專業(yè)品質(zhì)鑄就MIPRO獨(dú)特風(fēng)格--訪嘉強(qiáng)電子董事長張仁正
1995年,張洸照先生獨(dú)資創(chuàng)立嘉強(qiáng)電子,由張仁正先生擔(dān)任董事長,并自創(chuàng)了MIPRO品牌,專業(yè)制造及銷售無線麥克風(fēng)與無線擴(kuò)音機(jī)。十多年來,MIPRO深耕臺(tái)灣市場,積極拓展海外市場,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、亞、非、中東等世界各地80多個(gè)國家和地區(qū)。作為臺(tái)灣無線麥克風(fēng)市場占有率最高的品牌,MIPRO從1997年就開始進(jìn)入內(nèi)地市場,2010年正式投資設(shè)立了嘉強(qiáng)電子(中國)股份有限公司,在大陸各省進(jìn)行MIPRO品牌的推廣工作,并從消費(fèi)性市場移轉(zhuǎn)到了專業(yè)性市場,取得了備受矚目的成績。為此,我們很榮幸的邀請到了嘉強(qiáng)電子股份有限公司董事長張仁正先生來接受我們視聽網(wǎng)的采訪,與大家一起分享MIPRO品牌十多年的成長歷程和未來的發(fā)展目標(biāo)。 視聽網(wǎng): 張董,您好!很高興您能接受我們的訪問。請問您是從什么時(shí)候開始接手嘉強(qiáng)公司的?目前公司的發(fā)展情況如何? 張董:從1995年嘉強(qiáng)電子創(chuàng)立以來,我就開始擔(dān)任董事長,兼任總經(jīng)理。1997年嘉強(qiáng)總公司廠辦大樓落成啟用, 2001年起,因?yàn)閲鴥?nèi)外業(yè)績的擴(kuò)展,我們陸續(xù)增購廠房周邊建地,合并后廠房總面積達(dá)4100坪,廠辦大樓也在經(jīng)過了兩次的擴(kuò)建后,總面積達(dá)3800坪,并于2006年全部竣工啟用。目前,公司的員工有將近200名。 嘉強(qiáng)電子自創(chuàng)MIPRO品牌,以MIPRO自有品牌努力耕耘臺(tái)灣市場,也積極拓展外銷市場。亮麗的銷售業(yè)績使MIPRO在短短數(shù)年內(nèi)就成為臺(tái)灣無線麥克風(fēng)市場占有率最高的品牌。外銷業(yè)績更是逐年成長,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、亞、美、非、中東世界各地,迄今已有80國總代理。MIPRO品牌在亞洲市場的銷售成績斐然,特別是在韓國、新加坡、馬來西亞都擁有很高的市場占有率,我們希望在大陸市場也能成為數(shù)一數(shù)二的品牌,朝著「亞洲第一」的目標(biāo)邁進(jìn)。 視聽網(wǎng):MIPRO品牌是從什么時(shí)候開始進(jìn)入國內(nèi)市場的?對于MIPRO品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展,公司是如何進(jìn)行規(guī)劃的?取得了哪些成績? 張董:1997年,我們的產(chǎn)品開始透過貿(mào)易商從香港銷往內(nèi)地,1999年MIPRO開始在北京參展,逐漸打開MIPRO品牌在大陸市場的知名度,2000年就授權(quán)當(dāng)?shù)卮砩陶戒N售MIPRO產(chǎn)品。在進(jìn)入內(nèi)地市場的初期,我們從卡拉OK市場開始經(jīng)營,產(chǎn)品質(zhì)量受到肯定,銷售量不斷成長,只要提到卡拉OK,大家都知道「咪寶」這個(gè)牌子。隨著公司策略調(diào)整,我們將產(chǎn)品開發(fā)與銷售的重心從消費(fèi)性機(jī)種轉(zhuǎn)向了專業(yè)性機(jī)種,開始重新布局中國市場。2010年正式投資設(shè)立了嘉強(qiáng)電子(中國)股份有限公司,建立一支以何保文總經(jīng)理為首的營銷團(tuán)隊(duì),全力在大陸各省推展MIPRO品牌,市場導(dǎo)向也從消費(fèi)性市場移轉(zhuǎn)到了專業(yè)性市場。我們希望MIPRO不只是被定位在卡拉OK無線麥克風(fēng)領(lǐng)域,而是要建立MIPRO在專業(yè)性市場與國外知名品牌并駕齊驅(qū)的地位。 視聽網(wǎng):據(jù)悉,近期嘉強(qiáng)公司獲得了第16屆小巨人獎(jiǎng),您覺得公司能有這樣的成績來源于哪些方面? 