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對于普通消費者來說，家庭影院一直是個可望而不可及的產(chǎn)品。就算知道家庭影院的消費者更多的也許只是停留在類似于飛利浦等套裝家庭影院產(chǎn)品上。其實對于剛?cè)腴T的燒友來說，套裝家庭影院已經(jīng)無法滿足他的視聽享受了。
其實一提到家庭影院，很多人首先想到的就是別墅豪宅，寬房大屋的，覺得那是有錢人或是專業(yè)發(fā)燒友的專享，對普通老百姓來說簡直是種奢望。其實自從去年3D影片《阿凡達(dá)》的上映，不僅帶火了3D電視的發(fā)展，同樣也帶動了電視家庭影院的發(fā)展，而今年的CIT展，更是將家庭影院的知識帶到了普通消費者群體之中，更有很多客戶現(xiàn)場就訂購了家庭影院。
家庭影院發(fā)展進(jìn)入新階段
從本屆CIT展我們可以看出，并不是現(xiàn)在的消費者買不起家庭影院，而是對于家庭影院缺乏一定的認(rèn)識了解。對此小編認(rèn)為可以從以下幾步來普及家庭影院知識，只有消費者知道家庭影院是什么，才會促進(jìn)最終的購買。
家庭影院推廣三步曲
第一是大環(huán)境。家庭影院要普及，需要更豐富的片源，更高速的互聯(lián)網(wǎng)。相信隨著3G網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，帶寬速度大幅提高，人們通過網(wǎng)絡(luò)就能下載到高清片源，家庭影院搭乘3G網(wǎng)絡(luò)的普及的快車，也會越走越遠(yuǎn)。
第二是渠道。從銷售方面來看，目前家庭影院的經(jīng)營商家比較稀少，且大部分以工程安裝為主，從中獲得高額利潤。這樣限制了家庭影院的普及發(fā)展。
第三是媒體推廣。媒體的推廣對一個行業(yè)也是不可或缺的�，F(xiàn)在，很多專業(yè)的家庭影院行業(yè)媒體已經(jīng)開始關(guān)注并炒作，整體進(jìn)入媒體前期推廣階段。
最后我們還不能忽視產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境：家庭影院產(chǎn)品兼具家用電器和消費電子產(chǎn)品特點，未來幾年行業(yè)發(fā)展前景必將受到整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的直接影響。
今后幾年中國家庭影院競爭市場將會呈現(xiàn)以下特點：
一、品牌之爭。隨著家電強勢企業(yè)進(jìn)入家庭影院市場，這些企業(yè)將會利用自己原來家電行業(yè)內(nèi)的品牌知名度大力宣傳，家庭影院行業(yè)的品牌知名度和集中度將會大大提高，大批弱勢企業(yè)難以與之抗衡，淘汰兼并已成為必然之勢。
二、產(chǎn)品之爭。隨著2002年中國電子音響協(xié)會對家庭影院和音響產(chǎn)品“A字標(biāo)志”的重新評審和授權(quán)工作的正式啟動，使我國家庭影院市場逐步得以凈化和規(guī)范。另外，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，由于各區(qū)域市場的特點不同，家庭影院的預(yù)期購買率在各個地區(qū)、各行政區(qū)域、各城市級別的消費群體對產(chǎn)品的需求差異很大，那些規(guī)模小、缺乏技術(shù)開發(fā)和資金支持能力，不能準(zhǔn)確縱觀全國消費市場變化的小企業(yè)必將逐漸退出。
三、價格之爭。隨著家庭影院系統(tǒng)技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，必然會驅(qū)使產(chǎn)品價格的下降。從家電市場我們可以借鑒，價格策略也必將是今后家庭影院企業(yè)占領(lǐng)市場的重要手段之一。
四、營銷渠道之爭。任何產(chǎn)品市場規(guī)模的擴大，總是建立在渠道擴張的基礎(chǔ)上。但是套裝家庭影院系統(tǒng)產(chǎn)品作為一種享受品，單純的渠道擴張并不能帶來銷售量的正比例增長。調(diào)查結(jié)果顯示，中國套裝家庭影院市場渠道的重心存在著明顯的差異：一級城市市場渠道應(yīng)建立在更廣泛的層面之上，以保證消費者能在方便的地方實現(xiàn)購買，而二級城市市場渠道則肩負(fù)著銷售與提高消費者認(rèn)知度的雙重任務(wù)，需要對主要渠道進(jìn)行中長期推進(jìn)式的渠道建設(shè)。
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