星星之火 燎原之勢(shì)！三星顯示器品牌“一馬當(dāng)先”
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經(jīng)過前期多方面的調(diào)研，從已有的權(quán)威數(shù)據(jù)來看，1～3級(jí)DIY市場(chǎng)趨于飽和，并且每年的發(fā)展呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而并不是所謂的“增長放緩”，而一直以來作為DIY配件之一的顯示器產(chǎn)品，在面對(duì)每年不斷提升的任務(wù)量以及1～3級(jí)市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)下，新的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)景而生。 三星顯示器在2012年聲勢(shì)浩蕩的展開了“星火計(jì)劃”，權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)表明4~5級(jí)市場(chǎng)每年快速成長的趨勢(shì)，是三星顯示器將市場(chǎng)部分重心逐步轉(zhuǎn)移至4～5級(jí)市場(chǎng)的根本原因。三星“星火計(jì)劃”提出在全國設(shè)立了2000個(gè)星火店面，采用流通運(yùn)營模式，減少了渠道中間環(huán)節(jié)，提升了效率，將星火店面發(fā)展成縣域市場(chǎng)開發(fā)商。 河南省鞏義市回郭鎮(zhèn)新時(shí)空電腦“三兄弟” 據(jù)悉，星火計(jì)劃包含“三駕馬車”，其中針對(duì)品牌有“一馬當(dāng)先”的渠道支持政策，不僅會(huì)推出20000面縣鄉(xiāng)刷墻和20000次縣鄉(xiāng)路演，還有店面裝修等物料支持。其次，針對(duì)產(chǎn)品方面也可謂“兵強(qiáng)馬壯”，總代直接供貨給星火店減少了中間過程，提高了效率，同時(shí)熱銷產(chǎn)品與一線城市同步，并且價(jià)格更具備競(jìng)爭(zhēng)力。最后在政策方面更是“策馬奔騰”，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的官方授權(quán)、店面裝修支持、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、售后技術(shù)支持和路演活動(dòng)支持上，多方位的提供便利條件。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的三星顯示器墻體廣告 顯然，渠道商對(duì)于“星火計(jì)劃”的態(tài)度是非常認(rèn)可的，對(duì)此，受訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商紛紛表示贊同。輝縣睿峰網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理劉立偉就表示，“現(xiàn)在可以向河南總代鄭州方圓直接拿貨，減少很多中間流程，也在一定程度上限制了竄貨的流行，可謂一舉兩得”。 在品牌上，輝縣睿峰網(wǎng)絡(luò)將做店面以作企業(yè)的方式進(jìn)行管理，令人印象深刻，一馬當(dāng)先。顯然，作為三星在當(dāng)?shù)刂С值淖钪饕那�，睿峰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成了當(dāng)?shù)豂T市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。
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