訪談篇：深圳市通普科技有限公司董事長(zhǎng)龐桂偉

led顯示屏市場(chǎng)，今年有望快速增長(zhǎng)

去年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的顯示屏所占全球市場(chǎng)份額達(dá)80%，您如何看近幾年國(guó)內(nèi)的顯示屏市場(chǎng)？

龐桂偉：以前國(guó)外顯示屏生產(chǎn)企業(yè)在全球占有很高的市場(chǎng)份額，近幾年開始萎縮。很多歐美國(guó)家特別是美國(guó)，希望通過(guò)中國(guó)企業(yè)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)顯示屏沒(méi)有這么高的刷新頻率。而這兩年，隨著刷新率的提高，工藝的進(jìn)步，數(shù)據(jù)系統(tǒng)的更新，驅(qū)動(dòng)芯片等技術(shù)可達(dá)到國(guó)外水平，甚至有些技術(shù)可以超過(guò)他們。國(guó)外市場(chǎng)開始接受中國(guó)LED產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的顯示屏市場(chǎng)更是快速增長(zhǎng)，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)雖然走了很多彎路，但是還是進(jìn)步很快。

您剛剛談到，以前國(guó)外企業(yè)占有很高的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)企業(yè)占有的市場(chǎng)份額很小，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)技術(shù)上還存在著一些難題嗎？

龐桂偉：首先是顯示屏原材料，比如驅(qū)動(dòng)芯片技術(shù)不能跟上，工藝水平達(dá)不到國(guó)際市場(chǎng)要求，那么做設(shè)計(jì)也無(wú)從談?wù)�。原材料不好，控制系統(tǒng)再好，也沒(méi)用。

目前行業(yè)中流傳著這樣一句話“產(chǎn)業(yè)熱得發(fā)燙，企業(yè)冷得發(fā)抖”，很多企業(yè)在白熾化的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)中，艱難的維持著生存。通普目前的月產(chǎn)能是多少，有沒(méi)有空檔期？

龐桂偉：往年8-9月是高峰期，過(guò)完年到5月份，是淡季。在淡季，通普每月的平均產(chǎn)量是3000多平方米，旺季每月可達(dá)4500平方米。今年較為“反常”，過(guò)完年后，尤其是3月廣州展后，訂單較為密集，有很多國(guó)外客戶在中國(guó)尋找供應(yīng)商。

今年為什么會(huì)出現(xiàn)反常？

龐桂偉：從去年下半年開始，國(guó)外經(jīng)濟(jì)逐步得到回升，按照這種回暖趨勢(shì)，今年應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，需求量也會(huì)大量增加。

克服困難，深耕海外市場(chǎng)

目前通普的產(chǎn)品是以出口為主嗎？

龐桂偉：目前顯示屏市場(chǎng)價(jià)格比較好的還是以國(guó)際市場(chǎng)為主。最初通普以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)僅占三成，而這兩年國(guó)外市場(chǎng)占有份額達(dá)五至六成。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，通普于07年進(jìn)攻海外市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在歐洲做生意，成本很高，于是產(chǎn)生要在海外設(shè)立分公司的念頭，在國(guó)外就地取材，不但減少了多項(xiàng)費(fèi)用支出，產(chǎn)品與服務(wù)也滿足了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?/P>

目前銷往國(guó)外的LED產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品比較熱銷？

龐桂偉：銷往國(guó)外的戶外廣告屏、租賃屏、體育場(chǎng)管賽事應(yīng)用的顯示屏比較多，對(duì)顯示屏的要求也很高，比如說(shuō)像美洲和歐洲。

中國(guó)打入海外市場(chǎng)，遇到最大的困難是什么？

龐桂偉：困難大小這個(gè)不一而論，如果單想自己進(jìn)去開拓市場(chǎng)，比較困難，必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐那�道商，讓他們�?lái)做協(xié)助，和他們進(jìn)行技術(shù)交流和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流，了解客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量的要求。國(guó)內(nèi)led顯示屏企業(yè)如果不通過(guò)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，很難單獨(dú)打入歐美的足球俱樂(lè)部，因?yàn)闅W美的一些企業(yè)，實(shí)施技術(shù)保護(hù)和市場(chǎng)壟斷。

中國(guó)制造的東西附加值不高，原因之一是沒(méi)有了解到當(dāng)?shù)氐男枨�。如果要提高產(chǎn)品的附加值，是否需要結(jié)合當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行生產(chǎn)？

龐桂偉：市場(chǎng)壟斷最終是指因?yàn)榧夹g(shù)達(dá)不到他的要求，售后服務(wù)不能同步等原因。因?yàn)樗麄冇X(jué)得中國(guó)技術(shù)很難達(dá)到要求，但是如果能聯(lián)合本地的企業(yè)，客戶就會(huì)感到很高興。有本地的技術(shù)支持和渠道資源，容易提出一套符合當(dāng)?shù)匦枨蟮慕鉀Q方案。