張董:小巨人獎(jiǎng)旨在表揚(yáng)在國際市場上具有高度競爭力的中小企業(yè),嘉強(qiáng)能獲獎(jiǎng)主要還是來自這多年來研發(fā)、制造、營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力打拼,產(chǎn)品在國際上屢獲肯定,使用者對產(chǎn)品的信心就具體反映在亮眼的銷售成績上。此外,MIPRO的中高階技術(shù)(高質(zhì)量)及較強(qiáng)價(jià)格(中價(jià)位)是MIPRO在國際市場的競爭優(yōu)勢,擁有前五大品牌的實(shí)力。不論在研發(fā)產(chǎn)出的質(zhì)量上、專業(yè)技術(shù)及質(zhì)量上都有優(yōu)異的表現(xiàn),例如ACT自動(dòng)追鎖頻道的功能,具防竊聽密碼鎖的數(shù)字式機(jī)種的開發(fā)能力,以及眾多業(yè)界首創(chuàng)的產(chǎn)品創(chuàng)新特點(diǎn),嘉強(qiáng)一直讓自己走在無線麥克風(fēng)技術(shù)的前端。 視聽網(wǎng): 2013年已經(jīng)過去一大半了,在這一年里MIPRO有哪些新品面市?其中最受歡迎的產(chǎn)品有哪些? 張董:這一年的新產(chǎn)品相當(dāng)多,在無線麥克風(fēng)系統(tǒng)方面主要是ACT-818/828新寬帶數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng)、ACT-718/728/748新寬帶純自動(dòng)選訊無線麥克風(fēng)系統(tǒng),兩者都屬于專業(yè)演出系列,尤其ACT-7系列具有多頻道同時(shí)使用、絕不斷音的優(yōu)異性能,使這套系統(tǒng)屢屢出現(xiàn)在電視臺(tái)、大型演唱會(huì)、演藝廳等專業(yè)場合。而MIPRO無線擴(kuò)音機(jī)在大陸市場受歡迎的程度不亞于無線麥克風(fēng),年銷售量達(dá)到300%的成長率。這類產(chǎn)品也是不斷推陳出新,MA-100無線喊話器和MA-303無線擴(kuò)音機(jī)是最新的生力軍,兩者都以最小體積加上最強(qiáng)功能來打造,比起同級(jí)產(chǎn)品來說,音質(zhì)跟配備都是一等一。此外,導(dǎo)覽系統(tǒng)、天線系統(tǒng)也都有新產(chǎn)品面市,包括適合旅游團(tuán)隊(duì)、多國語言同步翻譯的MTG-100數(shù)字無線導(dǎo)覽系統(tǒng),運(yùn)用突破性技術(shù)設(shè)計(jì)出的AT-100圓極化天線等,致力為使用者提供更好的無線音頻解決方案,塑造MIPRO「無線音頻專家」的形象。 ACT-8系列寬帶數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng) 視聽網(wǎng): 我們知道MIPRO品牌產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布世界各地,那么您認(rèn)為與歐美等市場相比,中國大陸音響市場在產(chǎn)品需求和應(yīng)用方面有什么特點(diǎn)? 張董:根據(jù)近幾年的觀察,大陸音響市場的成長相當(dāng)快速,不論在產(chǎn)品應(yīng)用上還是音響技術(shù)上均展現(xiàn)高度的水平。尤其中國大陸已躍升為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,生活水平及物質(zhì)需求越來越高,相對的休閑娛樂的需求也增加,所以表演、娛樂的市場規(guī)模是不斷在成長,更不用說各種演講、說話、開會(huì)的場合之多。曾有人說中國人是最愛開會(huì)的民族,可見使用無線麥克風(fēng)的時(shí)機(jī)隨時(shí)都有。MIPRO的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)和歐美品牌不相上下,而且語言相近,在產(chǎn)品應(yīng)用的問題上,或技術(shù)知識(shí)的傳遞上,溝通比較沒有障礙。也因?yàn)榈乩,MIPRO的服務(wù)可以較迅速,快速解決、處理客戶所遇到的問題。