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摘要：就目前國內而言，資產百萬以上的富裕家庭數量可以達到200多萬家，一些精英、白領對于生活的質量、娛樂設備的需求還是比較大的，試想在未來這一階層家庭膨脹到600～1000萬家，但是，家用領域實銷量卻不見其影，不過，他們是家用高端投影機的巨大潛在消費力量。
物質生活的豐富，越來越多的人對于精神生活的要求也不斷增加。于是擁有一套屬于自己的高清家庭影院，成為了當下一些精英、白領生活的必需。而由于國內資產百萬以上的富裕家庭數量每年在不斷的膨脹，高端家用投影機的市場需求量是非常之大，廠商們也相繼加入，在推出新品之后，為了能夠讓更多的消費者去了解和體驗家用投影機所帶來的非凡享受，各廠商隨之舉辦了新品體驗會。但這能否為商家?guī)砀玫臓I銷呢？
從國內家庭影院投影機市場的發(fā)展來看，早在05年之前，家用市場就已經攀升到萬臺級別的規(guī)模。而這一時期的產品銷售價格都在數萬元、甚至更高的水平。相對于同期的國內普通家電售價，當屬于“奢侈品”級別。而其后的三四年間，家用市場多種產品線的產品在價格力棒下表現出“泛濫無序”的態(tài)勢。直到09年，高端家庭影院投影在萬元1080p的映襯下成為“獨立”的獨特市場區(qū)域之后，國內家用市場才算擁有了準確的戲份定位法則。
在這種變化過程中，可以發(fā)現，國內家用投影市場經歷了一個從渾濁到逐漸清晰的過程。而在這個市場之中，以“奢侈品”形象出現的高端家用投影機一直有著相對穩(wěn)定的規(guī)模市場。
自去年開始， JVC、三菱、索尼、愛普生、夏普等品牌相繼推出了各自的高端家用投影機后。在今年，來自美國頂級家庭影院投影機的領導者Runco也全面進軍國內高端家用市場�？梢娚碳覀儗τ趪鴥仁袌龅那熬斑�是相當看好，但這也使得本來就不是太大的蛋糕要平分更多，增加了更為激烈的競爭。如要想取勝就要想輒，這才是生存法則。
作為高端產品，除了通過采用新品體驗會來更直覺的宣傳外，廠商必需要考慮的更長遠。因為新品體驗會弊端在于打一槍換一個地方，不可持續(xù)，只有實體店面會更好些。這里小編要舉一個實例，那就是英特爾在全國開的至尊地帶連鎖店，采用高端DIY臺式機的體驗式銷售和一站式銷售。凡在至尊地帶店，全部配備了各種應用模式的高性能臺式機，先讓消費者體驗其所需功能與配件的關系在決定自己的消費。而所謂一站式銷售，就是在至尊地帶點不管多高端的機器，保證一站配齊，現貨裝機，不必像傳統(tǒng)攢機那樣配件不全需要到處炒貨。其中在加盟店中竟然賣出了一臺7.5萬元的電腦，而所有至尊地帶的利潤可以保持在15%至17%。
上述所說的英特爾例，雖然并非所有方式都可以用與高端投影機產品，但是從這里也可以借鑒到很多很好的操作模式。開實體體驗店或者是俱樂部，為投影發(fā)燒友搭建一個交流平臺，在互相交流之中，會無形中帶領更多的消費者加入高端家用投影機市場當中。另外，還要建立一個高素質的銷售團隊，銷售人員本身應該是一個技術發(fā)燒友，是那種能說出DC3和DC2芯片區(qū)別的人。另外要學會花時間和客戶充分的溝通，了解客戶真正的需求，引導理性消費。
此外，建議經銷商們在招聘高素質的銷售人員時，別怕多付工資，因為好的銷售一定能創(chuàng)造更大的價值。還要經常請一些銷售專家和技術專家針對相關人員進行培訓，這樣無論是對銷售人員素質的提升還是公司業(yè)績的提升方面都會有很大的幫助。
分析認為，在中國眾多的富翁當中，有人喜歡豪車、有人喜歡玉石珠寶、有人喜歡豪宅別墅，自然也會有人追求頂級的家庭影院享受。作為人們生活從以物質化需求為主向精神需求為主過渡的轉折期，國內正在迎來一個難得的“奢侈品”市場的高速增長期。而高端投影機也必將會以一個嶄新的運營模式來迎合市場，而實體體驗店將會是未來的新發(fā)展方向。
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文章來源：中國投影網
