數(shù)字標(biāo)牌如何PK山寨？

　　近年來(lái)，隨著信息產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，數(shù)字標(biāo)牌也迎來(lái)了空前的市場(chǎng)發(fā)展空間，數(shù)字標(biāo)牌從業(yè)企業(yè)的數(shù)量也快速增多，國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)09年的規(guī)模也已達(dá)到07年的10倍左右，而全年市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到96.7%的增長(zhǎng)速度�？焖俦�發(fā)的市場(chǎng)需求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了眾品牌齊淘金的現(xiàn)象。蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)空間，吸引很多的“投資者”的關(guān)注。甚至躍躍欲試也想在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)分一杯羹，其中也包括了來(lái)自不同行業(yè)的傳統(tǒng)正規(guī)企業(yè)，09年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就有差不多400多家電機(jī)企業(yè)投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品。

　　數(shù)字標(biāo)牌狂熱的市場(chǎng)也迎來(lái)了狂熱的從業(yè)企業(yè)數(shù)量急劇增多，產(chǎn)能過(guò)度開發(fā)的極端是出現(xiàn)了市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。有市場(chǎng)空隙、有賺錢的機(jī)會(huì)，就不會(huì)缺乏新的投資者。這些新的投資于數(shù)字告示領(lǐng)域的廠商包括像定誼、ONELAN海外企業(yè)和有外資背景的新興企業(yè)；也包括一大批山寨企業(yè)。大量的從業(yè)企業(yè)蜂擁而至，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的急劇惡化，山寨化企業(yè)，和那些實(shí)力弱小的企業(yè)不得不采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲得生存的基礎(chǔ)資源。產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、山寨化嚴(yán)重的情況驟然出現(xiàn)�；靵y的市場(chǎng)以及缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的問(wèn)題，已經(jīng)成為阻礙數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。由此可以看出，山寨化的發(fā)生和相對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的情形發(fā)生是建立在共同產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的不同本質(zhì)的兩種市場(chǎng)表現(xiàn)。而對(duì)于數(shù)字告示這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，則可以歸結(jié)為同一個(gè)問(wèn)題，那就是解決數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的問(wèn)題。一方面，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)吸引到的廠商也并不是個(gè)個(gè)都擁有足夠的實(shí)力。以深圳為核心的廣東地區(qū)一批具有山寨特色的企業(yè)開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，山寨企業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該被看成是一種逆境創(chuàng)業(yè)精神，而不是低價(jià)格低質(zhì)量的代名詞。在有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要么，山寨會(huì)發(fā)展成為正規(guī)化的企業(yè)，要么就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

　　目前，數(shù)字告示市場(chǎng)演譯的就是那種“英雄莫問(wèn)出處”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)傳奇。從業(yè)企業(yè)們蜂擁而至，勢(shì)頭至目前依然沒(méi)有停止過(guò)。眾多有外資背景的企業(yè)，和其他傳統(tǒng)行業(yè)背景的企業(yè)，甚至更多的渠道商、集成商都在試圖進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋，市場(chǎng)秩序自然混亂，山寨企業(yè)自然得不到凈化的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩也不能避免。面對(duì)山寨的加入，市場(chǎng)主流企業(yè)幾乎沒(méi)有更好的辦法應(yīng)對(duì)。在本質(zhì)上，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的山寨化和相對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩是同一個(gè)問(wèn)題。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品入門門檻低、初級(jí)加工作坊也可以批量生產(chǎn)。這就給投入低的山寨企業(yè)提供了發(fā)展的“溫床”。 對(duì)于山寨出現(xiàn)的土壤和影響，業(yè)內(nèi)比較一致的看法是：山寨具有不可阻擋的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士指出，山寨企業(yè)通過(guò)在功能上的縮水、在必要組件上的偷工減料，能夠大幅壓低產(chǎn)品的售價(jià)。其中，山寨產(chǎn)品的價(jià)格只相當(dāng)于正常產(chǎn)品的不到一半甚至五分之一，系統(tǒng)軟件產(chǎn)品山寨企業(yè)甚至免費(fèi)附贈(zèng)。即便是顯示器產(chǎn)品上，山寨企業(yè)也至少擁有三分之一以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　山寨的低價(jià)格特征在客戶看來(lái)則往往形成相對(duì)非常低的“第一次采購(gòu)成本”，在市場(chǎng)客戶一方形成了價(jià)格便宜的消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，由于數(shù)字告示市場(chǎng)起步較晚，市場(chǎng)尚未形成階段，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成，業(yè)內(nèi)也缺乏權(quán)威的數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)項(xiàng)、評(píng)價(jià)。因此，客戶在面對(duì)山寨產(chǎn)品低價(jià)格誘惑的時(shí)候，也沒(méi)有“領(lǐng)先品牌”產(chǎn)品能夠提供比較參考。再加上數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)市場(chǎng)初開，很多企業(yè)是第一次接觸類似產(chǎn)品，沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，因此形成了山寨產(chǎn)品很容易在項(xiàng)目招標(biāo)中“中標(biāo)”的現(xiàn)象。

　　目前，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)主要依然來(lái)自于增量市場(chǎng)。對(duì)于品牌廠商在增量市場(chǎng)方面尋找機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比在固有市場(chǎng)、山寨品牌抗?fàn)幐鼮榫哂小案咄度氘a(chǎn)出比”。面對(duì)增量市場(chǎng)為主的產(chǎn)業(yè)格局，品牌企業(yè)需要淡下心境打好自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)。等待市場(chǎng)真正成熟的時(shí)候，應(yīng)用更多的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得和山寨對(duì)抗的勝利。如果品牌企業(yè)能夠堅(jiān)定的做到“學(xué)習(xí)山寨的優(yōu)點(diǎn)，走好自己的路”，才能真正在快速發(fā)展的數(shù)字告示市場(chǎng)戰(zhàn)勝山寨。

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