雷曼光電舉行“大客戶銷售課程——客戶需求發(fā)掘及顧問技法”培訓(xùn)

   為了引導(dǎo)雷曼光電營(yíng)銷人員創(chuàng)新營(yíng)銷思路、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式、提升營(yíng)銷技巧，解決大客戶營(yíng)銷中的各種問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和人事行政部的組織策劃下，雷曼光電重金聘請(qǐng)益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師王鑒，為員工帶來“大客戶銷售課程——客戶需求發(fā)掘及顧問技法”培訓(xùn)。來自雷曼銷售系統(tǒng)的全體員工以及其他同事共80人參加了本次培訓(xùn)。

   王鑒老師在講課前做了充分的準(zhǔn)備，他把雷曼光電常見的問題案例運(yùn)用到課堂中，并安排案例中的銷售人員自己上臺(tái)來演練，然后就現(xiàn)場(chǎng)演練中出現(xiàn)的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)說法，指點(diǎn)迷津，可謂真正做到了“望聞問切、對(duì)癥下藥”。王鑒老師現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員在實(shí)際工作中遇到的疑難問題，并為其出謀劃策的授課風(fēng)格，深受現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的喜愛，整堂課程互動(dòng)的參與性極強(qiáng)。

   通過這次培訓(xùn)讓雷曼員工對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)，從銷售模式、銷售訪談、SPIN技法、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、客戶承諾獲取等方面進(jìn)一步完善了雷曼大客戶銷售體系。學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！雷曼銷售團(tuán)隊(duì)也非常感謝公司給予的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，相信雷曼員工將在今后的工作中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出培訓(xùn)的作用！