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采訪前言：成功上市后的漫步者，表面看來波瀾不驚。在這一如既往的安靜之下，漫步者醞釀著怎樣的計(jì)劃？為此在今年北京汽車用品展上，我們特別采訪了漫步者董事長張文東先生，此次他帶來的是全新的汽車音響無損換裝理念。
記者：在汽車音響領(lǐng)域，漫步者是一個(gè)遲到者，漫步者有什么殺手锏嗎？
漫步者張文東：我們一直覺得競爭是對消費(fèi)者有益的，對廠家有益的，因?yàn)椴桓偁幘蜔o法去提高自己，因此首先我們歡迎競爭，再一個(gè)作為遲到者，我們必須拿出一些特別的東西。所以我們仔細(xì)分析了中國的消費(fèi)者，從消費(fèi)特點(diǎn)來講，我們提出了無損換裝，這種淺度的汽車音響改裝的方案是以前誰也沒有提出來過的，對于不同的車型需要準(zhǔn)備大量的喇叭，一種車一種喇叭，我們依托自己強(qiáng)大的模具開發(fā)能力以及漫步者資金的實(shí)力，我們就做了幾乎所有車的喇叭，這樣我們就可以在安裝的時(shí)候讓原車損傷最小，這種概念是以前做汽車音響改裝的誰也沒有做到的。大家都推一種標(biāo)準(zhǔn)式的喇叭，上面都有很多孔，但是不可能都能配得上，大多數(shù)情況下都需要重新開孔，造成很多安全隱患。
記者：漫步者無損音響換裝的消費(fèi)人群是哪些？
漫步者張文東：漫步者希望大多數(shù)消費(fèi)者都能接受我們的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為這種淺度的改裝更能夠滿足消費(fèi)者80%-90%的需求，那么如果消費(fèi)者有更高的需求時(shí)，就需選擇重度改裝，然而中國的汽車改裝模式不能照搬國外，在國外，汽車就是幾個(gè)月的工資問題，所以消費(fèi)者都比較能接受并選擇較大動作的汽車改裝，但是中國人的汽車是除了房產(chǎn)之外最重要的資產(chǎn)，很少人會像國外那樣去改裝汽車，所以我們的無損換裝音響改裝更適合中國的消費(fèi)者。我們所面對的客戶群是以前汽車音響改裝商家所沒有面對過客戶群。這種音響改裝方式更安全、更高效、而且更經(jīng)濟(jì)。比如市場熱賣的高爾夫6，包括機(jī)頭，選擇漫步者無損換裝汽車音響，整套下來只需要2000元左右。不包括機(jī)頭就在1000元左右，還包括工時(shí)費(fèi)，并且是在我們的專賣店進(jìn)行換裝。即使加裝了低音炮，也就是3、5千塊錢。換裝時(shí)間也只需要1-2個(gè)小時(shí)。這種概念就像我們剛開始做多媒體音響一樣，我們做的時(shí)候，很多聲音說大家都做HIFI發(fā)燒音響，小喇叭是沒什么人去關(guān)注的，但我們一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，看看現(xiàn)在的結(jié)果，大量的HIFI廠家倒閉，而蓬勃發(fā)展的是我們這些做大眾喜歡的音響的企業(yè)。所以誰抓住了消費(fèi)者的潛在需求，誰就抓住了市場，把消費(fèi)者潛在需求徹底激發(fā)出來。
漫步者董事長張文東先生
記者：面對日益激烈的市場競爭，漫步者是否會考慮過通過價(jià)格來爭取競爭優(yōu)勢？
漫步者張文東：漫步者同樣的產(chǎn)品，無論從外觀還是工藝，都體現(xiàn)出和別人的不一樣，我們一直認(rèn)為光靠價(jià)格去和別人競爭，是沒有出路的，我們提供給消費(fèi)者的是足夠好的產(chǎn)品，在性價(jià)比上是有絕對優(yōu)勢的，這從我們這么多年來積累下來的口碑就可以看到，消費(fèi)者在選擇漫步者產(chǎn)品的時(shí)候都覺得花這個(gè)錢“值”。企業(yè)在競爭中都處在不同的位置，我們很明白自己處在什么樣的位置。
記者：無損換裝的競爭門檻又是什么呢？
漫步者張文東：首先，龐大的模具開發(fā)量所需的資金不是所有企業(yè)都能夠承擔(dān)的，其次還要有一支真正了解揚(yáng)聲器的設(shè)計(jì)和工藝的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，比如我們推出的G系列的喇叭，分頻器很簡單，就只有一個(gè)無極電容，可是中間蘊(yùn)含了許多細(xì)節(jié)，漫步者的喇叭會好聽，其他企業(yè)的喇叭不好聽，因?yàn)槲覀兺ㄟ^材料的設(shè)計(jì)使得中低音喇叭在發(fā)聲過程中一旦達(dá)到7KHZ，它自己就不響了，因?yàn)榘l(fā)出超過7KHZ以上的聲音是它所不能承受的，但漫步者用一個(gè)小電容就可以發(fā)出高音的聲音，就可滿足消費(fèi)者最入門的需求，這些都是漫步者音頻技術(shù)的積累，我們擁有同行最強(qiáng)的硬件設(shè)備和軟件人才，別人要和我們競爭起來很難。
記者：漫步者汽車音響是不是借鑒了很多多媒體音響領(lǐng)域方面的經(jīng)驗(yàn)？
