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管理大師吉姆•柯林斯（Jim Collins）在《從優(yōu)秀到卓越》中對企業(yè)的諫言是：刺猬是最優(yōu)的選擇。狐貍雖然狡猾，但它往往同時追求很多目標，思維是凌亂和擴散的，在很多層次上發(fā)展，這無疑容易喪失方向和目標。但刺猬卻與之不同，不管世界多么復(fù)雜，它都會把所有的挑戰(zhàn)和困難壓縮為“簡單“的——刺猬理念。
金山對吉姆•柯林斯的刺猬理念有著精確的理解：一個矢志從優(yōu)秀跨越到卓越的公司，必須把自己歸于簡單，要努力尋找自己的核心競爭能力，而不去輕易分散自己的精力和資源。而他麾下的上海天道啟科電子有限公司正是這種理念的踐行者。
上海天道啟科有限公司原系佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司AVIT事業(yè)部，2005年1月重組總部移至上海,正式成立上海天道啟科電子有限公司。公司以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)打造中國有影響力的視頻分銷平臺，并在視音頻產(chǎn)品及電子信息行業(yè)領(lǐng)域的迅速崛起，短短五年時間，便取得了驕人的成績：樹立行業(yè)標準、創(chuàng)造多項第一，并在正確的軌道上保持企業(yè)穩(wěn)定高速的發(fā)展。下面我們來全面認識一下天道啟科的總經(jīng)理金山和他的天道啟科。
在坎坷中壯大
初創(chuàng)階段，天道啟科十分較難，從做視頻會議經(jīng)銷商到成為拿到二線品牌代理權(quán)，期間的競爭很激烈。在前景不明確的狀況下，公司開始被迫和大膽調(diào)整，轉(zhuǎn)做核心輔件供應(yīng)商，合作渠道發(fā)生了轉(zhuǎn)變，跟以前的競爭對手逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系。
這次天道啟科作出是從視頻會議經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向視頻攝像專家的定位，這是一個相對藍海的市場，所以公司很快坐上了會議攝像市場的頭把交椅。到目前為止，根據(jù)索尼的統(tǒng)計顯示，天道啟科已連續(xù)多年成為索尼EVI系列全球最大的經(jīng)銷商。
金山說：“目前我們正處在一個從無序到有序，從有序到標準的一個時期， 中國制造正邁向中國創(chuàng)造，這賦予新一代企業(yè)更多的使命感和危機感，以及機遇和挑戰(zhàn)。無論企業(yè)大小，創(chuàng)新求變還是因循守舊，都是擺在企業(yè)經(jīng)營者面前必須思考的問題，從紅海、藍海到刺尾理論，到如何提升企業(yè)的核心競爭力，各種爭論莫衷一是。但是，我們認為只有適合自己的才是有效的！”
無疑， 天道啟科的定位是適合自己的，后來的成功也證明這種定位的有效性。但是，身處市場大環(huán)境之下，難免會受到一些突如其來的事件沖擊，例如2008年的金融危機。每個企業(yè)都或多或少受到這場危機的影響，天道啟科也不例外。面對變故，天道啟科積極應(yīng)對，通過客戶開發(fā)、產(chǎn)品線延伸、本身營銷策略和行業(yè)拓展，去避免金融危機的負面影響。在行業(yè)應(yīng)用方面，天道啟科參與了很多基礎(chǔ)建設(shè)類項目，這一塊在金融危機中受到?jīng)_擊較小，另外，基于對商業(yè)應(yīng)用前景的看好，天道啟科也在積極拓展商業(yè)領(lǐng)域。在產(chǎn)品分銷方面，天道啟科將產(chǎn)品線進行了延伸和拉長，投放了更多型號的產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)拓展中也加大了對行業(yè)渠道的拓展，并將渠道從中心城市逐漸向偏遠地區(qū)二線城市滲透。自金融危機爆發(fā)以來，天道啟科的業(yè)務(wù)始終保持了良好的增長態(tài)勢。 這次應(yīng)該是利用金融危機主動的一次轉(zhuǎn)型和調(diào)整！
現(xiàn)在的天道啟科是全球著名專業(yè)設(shè)備制造商SONY會議專業(yè)攝像產(chǎn)品中國區(qū)特約經(jīng)銷商，提供的產(chǎn)品涉及視音頻采集、存儲、傳輸、錄播、點播、矩陣等，擁有會議攝像、錄播、高清信息發(fā)布與顯示等三大產(chǎn)品線。公司在2009年引進松下、NEC等專業(yè)視頻顯示產(chǎn)品、AXIS 及定誼產(chǎn)品，形成IPAV高清整體解決方案，2010年2月，公司成功通過IS09001質(zhì)量體系認證，并在近期與JVC（中國）投資有限公司簽約成為JVC專業(yè)顯示產(chǎn)品在大陸地區(qū)除廣播電視領(lǐng)域外的所有商用領(lǐng)域的唯一指定代理商。
