi)容。
3.抓住機(jī)會(huì)，拉近契合度
戶外數(shù)字標(biāo)牌無疑是一種新興且與眾不同的媒體，自有其獨(dú)一無二的需求和機(jī)遇。它的數(shù)字化及戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的各種功用，都為完美定位其所需環(huán)境和受眾做出了極大貢獻(xiàn)。這同時(shí)也意味著，植入其中的程序及市場訊息都必須考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境。當(dāng)然，要使顧客需求和產(chǎn)品功用完全契合也是不可能的，因此，在最大程度上拉近兩者間的契合度，令顧客歡歡喜喜地把產(chǎn)品“帶回家”才是最佳選擇。
4.與其他媒體合作的綜合戰(zhàn)略
戶外數(shù)字標(biāo)牌與消費(fèi)者的日常生活息息相關(guān)，引申開來就是——它為消費(fèi)者提供一個(gè)由多種平臺(tái)綜合而成的市場解決方案。由于它們的可定址性和智能性，戶外數(shù)字標(biāo)牌、手機(jī)及各類線上媒體間存在著千絲萬縷的內(nèi)在聯(lián)系及協(xié)同關(guān)系。一切在戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的運(yùn)動(dòng)皆可在顯示屏上實(shí)現(xiàn)，而這就促使智能手機(jī)的用戶參與其中，共同使用或下載一些更具體的資訊。事實(shí)上，正是戶外數(shù)字標(biāo)牌的可行性和實(shí)效性使其在我們的生活中扮演越來越重要的角色。
5.設(shè)定策略目標(biāo)并全面預(yù)測結(jié)果
并不是所有戶外數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)在發(fā)起之初就設(shè)定好相同的營銷策略或是競爭目標(biāo)。一個(gè)零售商，眾所周知，只有營業(yè)額的提升才能使其歡欣鼓舞。然而除此之外，還有許多別的因素參雜其中：比如廣告及品牌回想度；購買意向；停留時(shí)間和市場與市場間的比較等。
它的數(shù)字化及戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的各種功用，都為完美定位其所需環(huán)境和受眾做出了極大貢獻(xiàn)。這同時(shí)也意味著，植入其中的程序及市場訊息都必須考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)環(huán)境。
這是個(gè)成熟的媒體，適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)和問責(zé)對公信及認(rèn)可度的形成非常重要。研究不僅會(huì)建立及驗(yàn)證體系中真正有實(shí)效的，還能去除那些不可行的方法、策略、目標(biāo)、環(huán)境和創(chuàng)意。而該媒體最強(qiáng)大的一面是——它極快的運(yùn)作、回應(yīng)及隨著反饋而及時(shí)調(diào)整的能力。
然而，目標(biāo)一旦確定，目標(biāo)市場及所選地點(diǎn)也就有了針對性，由此便可進(jìn)行深入研究，從而更全面的分析既定項(xiàng)目。而像這樣的經(jīng)濟(jì)增長區(qū)塊，是以范圍、時(shí)間、技術(shù)及預(yù)算等各方面為依據(jù)，因此想要踏實(shí)的完成任務(wù)，詳盡的分析必不可少。
6.讓數(shù)字標(biāo)牌變得創(chuàng)意十足
戶外數(shù)字標(biāo)牌自成一派。它看起來像電視，但真正播放起來則需要?jiǎng)恿W(xué)的支持，而這就讓它成了獨(dú)一無二的媒介。任何正在打戶外數(shù)字標(biāo)牌主意的人都別指望把它當(dāng)作是廣播并起到廣而告知的作用。
換句話說，新穎的專屬創(chuàng)意才是數(shù)字標(biāo)牌的最佳選擇，而在許多數(shù)字標(biāo)牌運(yùn)動(dòng)中就包含了各種多媒體技術(shù)，可以在不加大開銷的情況下，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度達(dá)到最高并使銷售機(jī)會(huì)最優(yōu)化。
交互式廣告業(yè)內(nèi)老手Rob Gorrie，是戶外數(shù)字標(biāo)牌廣告網(wǎng)ADCENTRICITY的創(chuàng)立者兼總裁，該公司致力于遵從“一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)買賣，一筆賬”的有效解決方案，并希望通過受眾者每日所經(jīng)過的區(qū)域來投放廣告，從而達(dá)到影響消費(fèi)者的目的。另外，擁有超過90個(gè)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴及175,000個(gè)定點(diǎn)及零售顯示屏的ADCENTRICITY實(shí)屬北美最大的戶外數(shù)字標(biāo)牌整合運(yùn)營商。想要聯(lián)絡(luò)Rob Gorrie？請EMAIL至Rob@adcentricity.com
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