直獎(jiǎng)店面 三星“星世界”渠道精英戰(zhàn)略啟動(dòng)
手機(jī)訪問(wèn)
從4月16日到5月20日，三星“星世界”首屆渠道精英大會(huì)完美落幕，2010年第一季度明星經(jīng)銷(xiāo)商及明星導(dǎo)購(gòu)員相繼出爐，三星“星世界”渠道精英戰(zhàn)略隨之盛大啟動(dòng)。打造渠道明星，鍛造萬(wàn)名渠道精英隊(duì)伍，將成為三星“星世界”在2010年下半年優(yōu)化渠道的一大重任。
明星導(dǎo)購(gòu)員出爐
打造明星經(jīng)銷(xiāo)商 鍛造渠道雄兵
經(jīng)營(yíng)“星世界”專賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)源大概有兩種，一種是原來(lái)三星產(chǎn)品的代理商，他們?cè)瓉?lái)經(jīng)營(yíng)一類三星的產(chǎn)品；一種是原來(lái)做裝機(jī)的電子產(chǎn)品零售商，他們?cè)瓉?lái)經(jīng)營(yíng)市面上所有的IT產(chǎn)品。這兩類經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏對(duì)三星顯示器、筆記本、打印機(jī)產(chǎn)品的系統(tǒng)了解，經(jīng)營(yíng)IT產(chǎn)品專賣(mài)店的經(jīng)驗(yàn)不足。
李載燁常務(wù)與“星世界”銷(xiāo)售精英PK賽全國(guó)總冠軍蔣燕合影
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的薄弱之處，“星世界”采取了三大措施，一是定期培訓(xùn)，頻率高達(dá)一月一次的常規(guī)培訓(xùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力大大提升，感受到“星世界”對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持；一是定期舉辦大型的培訓(xùn)大會(huì)，長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的“星世界”首屆渠道精英大會(huì)，在全國(guó)33個(gè)辦事處相繼舉辦，共有2000多名經(jīng)銷(xiāo)商受益；三是嘉獎(jiǎng)明星經(jīng)銷(xiāo)商，鍛造一支所向披靡的渠道雄兵。
明星經(jīng)銷(xiāo)商喜獲“三星星世界融合獎(jiǎng)”
打造明星導(dǎo)購(gòu)員 練就渠道尖兵
導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的重要橋梁，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該專業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧并重。“星世界”充分重視導(dǎo)購(gòu)員的重要作用，注重通過(guò)各種培訓(xùn)提升銷(xiāo)售人員的水平，并定期組織大型的銷(xiāo)售技能賽事，讓導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能快速提升。
渠道明星喜獲三星顯示器大獎(jiǎng)
長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的“星世界”導(dǎo)購(gòu)員PK賽，數(shù)千名“星世界”導(dǎo)購(gòu)員激烈角逐。通過(guò)33辦事處PK賽，全國(guó)33強(qiáng)相繼出爐。全國(guó)總決賽33強(qiáng)終極PK，“星世界”銷(xiāo)售精英PK賽全國(guó)總冠軍誕生。
數(shù)量眾多的中小經(jīng)銷(xiāo)商，分散于全國(guó)600多個(gè)中小城市，實(shí)力與水平也各不相同。IT廠商在進(jìn)行渠道整合時(shí)，渠道管理將成為首要難題。“星世界”打造渠道明星的策略，被證明行之有效。2010年下半年，隨著“星世界”渠道精英戰(zhàn)略的啟動(dòng)，“星世界”將借助人才優(yōu)勢(shì)，打造一支優(yōu)秀、高效、活力的渠道隊(duì)伍，成就三星在中小城市IT市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。
更多相關(guān)： AV集成
文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
