案例分析，中小企業(yè)的制勝之道

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁：案例分析，中小企業(yè)的制勝之道 第2頁：以小搏大，敢為天下先 第3頁：重視營銷，顛覆常規(guī) 第4頁：創(chuàng)新思維，敢想敢為

創(chuàng)新思維，敢想敢為

　　在市場經(jīng)濟中所有的產(chǎn)業(yè)規(guī)則都是由產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所制定的。也就是說，如果現(xiàn)在這個行業(yè)的行規(guī)基本上都是對現(xiàn)在的前三名有利。奧圖碼發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象后決定力闖前三，而要實現(xiàn)這個目標的唯一途徑就是創(chuàng)新，做產(chǎn)業(yè)之前沒有做過的事情。奧圖碼鼓勵團隊勇于挑戰(zhàn)不可能，敢于做不一樣的事情，只要符合不犯法、不虧錢的游戲規(guī)則，都鼓勵嘗試。

　　總經(jīng)理郭特利身體力行，在規(guī)劃企業(yè)發(fā)展目標時，給自己設(shè)定了常人看來遙不可及的目標——用五年的時間進入市場前三。

　　目標很遠大,但具體執(zhí)行卻要腳踏實地, 郭總提出了用未來規(guī)劃現(xiàn)在的目標設(shè)定方法。

　　對于業(yè)績目標的設(shè)定，固有“經(jīng)驗”告訴我們的答案是：用行業(yè)成長的均值乘以一個倍數(shù)，比如1.5，即為下年度的業(yè)績目標。

　　這個計算方法四平八穩(wěn)，看起來沒有任何問題。然而郭特利卻用“箭頭對準月亮，至少射得到老鷹”這一逆向思維為團隊設(shè)定未來目標。

　　郭特利設(shè)定了5年進入市場前三的“射月”目標，然后用“目標倒推法”來設(shè)定年度目標。

　　用未來規(guī)劃現(xiàn)在，而不是基于現(xiàn)在規(guī)劃未來。幾乎在同一時間段，內(nèi)地的蒙牛和臺灣的奧圖碼，用同樣的方法給自己設(shè)定了常人遙不可及的目標。當(dāng)然，最后他們也收獲了輝煌的成就。

　　不到6年，奧圖碼從小到大，第1年實現(xiàn)了自己的銷售目標。第2、3年，300%；第4、5年，200%。5年增長了100倍! 奧圖碼提前兩年成為臺灣投影機第一品牌，并且在最近的4年里連續(xù)位居DLP投影機市場全球銷量第一。

　　在產(chǎn)品方面奧圖碼也積極尋求突破。傳統(tǒng)投影機是方方正正，奧圖碼卻開拓創(chuàng)新加入一些人性化個性化設(shè)計，帶給消費者更大的價值。03年非典期間，奧圖碼推出一個擁有空氣殺菌功能的投影機產(chǎn)品。由于有非典顧慮，用戶不想到電影院看電影，奧圖碼的這款投影機可以用于家里看電影并且還促進空氣清新劑環(huán)境更好；2007年，奧圖碼又洞悉投影機家庭消費的變化，推出性價比更高，更適合家用的“樂活”系列；2009年，奧圖碼又推出形如手機大小的超便攜投影機產(chǎn)品。奧圖碼在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出像手機一樣全世界最小的投影機，在2年前上了時代雜志的推薦，成為風(fēng)靡世界的產(chǎn)品之一。

　　奧圖碼的成功對于很多如當(dāng)初奧圖碼一樣的成長型中小企業(yè)來說，既有激勵意義，又有啟示價值。在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)想要突破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的“行業(yè)規(guī)則”， 以小博大獲得突破性成長，就不能因循守舊，一定要開拓思維用于創(chuàng)新和突破，才可能在于強者的競爭中克敵制勝。

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文章來源：中國投影網(wǎng)