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誤區(qū)一：片面聽信銷售員的講解
正是由于大多數(shù)采購者對于投影機(jī)并沒有深入的了解，甚至身邊對于投影機(jī)了解的人也寥寥無幾，因此采購時不得不走馬觀花，并沒有自己的主見。這就很容易被銷售人員的講解所誤導(dǎo)；一來銷售員有可能會黑白顛倒，為了達(dá)到銷售目的，把一款并不合適的產(chǎn)品，說得天花亂墜；二來，片面的夸大某方面的功能，甚至掩蓋產(chǎn)品的缺陷，對于采購者也是極其不利的；三來，不與其它產(chǎn)品做比較，片面的講述自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，尚不知其它產(chǎn)品在這方面也是完全具備。
要避免這點(diǎn)其實(shí)并不困難，銷售者也并不事先具備多么高深的投影機(jī)知識，只要做到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用即可，多走訪幾家銷售點(diǎn)，把上一個銷售商向你推薦的產(chǎn)品講與這家銷售商，銷售人員必定會拿自己推薦的產(chǎn)品與其詳細(xì)比較，并指出對方產(chǎn)品缺陷，這時聰明的消費(fèi)者只需再把這家銷售商的產(chǎn)品信息帶到第三家銷售商，即可相對客觀的得出前兩個產(chǎn)品到底誰優(yōu)誰劣的評價，再者也在相互的比較間使自己的投影機(jī)知識得到增長。因此對于投影機(jī)這類的商品，貨比三家是很有必要的。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
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- 第4頁·誤區(qū)三：未注意廠商的專業(yè)化程度
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