文化共享下投影機(jī)品牌的博弈
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據(jù)權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009年國(guó)內(nèi)投影機(jī)銷量超過(guò)77萬(wàn)臺(tái)，比2008年增長(zhǎng)25%以上。取得于此輝煌的戰(zhàn)果還是在金融危機(jī)以及其他許多不利因素的共同作用下取得的，這不得不讓人對(duì)2010年充滿期待。
2010年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，投影機(jī)市場(chǎng)必將獲得更大突破，據(jù)相關(guān)調(diào)研公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年投影機(jī)市場(chǎng)銷量預(yù)估將突破百萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，比2009年提高20%以上。
2010年投影機(jī)的銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，除了教育市場(chǎng)的穩(wěn)定外，主要得益于“文化共享”和“班班通”兩大政府采購(gòu)工程要在今年大規(guī)模采購(gòu)投影機(jī)。特別是“文化共享”今年采購(gòu)將達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上，而前不久在陜西和安徽等地出現(xiàn)萬(wàn)臺(tái)左右的大單也只是該工程進(jìn)行大批采購(gòu)的序曲而已。因此，各投影機(jī)廠商如果想完成既定的2010年目標(biāo)，在“文化共享”項(xiàng)目上取得戰(zhàn)果是必不可少的。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2010年第一季度就有超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)在“文化共享”工程中中標(biāo)。其中國(guó)產(chǎn)品牌屢獲大單，但也有不少大單被日系品牌奪得。
國(guó)產(chǎn)品牌中，雅圖和明基勢(shì)頭最猛。2010年新年伊始，在河南文化共享工程采購(gòu)項(xiàng)目中，雅圖4系列產(chǎn)品就獲得了2000余臺(tái)的大單。隨后在甘肅文化共享工程采購(gòu)項(xiàng)目中，雅圖LX641獲得了1256臺(tái)的大單。而明基也在河南的文化共享工程中斬獲頗豐。
而日系品牌中，日立和NEC走在了其他廠商的前面。山西文化共享工程政府采購(gòu)中，千臺(tái)NEC NP215+中標(biāo)，而在此之前NEC在廣西地區(qū)的招標(biāo)中，憑借N405C投影機(jī)眾多優(yōu)異性能一舉拿下政府萬(wàn)臺(tái)采購(gòu)大單。NEC在文化共享工程中屢獲大單，日立也不甘寂寞在甘肅省文化共享工程的招標(biāo)活動(dòng)中獲得近3000臺(tái)的日立HCP-2600X投影機(jī)以及3000多臺(tái)的日立HCP-2200X投影機(jī)的大單。
NEC NP215+
全國(guó)文化信息資源共享工程（以下簡(jiǎn)稱“文化共享工程”）是國(guó)家“十一五”規(guī)劃的重要舉措之一，其致力于以數(shù)字資源建設(shè)為核心，以基層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，以多種傳播方式為手段，以共建共享為基本途徑，建成資源豐富、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)便捷、覆蓋城鄉(xiāng)的數(shù)字文化服務(wù)體系，從而打破落后地區(qū)信息閉塞的狀況，縮小“數(shù)字鴻溝”，使基層民眾享受到優(yōu)秀文化和實(shí)用科技帶來(lái)的快樂(lè)。
從2009年文化共享工程投影機(jī)中標(biāo)品牌來(lái)看，今年依舊沒(méi)有太大的變化。2009年除了明基、海爾、聯(lián)想、雅圖等國(guó)產(chǎn)品牌收獲頗豐外，日立和NEC以及三星也略有斬獲。
近觀這一兩年文化共享工程投影機(jī)中標(biāo)品牌來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)有一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象，國(guó)產(chǎn)品牌比較多，日系品牌常常只有日立和NEC兩家在和眾多國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)。而所中標(biāo)的品牌都有一個(gè)共性，都是近三四年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)的主力成員。明基不用說(shuō)了，它是發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的首要成員之一。而海爾、聯(lián)想以及雅圖、三星都是打過(guò)低價(jià)牌的成員。而日立和NEC也曾在國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)后，為了抵抗振奮日益衰退的日系投影機(jī)市場(chǎng)，成為了日系品牌中少有的兩家推出低價(jià)投影機(jī)和國(guó)產(chǎn)投影機(jī)共同競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)的品牌。
為什么，如此巨大的蛋糕，參與的大多數(shù)品牌有著這樣的共性呢？日系其他品牌為何少有中標(biāo)文化共享工程的呢？
事實(shí)上，“文化共享”的項(xiàng)目雖然需要采購(gòu)大量的投影機(jī)，但可以說(shuō)只是一快大“肉”，而且絕對(duì)不是一塊“大肥肉”。業(yè)界人士大多清楚，這種大單雖然絕對(duì)數(shù)量大，但是廠商為了中標(biāo)往往將價(jià)格報(bào)的比較低，而且產(chǎn)品質(zhì)量要求高，售后服務(wù)苛刻，回款周期長(zhǎng)。企業(yè)所獲得的利潤(rùn)并不會(huì)太高，因此，日系品牌中少有愿意在此類招標(biāo)花費(fèi)氣力的。
那些以高利潤(rùn)為追求目標(biāo)的投影機(jī)品牌不愿意參與，但是國(guó)產(chǎn)品牌卻樂(lè)此不疲。事實(shí)上，現(xiàn)在許多國(guó)產(chǎn)品牌走的路子就是薄利多銷，先打開市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，在每臺(tái)機(jī)的獲利上雖然不多，但是憑借著大的銷量，總的收益還是非�？捎^的。當(dāng)然其中也不乏為了占有市場(chǎng)，提高出貨率而做虧本買賣的品牌。
文化共享工程市場(chǎng)雖大，但是競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，參與品牌不僅僅要拼價(jià)格，還要拼產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。不管是誰(shuí)想在其中分一杯羹，都必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志和打消耗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
