綜合實(shí)力增強(qiáng)助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場領(lǐng)域

LED顯示屏生產(chǎn)制造型企業(yè)有時(shí)候也會(huì)依據(jù)招標(biāo)方的要求直接參與到招投標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)過程中來。克雷斯光電作為一家有十年LED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)和工程項(xiàng)目方案施工的制造型企業(yè)，參與招投標(biāo)工程項(xiàng)目的競爭是市場開拓的常態(tài)化工作。近期克雷斯光電直接中標(biāo)了通道縣人民醫(yī)院照明燈及LED顯示屏設(shè)備競爭性談判采購的項(xiàng)目。此次克雷斯光電作為生產(chǎn)制造型企業(yè)直接參與投標(biāo)，并與深圳地區(qū)多家上市公司和當(dāng)?shù)毓こ躺陶归_競爭，最終成功中標(biāo)工程項(xiàng)目。其中的一些心得和體會(huì)也可以跟大家分享一下。

1，對企業(yè)資質(zhì)的要求。企業(yè)的注冊資金某些時(shí)候是參與投標(biāo)資格的一道門檻。企業(yè)注冊資金高、相關(guān)資質(zhì)多可以為綜合評分加分。雖然有些時(shí)候注冊資金并不能真實(shí)反映一家工廠企業(yè)的真正實(shí)力，但是對于一家側(cè)重招投標(biāo)工程項(xiàng)目的制造型企業(yè)而言，將企業(yè)注冊資金拔高到行業(yè)企業(yè)前列是必須要完成的一項(xiàng)工作。其他資質(zhì)如ISO9001證書、產(chǎn)品認(rèn)證證書、技術(shù)專利證書等企業(yè)資質(zhì)文件也是必不可少的。

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2，對企業(yè)擁有針對性的案例樣板工程要求。例如很多時(shí)候如果招投標(biāo)項(xiàng)目中涉及到的是弧形LED顯示屏工程，就會(huì)要求參與投標(biāo)企業(yè)有多個(gè)此類弧形顯示屏工程的案例；如果涉及到的是球型LED顯示屏工程的話，對應(yīng)的就會(huì)要求要有多個(gè)球型LED顯示屏的工程案例。因此企業(yè)在平時(shí)承接LED顯示屏工程的時(shí)候，特別是對于一些個(gè)性化和大型重點(diǎn)工程，務(wù)必要保存好項(xiàng)目簽訂的合同文件和工程案例實(shí)景圖片。這不僅僅是為了應(yīng)對投標(biāo)，這些資料的整理保存對于獲取其他項(xiàng)目工程的承建資格也是非常有意義的。

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3，對企業(yè)參與投標(biāo)人員的素質(zhì)要求。在招投標(biāo)過程中，除了企業(yè)資質(zhì)和規(guī)模等一些方面的硬實(shí)力外，參與投標(biāo)的企業(yè)代表的個(gè)人綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，即軟實(shí)力也是至關(guān)重要的。招標(biāo)工程項(xiàng)目施工方案的側(cè)重點(diǎn)是技術(shù)功能，預(yù)算造價(jià)還是企業(yè)實(shí)力背景，這些都需要企業(yè)代表盡量提前做出準(zhǔn)確的判斷，并具備依據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略的能力。特別是在工程方案進(jìn)行現(xiàn)場講述和答疑的這個(gè)環(huán)節(jié)，對于企業(yè)代表的個(gè)人素質(zhì)和技術(shù)專業(yè)程度也有著較高的要求。

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