Vivitek 2010年品牌戰(zhàn)略 全球共享麗訊思維

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：Vivitek 2010年品牌戰(zhàn)略 全球共享麗訊思維 第2頁(yè)：歐美的應(yīng)用技術(shù) 第3頁(yè)：本地的經(jīng)營(yíng)智慧 第4頁(yè)：全球的品牌戰(zhàn)略

本地的經(jīng)營(yíng)智慧

　　麗訊非常重視中國(guó)市場(chǎng)，麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士也坦言：“盡管麗訊目前在全球80個(gè)國(guó)家及地區(qū)開展業(yè)務(wù)，然而中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)去要占到全球業(yè)務(wù)的1/3左右。”究其原因，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大、成長(zhǎng)迅猛，很快便有望超越歐美成為世界上最大的投影機(jī)市場(chǎng)。因此，麗訊也在不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)各方面的投入。

　　盡管去年麗訊中國(guó)業(yè)績(jī)斐然，但呂博士仍希望中國(guó)業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)步前進(jìn)，打好基礎(chǔ)，把工作做扎實(shí)。在去年不到一年的時(shí)間便完成3萬(wàn)臺(tái)銷量的情況下，麗訊在2010年制定的目標(biāo)仍然是較為保守的4萬(wàn)臺(tái)。麗訊誠(chéng)心希望實(shí)踐“顯示大家”的品牌訴求，而非爭(zhēng)一日之長(zhǎng)短，倘若以價(jià)格戰(zhàn)沖擊低端市場(chǎng)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的上突破并非難事，然而品牌一旦做壞了，花成倍的時(shí)間也難再追回。因此，麗訊更重視用戶的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品線的平衡。

　　不少跨國(guó)企業(yè)都選擇采用全球一體化的經(jīng)營(yíng)方針來(lái)實(shí)施它的戰(zhàn)略部署，以期在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得平衡并獲得最終勝利。然而麗訊認(rèn)為，當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)正在逐步向第三世界國(guó)家遷移，以中國(guó)為代表的亞洲各國(guó)表現(xiàn)出旺盛的購(gòu)買力，市場(chǎng)潛力巨大。在這種前提下，全球一體化的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需求。全球化與本地化的制衡，成為許多跨國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題。

　　在本地化經(jīng)營(yíng)方面，麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士頗有心得，他根據(jù)自己在中國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)十余年的經(jīng)驗(yàn)，別具創(chuàng)新地提出了極具中國(guó)特色的“氣血論”和“九段論”，將中國(guó)古老的醫(yī)學(xué)及佛學(xué)理論融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，使得麗訊能夠迅速融入中國(guó)市場(chǎng)。

　　另一方面，渠道扁平化已經(jīng)成為一種風(fēng)潮，然而只有適合的才是最好的，麗訊進(jìn)入中國(guó)伊始，呂文平博士便清醒地認(rèn)識(shí)到，扁平化的道路并不適合麗訊中國(guó)，于是便積極地在國(guó)內(nèi)謀求有力的渠道合作伙伴。此時(shí)的佳杰科技正面臨企業(yè)的轉(zhuǎn)型和投影機(jī)業(yè)務(wù)的萎縮，急需一家實(shí)力雄厚又潛力巨大的合作伙伴來(lái)共同成長(zhǎng)，而麗訊也希望找到一家可以長(zhǎng)期合作并且深諳投影機(jī)渠道的本地化企業(yè)來(lái)合作。正是在這樣的大背景下，兩家公司走到了一起，并且創(chuàng)下了未及一年便售出3萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)的佳績(jī)，使得麗訊一躍成為中國(guó)DLP投影機(jī)市場(chǎng)前十的公司。

　　本地化的經(jīng)營(yíng)理念，不僅使麗訊在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)上取得了巨大成功，在全球各地，麗訊也都秉持本地化經(jīng)營(yíng)的策略，并取得了驕人的業(yè)績(jī)。麗訊深信，只有扎根于本地市場(chǎng)，深入了解本地特色并做出積極應(yīng)變，才能獲得成功。

麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士

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