漫步者張文東：音頻技術(shù)是有很多相通的地方，但做汽車音響又有很多不同之處，它不僅需要了解喇叭方面的知識，還需要了解很多汽車方面的知識，這個(gè)恰恰是漫步者獨(dú)一無二的地方，因?yàn)榘ㄎ以趦?nèi)的漫步者人，有許多是車輛工程出身的，所以我們對汽車本身的理解會更深，比如最具體的細(xì)節(jié)，我們更清楚哪些線可以改，主要是為了保證安全。
記者：能否再詳細(xì)介紹一下漫步者的多單體超薄低音炮？
漫步者張文東：一般揚(yáng)聲器想推動低音的話，一定要鼓動足夠體積的空氣，這才會感覺到低頻，傳統(tǒng)式用大喇叭，但有一個(gè)問題，揚(yáng)聲器的盆都是錐形，來增加強(qiáng)度，口徑一大，就要求把錐做得非常扁。而漫步者則是把喇叭的體積縮小，同樣錐柱的情況下，能獲得更大的沖程，但我們采用多個(gè)喇叭和多個(gè)功放并聯(lián)的方式，它不會比一個(gè)大喇叭差多少，而現(xiàn)在市面上一般的喇叭根本就不會有低音炮的效果，而漫步者的多單體超薄低音炮卻讓人很震撼，在車?yán)锩婺憧梢院苊黠@地體驗(yàn)到隨著頻率的震動，消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)一下。
記者：如何保證改裝質(zhì)量及后期的服務(wù)？
漫步者張文東：店面規(guī)模及裝修我們都會有要求，其次要求經(jīng)營漫步者無損換裝音響的員工需要來公司培訓(xùn)一個(gè)月的時(shí)間。只有培訓(xùn)考試合格后，我們才會讓他們上崗。因?yàn)闊o損安裝在技術(shù)上并不具高難度，它更要求施工人員細(xì)心，這和高端的音響深度改裝差別非常大。無損換裝只需要施工人員按照一道道工序操作，不省略，即可完美安裝。
記者：問一下渠道方面的問題，漫步者想要在汽車無損音響這塊想要做自己的專賣店。對吧？
對，連鎖專營店，但不是漫步者的，是加盟商的，屬于連鎖加盟管理。
記者：會不會采用直營的方式來管理呢？
漫步者張文東：目前只有旗艦店是直營，漫步者還是考慮原來的方式做自己強(qiáng)的一方面，我們對產(chǎn)品強(qiáng)，對技術(shù)強(qiáng)，你們對渠道推廣的特點(diǎn)就不一樣，我們主要還是依靠當(dāng)?shù)氐募用松�，�?dāng)?shù)丶用松趟麄兏斫猱?dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
記者：漫步者是否會規(guī)定說只允許加盟商銷售漫步者的產(chǎn)品？
漫步者張文東：這個(gè)我們沒有特別的規(guī)定，當(dāng)然我們是希望他們主推我們的產(chǎn)品，他們本身也還需要生存。
記者：漫步者是A股上市企業(yè)，您有什么想說的嗎？
漫步者張文東：漫步者是一個(gè)長期發(fā)展的公司，我們背后有技術(shù)，前端有市場，終端的制造能力又很強(qiáng)，所以評估漫步者不要和做OEM的企業(yè)相比較，OEM公司的客戶一點(diǎn)丟失，末日就將來臨，但成長又很簡單，突然新簽一個(gè)客戶，OEM公司銷量就會突然性地暴漲起來，漫步者則是逐漸成長起來的公司，在國內(nèi)的電子企業(yè)當(dāng)中，漫步者是把自己的產(chǎn)品推得最遠(yuǎn)的企業(yè)，我們在海外市場取得的成績，是眾多國際音響巨頭不敢忽視的。
記者：未來漫步者是否只專注于音響？
漫步者張文東：漫步者的品牌只會出現(xiàn)在音響上面，不會出現(xiàn)在其他領(lǐng)域，我們一直很專注。
記者：漫步者為什么會突然進(jìn)入汽車音響領(lǐng)域行業(yè)？
漫步者張文東：首先漫步者原來是沒有汽車音響領(lǐng)域這塊業(yè)務(wù)，未來的汽車行業(yè)肯定是要蓬勃發(fā)展，同時(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，我們也看到很多人走的方向不對，不是絕大部分消費(fèi)者所需求的。漫步者要走一套真正適應(yīng)消費(fèi)者的路線。
寫在采訪后：漫步者無損換裝這種入門音響改裝方式確實(shí)既經(jīng)濟(jì)又安全，且激發(fā)絕大多數(shù)普通消費(fèi)者的潛在需求，能得到多少市場的認(rèn)可，我們拭目以待。
[about]
Edifier漫步者企業(yè)1996年創(chuàng)立于北京，多年來專注于音頻技術(shù)的研究開發(fā)與產(chǎn)品應(yīng)用，目前已發(fā)展成為以專業(yè)多媒體音響和家用音響為核心產(chǎn)品，以精湛的電聲技術(shù)、知名品牌、精細(xì)化管理、精良的制造工藝和產(chǎn)品品質(zhì)而聞名業(yè)界的高新技術(shù)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