關(guān)注行業(yè)應(yīng)用 滿足用戶需求
在采訪過程中，金總一再強調(diào)了行業(yè)應(yīng)用的重要性。要在AV領(lǐng)域精耕細作，走行業(yè)應(yīng)用之路將會是一種趨勢，不同的行業(yè)有不同的應(yīng)用特點，基于對不同細分行業(yè)需求的認知，才能推出更具個性、更適用的解決方案，從而為客戶提供完善的服務(wù)，幫助他們提升產(chǎn)品和企業(yè)的價值。在國外一些成熟的市場，這種做法已經(jīng)非常普遍，從廠家、集成商到顧問公司都會提供針對不同行業(yè)量身定做的方案。與傳統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新不同的是，這種基于行業(yè)應(yīng)用的價值創(chuàng)新方式最終將實現(xiàn)買方、企業(yè)和社會的三贏。
為此，天道啟科 “以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，打造中國有影響力的視頻分銷平臺”，加大關(guān)注高端用戶市場。以中國市場為例，政府是視頻采集產(chǎn)品一個非常大的市場，還有像電力、金融等行業(yè)也都有很大的需求，對于為客戶提供定制化或產(chǎn)品化的行業(yè)解決方案 ，這其中不得不提到天道啟科09年5月份開始為上海市高級人民法院提供服務(wù)的項目。在此項目中，天道啟科提供的SONY標清攝像機超過2000臺。對于另一位具有代表性的行業(yè)用戶中石油來說，天道啟科與天創(chuàng)其它子公司為其提供了整套音頻和高清視頻的解決方案。
“在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，我們找到了新的市場機會，同時也讓我們的能力得到了極大提升。要做好行業(yè)應(yīng)用，不僅要求我們對產(chǎn)品有深入的理解，還要實現(xiàn)對應(yīng)用解決方案的整合，對用戶需求的滿足，從而為客戶度身定制開發(fā)完善的軟硬件服務(wù)。”金山講到。
3.0時代的做強理論
金山這樣描述天道戰(zhàn)略：必須先做強再做大。公司發(fā)展必然存在個人印記，因此戰(zhàn)略堅持非常關(guān)鍵，公司大的發(fā)展方向必須保持不變，團隊與組織架構(gòu)的調(diào)整必然是為戰(zhàn)略服務(wù)的。比起創(chuàng)業(yè)階段的艱難起步，金山感到隱性的發(fā)展瓶頸其實比明顯的困難要讓人更加不安。創(chuàng)業(yè)階段的每一步發(fā)展可以說是被動調(diào)整，不變就得死；而發(fā)展過程中的調(diào)整更多要表現(xiàn)為主動調(diào)整，去尋找新的存在價值和市場機會。
2010年天道啟科將在新領(lǐng)域的發(fā)展大步邁進：視頻顯示事業(yè)部架構(gòu)完成，運營與服務(wù)成為天道啟科新的藍海市場，行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)結(jié)合用戶需求創(chuàng)新研發(fā)獨特的解決方案，在醫(yī)療、法院等應(yīng)用領(lǐng)域都將有新的創(chuàng)新方案出現(xiàn)。
3.0時代的標志是技術(shù)、市場、人才的完全國際化。金山堅持認為做強比做大更重要，做實比做名更重要�！白鰪姟焙汀白龃蟆钡慕恿Π魝鬟f中，天道啟科將二者的均衡發(fā)展作為決勝3.0時代的關(guān)鍵。
天道啟科在第一個5年中，一直堅持先強后大，已經(jīng)成為視音頻產(chǎn)品及電子信息行業(yè)領(lǐng)域初具影響力的視頻分銷平臺。天道啟科目前已經(jīng)是“閃聯(lián)”標準工作組成員之一，并將自始至終地在專業(yè)領(lǐng)域不斷開拓和創(chuàng)新，以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)打造中國最具影響力的視頻分銷平臺，真正形成產(chǎn)業(yè)的清晰構(gòu)架。
