投影機(jī)市場(chǎng)渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)？
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2009年，投影市場(chǎng)經(jīng)歷金融危機(jī)的陣痛越顯撲朔迷離，地震式的渠道震蕩，變革式的市場(chǎng)洗牌，讓投影市場(chǎng)在短短的一年時(shí)間仿佛歷經(jīng)“滄海桑田”式的變化！東芝投影黯然退市，日系品牌大幅萎縮，松下和東方中原結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)十三年的聯(lián)姻，雅圖聯(lián)手神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷等等，投影機(jī)市場(chǎng)代理更迭好像已經(jīng)成為了老生長(zhǎng)談的話題了，讓人覺(jué)得2009年的投影機(jī)市場(chǎng)異常的熱鬧。走過(guò)熱鬧的2009年，進(jìn)入2010年，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)有重歸平靜。但是，投影機(jī)市場(chǎng)渠道變遷帶來(lái)的影響或許才剛剛開始。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)促IT垂直網(wǎng)站變局
在上世紀(jì)末，IT門戶網(wǎng)站曾在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。它們不僅是最早的互聯(lián)網(wǎng)先行者之一，也最先吸引了廣告商的關(guān)注和投入。然而在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展以后，對(duì)于眾多的IT門戶網(wǎng)站而言，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)焦點(diǎn)的時(shí)代似乎已經(jīng)遙不可及了。
而始于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)如臺(tái)風(fēng)般狂掃互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。IT垂直網(wǎng)站更是在這次危機(jī)中受到了前所未有的打擊，對(duì)既有商業(yè)模式和營(yíng)收渠道造成了強(qiáng)烈的沖擊。金融危機(jī)的沖擊，使得許多廠商針對(duì)廣告投放費(fèi)用進(jìn)行了大幅削減，這就很大程度上減少了IT垂直網(wǎng)站的收入，眾多IT門戶通過(guò)橫向的擴(kuò)張來(lái)拓寬收入的渠道。IT垂直網(wǎng)站開始逐步轉(zhuǎn)型，瞬間B2B\B2C領(lǐng)域就“人滿為患”。
與此同時(shí)，大量經(jīng)銷商迫于成本壓力，或是撤離賣場(chǎng)，或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)為主。大家雖然預(yù)見到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)想到?jīng)_擊是如此的猛烈，實(shí)體店面和口碑銷售已經(jīng)難以支持固有的盈利水平，經(jīng)銷商進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)也開始規(guī)模化。
如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是維持其成長(zhǎng)的重要力量，更重要的是傳統(tǒng)的合作可能出現(xiàn)裂痕。如“京東商城”類型的在線商城的規(guī)模出現(xiàn)，必然會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格的透明化，直接遭受沖擊的就是經(jīng)銷商，于是最終的決裂很快上演，2008年明基與京東的“對(duì)罵”戰(zhàn)，已經(jīng)開始將這種決裂推上舞臺(tái)。
專業(yè)賣場(chǎng)的興起
由于互聯(lián)網(wǎng)和IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟，綜合賣場(chǎng)作為產(chǎn)品集散地的作用也開始逐步受到挑戰(zhàn)，同時(shí)由于其商戶眾多而導(dǎo)致管理混亂，在用戶口碑上也大有折損，因此專業(yè)的產(chǎn)品賣場(chǎng)開始逐步成為了用戶購(gòu)買產(chǎn)品的“新大陸”。
另外，由于產(chǎn)品的細(xì)分化和功能相關(guān)性不強(qiáng)，專業(yè)賣場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)更加明顯，以投影機(jī)為例，用戶需要的往往不是簡(jiǎn)單的一款產(chǎn)品，而是一套完整的產(chǎn)品解決方案，那么例如投影城或家電賣場(chǎng)就可以很好的提供這類服務(wù)，并從服務(wù)中獲得更多的附加價(jià)值，然后通過(guò)專業(yè)的店面、裝修、推廣而走入良性循環(huán)。
渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)
雖然渠道扁平化也一度遭遇了瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢(shì)還是更加符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，產(chǎn)品本身的價(jià)格透明化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn)空間的壓縮是非常嚴(yán)重的，而渠道間利潤(rùn)分配將再次攤薄，既然產(chǎn)品本身的利潤(rùn)難于增長(zhǎng)，那么精簡(jiǎn)渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。
而投影產(chǎn)品均價(jià)下降和市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)并不激烈的兩個(gè)因素將導(dǎo)致投影機(jī)廠商更青睞于短平快的渠道網(wǎng)絡(luò)，廠商對(duì)渠道的反應(yīng)速度、資金能力的要求會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。這些變化導(dǎo)致投影機(jī)渠道呈現(xiàn)兩頭變大（總代理的實(shí)力將變強(qiáng)，底層渠道規(guī)模將增長(zhǎng)），中間壓平（渠道商的中間層次將進(jìn)一步被壓縮）的趨勢(shì)。這樣的調(diào)整符合投影機(jī)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。
在2009年聯(lián)想大范圍的實(shí)施所謂渠道扁平化的改革，最終目的是繞過(guò)經(jīng)銷商、分銷商甚至代理商，直接和最終客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)話。據(jù)聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 “保護(hù)渠道商利益”等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過(guò)渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。全球知名品牌三星，也推出了醞釀已久的一項(xiàng)渠道開發(fā)計(jì)劃——“星世界”計(jì)劃，旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢(shì)，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。
在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道不斷變得精煉更具戰(zhàn)斗力的同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò)商城為代表的新興渠道將加速成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括日常運(yùn)營(yíng)成的降低和網(wǎng)絡(luò)店鋪輻射區(qū)域面積的增加。網(wǎng)絡(luò)商城對(duì)消費(fèi)者的吸引力將主要來(lái)自于產(chǎn)品價(jià)格的低廉，但是部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的不信任感也已然成為網(wǎng)絡(luò)商城大規(guī)模興起的障礙。2010年，投影機(jī)零售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)商城和實(shí)體商城間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和貨源、客戶爭(zhēng)奪將進(jìn)一步加強(qiáng)。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