作為Edifier漫步者的核心企業(yè)，漫步者股份公司現(xiàn)有四家全資子公司（北京愛德發(fā)科技有限公司、北京漫步者科技有限公司、東莞市漫步者科技有限公司、海外的愛德發(fā)國際有限公司）以及一家控股公司（加拿大愛德發(fā)企業(yè)），并在東莞和北京設(shè)有生產(chǎn)基地，員工近3000人，年產(chǎn)多媒體音箱近800萬套。公司擁有從產(chǎn)品創(chuàng)意到工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)�；a(chǎn)、自主營銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，旗下“Edifier漫步者”和“Xemal聲邁”兩個(gè)品牌，涵蓋多媒體及家用音響、汽車音響、耳機(jī)在內(nèi)的三大品類20多個(gè)產(chǎn)品系列上百種型號產(chǎn)品。
公司自有品牌“Edifier漫步者”在業(yè)內(nèi)有著極高的知名度和良好口碑，2009年獲得“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定，2010年入選為全國首批、北京市唯一一家“國家商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)”。憑借誠信穩(wěn)健的企業(yè)風(fēng)格，Edifier漫步者還屢次榮獲 “北京市著名商標(biāo)”、“北京市名牌產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”、“優(yōu)秀新技術(shù)企業(yè)”等稱號。基于漫步者強(qiáng)大的新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，全面而優(yōu)秀的制造能力和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，“Edifier漫步者”已成為優(yōu)質(zhì)多媒體音響及家用音響的代名詞。
Edifier漫步者于1997年開始拓展海外市場，以中國自主品牌的形象走向世界。如今，“漫步者”及“Edifier”商標(biāo)已經(jīng)在德國、英國、法國、意大利、美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、墨西哥等八十多個(gè)國家和地區(qū)注冊了國際商標(biāo)。公司組建了來自不同國家的產(chǎn)品研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)，搭建了一個(gè)將產(chǎn)品成功銷售到全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售已躋身全球同行業(yè)前列；“Edifier漫步者”多款產(chǎn)品也屢次榮獲“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”（Red Dot Design Awards）、“IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”（iF Design Award）、“CES產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新獎(jiǎng)”（CES Design and Engineering Award）、“日本工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”（JIDPO Good Design Award）等多項(xiàng)國際榮譽(yù)，為中國品牌贏得了驕傲。
2010年2月5日，漫步者登陸A股市場，股票代碼002351。作為國內(nèi)第一家在A股上市的自主品牌多媒體音響企業(yè)，漫步者的成功上市，為企業(yè)發(fā)展翻開了一個(gè)全新的篇章。登陸資本市場后，漫步者人將繼續(xù)以專注執(zhí)著，精研創(chuàng)新的態(tài)度，引領(lǐng)音頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，譜寫一曲中國消費(fèi)電子品牌真正走向世界的昂揚(yáng)樂章！
在企業(yè)發(fā)展同時(shí)，漫步者不忘回報(bào)社會：2006年Edifier漫步者在業(yè)內(nèi)率先倡導(dǎo)并全面實(shí)施綠色環(huán)保的RoHs標(biāo)準(zhǔn)；在北京理工大學(xué)成立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金；2008年四川地震，公司第一時(shí)間組織捐款賑災(zāi)；2007年開始與中國紅十字基金會聯(lián)合建立用以救助貧困失聰兒童的“天使回聲漫步者基金”。通過各種公益活動，漫步者以感恩之心，認(rèn)真踐行企業(yè)社會責(zé)任。
堅(jiān)持“追求完美音質(zhì)”的產(chǎn)品理念，秉承“誠信、專注、創(chuàng)造、激情”的企業(yè)價(jià)值觀，全體漫步者人正在為“將漫步者建設(shè)成為全球知名音響品牌”的目標(biāo)而不懈努力，不斷向前。
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