金山認為：追求新興市場和堅持創(chuàng)新不斷提醒天道啟科要繼續(xù)尋求新的增長并且是可持續(xù)和穩(wěn)健的增長，就必須突破現(xiàn)有的桎梏和模式，需求全面的創(chuàng)新和在新興的行業(yè)應(yīng)用中尋求屬于自己的“原創(chuàng)”！好的企業(yè)自身需要有選擇性和預(yù)見性，并把威脅和劣勢轉(zhuǎn)化為機會和動力。2010年將是再次作出投入并值得長期投入的關(guān)鍵時期。
下個5年，天道將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上大幅度提升技術(shù)能力、營銷能力，追求研發(fā)深度、創(chuàng)造成本優(yōu)勢，全力打造天道新的核心競爭力，提高贏利能力，成為中國受尊敬的企業(yè)。簡言之，3.0時代天道“做強”和“做大”的標準就是要使研發(fā)與品牌齊頭并進，走上研發(fā)驅(qū)動、品牌拉動、成本互動的健康發(fā)展之路。
作為企業(yè)領(lǐng)導者，仿若是在駕馭一個虛擬的天平，必須堅持激情與理性的平衡、長期與短期的平衡、規(guī)模與效益的平衡、速度與安全的平衡、奪取與舍棄的平衡。也只有遵循以上平衡法則，在平衡中發(fā)展，在穩(wěn)健中提升，才能在3.0時代打造自己的競爭力。
精誠團結(jié)的團隊文化
“天道不是員工的人生驛站，而是可以成為他們依靠的港灣。”談到企業(yè)必然談到人，而談到人就必然離不開團隊建設(shè)的話題。金山在講到天道選人、用人、留人、育人方面時，簡簡單單一句話卻道破了忠誠員工忠實企業(yè)所帶來的驚喜與收獲。憑著多年對行業(yè)的深入了解，金山對AV行業(yè)IT人才的培養(yǎng)與發(fā)展規(guī)劃總結(jié)出了獨有的一套領(lǐng)導風格。
管理學理論認為，民主決策的質(zhì)量最高；尊重員工，聽取員工的合理化建議是體現(xiàn)企業(yè)管理的最高境界。而這里需要參考的一個重要因素就是員工成熟度。天道啟科核心團隊的穩(wěn)定恰恰就是企業(yè)發(fā)展的重要源動力所在。到目前為止，核心團隊依然保持著持續(xù)的學習能力與創(chuàng)新能力，這是企業(yè)發(fā)展的必然。在年度戰(zhàn)略制定中，員工的年度培訓計劃是必須要落實執(zhí)行的一項重要工作。
我們常說，企業(yè)家需要一點“瘋勁”，而市場競爭本身就是一場瘋狂的比賽。在金山身上擁有標志的個性特征，這種精神恰恰成為了天道啟科外在文化一種極富沖擊力的東西。在中國經(jīng)濟的大環(huán)境中，天道啟科已經(jīng)走過了平穩(wěn)發(fā)展的5年。2010年4月22日-25日，在北京國家會計學院大廳內(nèi)，激情、歡笑與淚水在這里定格。彈指五年，當年負責公司幾百萬業(yè)務(wù)的銷售人員現(xiàn)在已經(jīng)負責公司上億的業(yè)務(wù)，并在相關(guān)領(lǐng)域獨當一面。每個視角都能找到發(fā)員工在企業(yè)發(fā)展中享受的快樂。
作為員工，最幸運的事情莫過于可以從老板身上學方法。金山說，他最希望員工學到用激情去創(chuàng)造與工作。生意與事業(yè)、工作與事業(yè)，當這兩對關(guān)系都融合為事業(yè)時，才能成為最成功的企業(yè)與最成功的老板。包括習慣，他希望員工能夠堅持學習、創(chuàng)新并做到專業(yè)。
“勝任即人才，賽馬不相馬，勝任是一種資質(zhì)，我們注重賽馬，而不是評頭論足地相馬，”這是天道啟科一貫的人才理念。金山說，員工只要為公司創(chuàng)造價值和效益，就會受到獎勵。我們把員工的利益和公司的利益統(tǒng)一在一起。一方面員工在不同的崗位實現(xiàn)了自己的價值追求和夢想，另一方面，穩(wěn)定、有向心力的團隊為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。因為“只有具有良好的道德修養(yǎng)及人格魅力、具有創(chuàng)造力及合作精神的人才才能擔負起開拓21世紀的重任。
企業(yè)發(fā)展必然經(jīng)歷嚴寒的冬天、希望的春天、耕耘的夏天與收獲的秋天。2010年激越已經(jīng)奏響，天道啟科5年的發(fā)展在中國企業(yè)的發(fā)展文脈中定位，甚至還是剛剛上路的孩子。智慧將引領(lǐng)發(fā)展，天道人正在行動，作為推動經(jīng)濟與人類音視頻領(lǐng)域進程的中堅力量，最活躍的創(chuàng)新力量，它必將成為變革的實踐者與變革的領(lǐng)導者。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