2009年，通普在歐洲成立了分公司，聘用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)人員和技術(shù)人員，并由中國(guó)的技術(shù)人員助陣。目前通普海外市場(chǎng)的總部在丹麥，其他國(guó)家如波蘭，瑞典，挪威，意大利，德國(guó)，希臘等則采取加盟代理的策略。

以技術(shù)性企業(yè)打入海外市場(chǎng)，得到了政府的大力支持，通普有沒(méi)有得到海外政府的支持？

龐桂偉：有，比如說(shuō)LED照明產(chǎn)品，一方面有當(dāng)?shù)卣�府的鼓�?lì)與支持，通過(guò)媒體報(bào)道，當(dāng)?shù)厝艘苍敢赓I；另一方面，可以申請(qǐng)一些研發(fā)補(bǔ)貼，推動(dòng)就業(yè)補(bǔ)貼。通普歐洲通過(guò)向相關(guān)政府遞交資料申請(qǐng)補(bǔ)貼，目前已拿到部分補(bǔ)貼。

臺(tái)企進(jìn)入，中國(guó)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

臺(tái)灣主要是做封裝的，但是來(lái)到大陸，拿下了很多路燈等應(yīng)用工程項(xiàng)目，他們進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)做應(yīng)用有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)？

龐桂偉：應(yīng)該有。國(guó)內(nèi)做封裝的大多數(shù)是中小企業(yè)，臺(tái)企有一定的成本優(yōu)勢(shì)，他們?cè)瓉?lái)做封裝，形成品牌，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的促進(jìn)作用。這些企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)大陸的一些企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定沖擊力。

像上游產(chǎn)能的過(guò)剩，會(huì)導(dǎo)致芯片的下降，像照明市場(chǎng)滲透率更大些，比如說(shuō)臺(tái)灣很多做上游芯片、封裝的企業(yè)，都進(jìn)軍照明市場(chǎng)，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象？臺(tái)灣企業(yè)已經(jīng)打進(jìn)來(lái)了，作為國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

龐桂偉：臺(tái)企主要做上游芯片，封裝技術(shù)投資。進(jìn)軍照明市場(chǎng)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)是好的，對(duì)于應(yīng)用來(lái)講，做到最好和最強(qiáng)才是關(guān)鍵。目前價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但是LED照明行業(yè)的發(fā)展需有一個(gè)調(diào)整的過(guò)程，臺(tái)企的進(jìn)入對(duì)于整個(gè)照明行業(yè)來(lái)講是有利的。

至于說(shuō)上游產(chǎn)能過(guò)剩，我認(rèn)為是因?yàn)閭�(gè)別品牌品質(zhì)不好，品質(zhì)好的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大。行業(yè)的發(fā)展需要品質(zhì)支撐，需要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

臺(tái)灣企業(yè)雖然已經(jīng)打進(jìn)來(lái)了，但是臺(tái)企未必有國(guó)內(nèi)企業(yè)龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，大陸企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，多年的歷史，不僅擁有自己的經(jīng)營(yíng)理念，也掌握了多方面的公關(guān)技巧，所以不必?fù)?dān)心。

掌握技術(shù)，提高銷售額

芯片是LED產(chǎn)業(yè)的核心器件，通普的芯片是進(jìn)口為主，還是以國(guó)產(chǎn)為主？

龐桂偉：目前有采用日亞和科銳的芯片，也有士蘭的芯片。主要根據(jù)客戶的要求而定，銷往海外的一些高端產(chǎn)品，一般采用日亞芯片，國(guó)內(nèi)的一些政府機(jī)構(gòu)或?qū)嵙��?qiáng)大的采購(gòu)商和廣告公司，也會(huì)采用日亞芯片，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分還是采用士蘭的芯片，用量比較大。

目前通普的銷售額是多少？

龐桂偉：通普2010年的銷售額尚未突破3個(gè)億，但海外市場(chǎng)同比09年增長(zhǎng)了45% 。

今年?yáng)|部沿海地區(qū)用工緊缺，很多內(nèi)地人員年后要么不想回東部沿海，要么在內(nèi)地的LED企業(yè)工作。通普有沒(méi)有遇到用工困難的情況？

龐桂偉：目前LED行業(yè)人才十分緊缺，同行相互挖人現(xiàn)象比較嚴(yán)重，人才的流失，受傷的是企業(yè)，抬高的是人力成本。企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)該是注重培養(yǎng)人才，懂得怎樣留住人才才是企業(yè)所要思考的問(wèn)題。目前通普總部擁有400多名員工，加上海外人員和各辦事處人員將近有500多人。通普的人才流動(dòng)性相對(duì)較少，招工也及時(shí)到位。今年公司新增多臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備，多條自動(dòng)化流水線，優(yōu)化工藝，提高效率，降低人力成本，對(duì)員工也提出了量和質(zhì)的雙重要求。

如果用一句話來(lái)概括今年通普的發(fā)展寄望，您認(rèn)為應(yīng)該怎么說(shuō)？