當(dāng)一個行業(yè)進(jìn)入成熟期后,產(chǎn)品也跟隨進(jìn)入一個成熟階段,從產(chǎn)品的生命周期來看,他將步入成熟期的下一個階,衰退期。但是也因為產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,市場需求已經(jīng)被瓜分,企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品概念把市場區(qū)隔成自身的產(chǎn)品市場。但要想在市場上長久生存,還需要市場的個性需求,滿足消費(fèi)者的個性化需求。這就成了產(chǎn)品創(chuàng)新的另一個開始。
時下,單純的KTV概念已經(jīng)不能滿足大部分消費(fèi)者的需求,就如同這個個性化的時代賦予我們選擇的權(quán)利一樣,消費(fèi)者需要一個屬于自己的空間結(jié)構(gòu)。或是姐妹淘,或是鐵哥們,或者是同窗好友,也或者是兒時的記憶。然而當(dāng)這種人群的固有特征被融匯到一個特定場景后,這個情感之間的關(guān)系就是上升到最大,這就是時尚主題KTV,他建立的是和消費(fèi)者的情感聯(lián)系。
當(dāng)然這只是一個情感的空間基礎(chǔ),如果企業(yè)僅僅做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因為這種情感的鏈接沉不下來,沒有落腳點(diǎn)。真正打情感牌的,是要建立和這群消費(fèi)者共有的心智特征的營銷方式。可以從特定環(huán)境的道具入手,任何一種記憶總有他們念舊的情感在,比如座椅、煙灰缸、杯子、桌面游戲等等,這些都可以讓一個消費(fèi)產(chǎn)生共鳴,這也是情感上的一種交流方式。另外“畢業(yè)季”“單身季”“姐妹淘”“哥倆好”......這些從情感主題上的促銷方式不斷刺激消費(fèi)者的情感欲望。
另外在這個環(huán)境中,色澤是我們的關(guān)鍵點(diǎn),看慣了黑屋子,我們需要在顏色上的跳躍,當(dāng)然這個顏色的跳躍是建立在相互搭配的基礎(chǔ)上的。比如hello kitty的粉色系,搭配一個黑色箱體、沙灘出題的搭配一個黑色箱體,卻顯得在配色上笨拙。所以需要一個突破,將顏色上的應(yīng)用突破到環(huán)境中的每一個小細(xì)節(jié)。為什么hello kitty不用粉色音響?為什么沙灘主題不用白色或者是藍(lán)色箱體呢?那法拉利主題為什么不用紅色呢?以前我們找不到,現(xiàn)在我們可以有選擇。無論是內(nèi)斂穩(wěn)重的黑色,激情澎湃的紅色,亦或純凈無邪的白色,前衛(wèi)至酷的藍(lán)色,或是尊貴致雅的銀色,總有一款滿足心之所好!
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