以大陸市場而言,我們希望提供顧客媲美歐美品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,卻是「高貴不貴」的價(jià)格,又能享受到更優(yōu)質(zhì)便利的售后服務(wù)與技術(shù)支持,藉此培養(yǎng)MIPRO品牌的忠實(shí)顧客。 視聽網(wǎng): 數(shù)字技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)音響技術(shù)的進(jìn)步,一些麥克風(fēng)廠家也開始研發(fā)和生產(chǎn)數(shù)字話筒,那么,對于數(shù)字技術(shù)在麥克風(fēng)領(lǐng)域的應(yīng)用,您有什么看法? 張董:隨著世界各國無線電波法規(guī)的修正與可使用頻率范圍的限縮,目前無線麥克風(fēng)系統(tǒng)正有由模擬式機(jī)種朝向數(shù)字式機(jī)種的開發(fā)趨勢。嘉強(qiáng)是數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng)的先鋒,我們在2006年的時(shí)候就推出ACT-82數(shù)字無線麥克風(fēng)系統(tǒng),將無線麥克風(fēng)導(dǎo)入數(shù)字化的音質(zhì),使無線麥克風(fēng)的音質(zhì)幾乎達(dá)到有線傳輸?shù)乃。?jīng)過這幾年的發(fā)展,MIPRO的數(shù)字技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,我們陸續(xù)在2010年推出了ACT-82a寬帶數(shù)字機(jī)種,2012年再推出了專業(yè)經(jīng)濟(jì)型的ACT-818/828寬帶數(shù)字機(jī)種。這兩年有許多國外大廠也推出數(shù)字系統(tǒng),卻是采用2.4 GHz容易受干擾的頻段,只適用在小型室內(nèi)場合,在專業(yè)市場是無法使用的。而其它大陸廠家?guī)缀醵嘉茨苷嬲_發(fā)出數(shù)字技術(shù)的麥克風(fēng)。MIPRO的數(shù)字系統(tǒng)做的是UHF頻段,干擾少、頻率范圍廣,才真正符合專業(yè)市場的需求。此外,因?yàn)閿?shù)字系統(tǒng)有加密、防竊聽的功能,很適合機(jī)密性場合來使用,所以,像商業(yè)大樓、企業(yè)總部、軍事機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)等場合也是數(shù)字系統(tǒng)的主要市場。 視聽網(wǎng):MIPRO自創(chuàng)立以來始終注重技術(shù)研發(fā),也擁有許多創(chuàng)新性的技術(shù),那么你們在研發(fā)方面的投入是怎樣的?請您介紹一下你們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 張董:嘉強(qiáng)電子擁有資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì),我們提供研發(fā)的優(yōu)越環(huán)境及獎(jiǎng)勵(lì),每年投入上億元的研發(fā)經(jīng)費(fèi),購置先進(jìn)齊全的儀器設(shè)備及培植優(yōu)秀的人才,提撥研發(fā)基金、獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新,使研發(fā)人員能長期安定工作。 陣容堅(jiān)強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 嘉強(qiáng)電子的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共有十七人,包括電子電路與機(jī)構(gòu)兩部分,研發(fā)部工程師擁有相關(guān)科系學(xué)士、碩士及博士高學(xué)歷的學(xué)位,具有資深的專業(yè)理論與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的精英,另聘請專業(yè)顧問定期參與每項(xiàng)研發(fā)企劃,協(xié)助輔導(dǎo)達(dá)到100%目標(biāo)達(dá)標(biāo)率。 