掘金AVA 共贏2011--公檢法行業(yè)招商工作全面啟動(dòng)
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一、目的
2011是公檢法行業(yè)尋求突破，確定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵年。為進(jìn)一步強(qiáng)化奧威亞在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，2010年奧威亞做了大量準(zhǔn)備工作，儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)專業(yè)人才，從管理、品牌、銷售等多方面進(jìn)行了全面優(yōu)化升級(jí)。按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略，2011年公司將進(jìn)一步加大渠道建設(shè)力度，尋找一批有實(shí)力，有潛力的合作伙伴，共同提升并分享奧威亞的市場(chǎng)成果。
奧威亞將秉承在發(fā)展中關(guān)注員工和客戶利益、回饋社會(huì)的發(fā)展宗旨，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入，讓利于合作伙伴。利用奧威亞豐富的行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助渠道實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；借助奧威亞的強(qiáng)大品牌支持，為合作伙伴創(chuàng)造理想的事業(yè)平臺(tái)。為此，奧威亞將精選扶植一批核心客戶，在資源、管理、價(jià)格上全力支持，使之成長(zhǎng)為奧威亞快速發(fā)展道路上的核心合作伙伴。
二、合作優(yōu)勢(shì)
1．品牌優(yōu)勢(shì)：視音頻處理行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品供應(yīng)商，在行業(yè)內(nèi)耕耘多年，擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，品牌戰(zhàn)略推進(jìn)步驟明確，執(zhí)行到位。
2．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，依靠全球領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，結(jié)合設(shè)計(jì)、管理、售后等整體優(yōu)勢(shì)。將不斷把更優(yōu)秀的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給用戶。
3．管理優(yōu)勢(shì)：將先進(jìn)的國(guó)際管理理念和本土化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合，標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式極大的提升了業(yè)務(wù)處理效率。
4．市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：擁有廣泛的渠道伙伴及完善的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，樣板市場(chǎng)，業(yè)績(jī)顯著。09年將針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域?qū)诵暮献骰锇樘峁└油晟频氖袌?chǎng)支持。
三、行動(dòng)細(xì)則
1.合作伙伴的選擇
• 集成商：系統(tǒng)集成商、視頻會(huì)議集成商、視頻監(jiān)控集成商、網(wǎng)絡(luò)集成商、智能建筑集成商及其他
2.合作策略
• 全國(guó)范圍內(nèi)尋找30家核心客戶，簽約成為公司的“深度戰(zhàn)略合作伙伴”，整合雙方資源，攜手拓展行業(yè)應(yīng)用。深度戰(zhàn)略合作伙伴簡(jiǎn)稱DSCP (Deep Strategic Cooperation Partner)
• 合作期內(nèi)，給予DSCP特許優(yōu)惠價(jià)格和其他標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)支持。
3.給予客戶的支持
A、推廣支持
• 除全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣和廣告宣傳外，還將針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)提供地方性宣傳推廣支持。
• 推廣會(huì)：全年將不定期的在各地進(jìn)行推廣活動(dòng)，活動(dòng)中聯(lián)合展出合作伙伴的產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)推介。
• 免費(fèi)提供產(chǎn)品宣傳資料。
• 公司網(wǎng)站上建立相關(guān)鏈接，宣傳合作客戶。
• INFOAV、中國(guó)安防網(wǎng)等媒體，介紹合作客戶。
• 組織合作伙伴進(jìn)行交流活動(dòng)。
B、 技術(shù)支持
• 免費(fèi)為客戶做技術(shù)培訓(xùn)。
• 免費(fèi)為客戶指定的用戶做演示。
• 及時(shí)提供有價(jià)值的相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)的技術(shù)資訊。
• 技術(shù)方案支持。
• 售后服務(wù)支持。
C、銷售支持
• 項(xiàng)目信息移交。
• 項(xiàng)目保護(hù)和管理。
• 項(xiàng)目授權(quán)支持。
• 技術(shù)中標(biāo)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。
• 優(yōu)先供貨保障。
• 新產(chǎn)品資源優(yōu)先合作。
四、招商電話
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰以及詳細(xì)的地區(qū)渠道簽署規(guī)則等事宜另行商議。
請(qǐng)直接致電進(jìn)行咨詢：
全國(guó)招商電話：
電話：020-37885228-825
郵件：ava@ava.com.cn
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