嘉強(qiáng)每年拿出總營收的1%做為『未來產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)』,鼓勵(lì)研發(fā)人員無拘無束想象未來產(chǎn)品的面貌,符合公司創(chuàng)新研發(fā)的核心精神。 我們平均每半年至一年推出新產(chǎn)品,目前擁有臺(tái)灣、中國大陸、美國、韓國、德國等多國專利達(dá)60項(xiàng),以獨(dú)特功能與卓越特性而領(lǐng)先業(yè)界,在市場擁有良好口碑。由于嘉強(qiáng)電子對專利及智能財(cái)產(chǎn)權(quán)的重視,以及鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)投入,產(chǎn)品創(chuàng)新與實(shí)用價(jià)值高,去年榮獲了經(jīng)濟(jì)部『國家發(fā)明創(chuàng)作獎(jiǎng)』之貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的殊榮。 陣容堅(jiān)強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 視聽網(wǎng):MIPRO產(chǎn)品已經(jīng)得到了越來越多人的認(rèn)可,也被應(yīng)用在了眾多的新聞發(fā)布會(huì),電影首映禮等場合,那么在未來的發(fā)展中,公司在渠道拓展,市場開發(fā)以及產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面有何目標(biāo)和規(guī)劃? 張董:MIPRO近年主攻專業(yè)性市場,希望成功塑造「專業(yè)無線麥克風(fēng)品牌」的形象,因此要開發(fā)的市場也是以專業(yè)性市場為目標(biāo),例如曝光率最高的電視臺(tái),充斥各地的會(huì)議中心,還有各省各地?cái)?shù)不盡的大小戲劇表演團(tuán)體,都是我們想積極經(jīng)營的市場。為配合這樣的市場策略,專業(yè)性市場的技術(shù)人才培育是當(dāng)務(wù)之急,因此我們透過舉辦技術(shù)分享會(huì),來教導(dǎo)工程人員、使用者在專業(yè)應(yīng)用上的知識(shí)以及正確的使用觀念;另一方面也透過這樣的機(jī)會(huì)了解各地區(qū)所遇到的問題,進(jìn)行技術(shù)交流,藉此建立他們對MIPRO導(dǎo)入專業(yè)市場的信心。 視聽網(wǎng):如今越來越多的企業(yè)看重品牌效應(yīng),MIPRO品牌也在多年的發(fā)展中獲得了大家的認(rèn)可,那么您認(rèn)為MIPRO品牌的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面?如何更好的樹立MIPRO品牌在消費(fèi)者心目中的地位? 張董:嘉強(qiáng)電子的經(jīng)營理念是「研發(fā)創(chuàng)新、優(yōu)良質(zhì)量、顧客滿意」,我們也時(shí)時(shí)刻刻以此自我要求,產(chǎn)品不斷創(chuàng)新再創(chuàng)新,不模仿、不抄襲,有MIPRO自己的風(fēng)格,要跟競爭對手不一樣。生產(chǎn)講究高質(zhì)量高效率,產(chǎn)品出廠前都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn),維持品牌的良好風(fēng)評(píng)。我們也相當(dāng)重視客戶所反應(yīng)的問題,站在使用者的立場來設(shè)計(jì)、改良產(chǎn)品,并提供產(chǎn)品保固及售后服務(wù),讓顧客買到MIPRO的產(chǎn)品都能感到滿意,而且物超所值。 我認(rèn)為,MIPRO品牌的核心競爭力就是來自于這種「做最好的麥克風(fēng)」的信念,我們在技術(shù)上精進(jìn),在制程上用心,在銷售上提供合理的價(jià)格,我們希望MIPRO品牌能在消費(fèi)者心中成為無線麥克風(fēng)「最佳的選擇」! 結(jié)語:通過對張仁正先生的訪談,我們不難發(fā)現(xiàn),MIPRO品牌自創(chuàng)立以來始終專注于無線麥克風(fēng)領(lǐng)域,專心設(shè)計(jì)、研發(fā)有自己特色的產(chǎn)品,并且不斷推陳出新,立志在無線麥克風(fēng)領(lǐng)域開拓一片屬于自己的天地,用創(chuàng)新、品質(zhì)打動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者。盡管與一些老牌企業(yè)相比,MIPRO創(chuàng)立的時(shí)間不算太長,但是從技術(shù)、產(chǎn)品等各個(gè)方面來看,MIPRO已經(jīng)能與一些國際知名品牌媲美,并擁有自己的風(fēng)格,我們也希望MIPRO在國內(nèi)市場能有更好的發(fā)展,成為大陸市場上數(shù)一數(shù)二的品牌! 嘉強(qiáng)電子股份有限公司于1995年由張洸照先生獨(dú)資創(chuàng)立,由張仁正先生擔(dān)任董事長,專業(yè)制造及銷售無線麥克風(fēng)與無線擴(kuò)音機(jī)。公司座落于交通非常便捷的商業(yè)中心,工廠擁有最先進(jìn)的研發(fā)與生產(chǎn)設(shè)備及資優(yōu)員工近200名,并由德國TUV公司授證為ISO-9001:2008國際質(zhì)量認(rèn)證,是電工器材公會(huì)一級(jí)會(huì)員。 MIPRO以研發(fā)創(chuàng)新的經(jīng)營理念及百分之百優(yōu)良質(zhì)量為號(hào)召,以菁英的技術(shù)團(tuán)隊(duì),先進(jìn)的制造環(huán)境,高效率的量產(chǎn)方式,自創(chuàng)『MIPRO』品牌營銷全世界75個(gè)國家,締造亮麗的佳績,成為最具規(guī)模的無線麥克風(fēng)國際產(chǎn)銷公司,登上世界知名品牌之列。 MIPRO制造的產(chǎn)品涵蓋專業(yè)用及消費(fèi)性各類型。每項(xiàng)產(chǎn)品擁有獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格及先進(jìn)的技術(shù),并通過美國FCC、歐盟CE等世界各種電波法規(guī)及安規(guī)之認(rèn)證。 在國內(nèi)專業(yè)性市場,如:電視臺(tái)綜藝節(jié)目、大型音樂演唱會(huì)、歌廳秀、學(xué)校機(jī)關(guān)、宗教機(jī)構(gòu)之?dāng)U音設(shè)備、選舉造勢大會(huì)或消費(fèi)性市場,如:各種卡拉OK演唱,均廣泛使用MIPRO產(chǎn)品,是國內(nèi)市場占有率最高的品牌。 MIPRO推出世界首創(chuàng)之『ACT自動(dòng)頻道追鎖』功能、單鍵自動(dòng)搜尋鎖定不受干擾頻道的先進(jìn)設(shè)計(jì),成為無線麥克風(fēng)業(yè)界的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn);獨(dú)創(chuàng)人體工學(xué)的手握式無線麥克風(fēng)造型、彩色VFD真空熒光管顯示窗口、單頁顯示所有操作訊息的接收機(jī)控制面板及計(jì)算機(jī)遙控操作系統(tǒng)等多項(xiàng)特點(diǎn),都是備受國際業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。 自1996年迄今,每年參加許多國際著名之專業(yè)音響展,MIPRO的產(chǎn)品均以技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及優(yōu)良的質(zhì)量,成為最受矚目的品牌。尤其自2002年迄今,MIPRO有多項(xiàng)杰出設(shè)計(jì)的機(jī)種,連續(xù)榮膺美國『TEC AWARD』音響科技產(chǎn)品杰出創(chuàng)意獎(jiǎng)提名的世界五大品牌之一,2008年MIPRO亦榮獲美國專業(yè)音響業(yè)界專家Gary Kayye評(píng)為全球最受矚目六大品牌之一,繼續(xù)不斷的茁壯成長。
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