一場猝不及防的疫情，打亂了各行各業(yè)原本制定好的運營節(jié)奏。但回看這幾年間，各行各業(yè)都在談轉(zhuǎn)型與新技術(shù)賦能以應對時代提出的挑戰(zhàn)，而這次“大考”，讓企業(yè)運營模式中存在的短板暴露無遺，致使多數(shù)企業(yè)在脫離原有運營模式后變得舉步難行。

這也是為何，遠程市場突然出現(xiàn)井噴式增長的誘因，據(jù)此前百度指數(shù)搜索數(shù)據(jù)顯示，在復工延后期間，遠程辦公搜索指數(shù)迅速上升，1月28日-2月3日7天環(huán)比上升521%。顯而易見的是，在盤活了遠程辦公需求的同時，“黑天鵝”事件也在教育著整個市場。

市場中出現(xiàn)的種種跡象也很好的印證了這一點。疫情期間包括Poly在內(nèi)等諸多云視頻供應商為抗擊疫情，均推出了免費試用的云視頻協(xié)作軟件來支持企業(yè)和機構(gòu)的正常工作運轉(zhuǎn)。

對于統(tǒng)一通信領(lǐng)域的企業(yè)而言，市場雖提供了一塊天然跳板。但切入容易滲透難，短時間內(nèi)一些平臺或許能夠快速引來大批用戶，但后續(xù)如何留存這些客戶，才是統(tǒng)一通信廠商真正應該思索的問題。

深入對話Poly博詣大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)余寶生，通過解讀Poly近年來的市場戰(zhàn)略，來對整個行業(yè)進行復盤。

　　Poly博詣大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)余寶生

市場雖得到教育，但5G才是最大變數(shù)

2019年，寶利通與繽特力凝聚成了一家全新的公司，其便是Poly博詣，繼續(xù)大力發(fā)展統(tǒng)一通信業(yè)務，加強協(xié)作溝通硬件服務能力，并持續(xù)對國內(nèi)市場進行發(fā)力。

那一年，國內(nèi)正加速推進著各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進度，也給統(tǒng)一通信市場打開了一些全新的市場空間。從市場整個體量來看，據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年統(tǒng)一通信市場規(guī)模達142.8億元，其中設(shè)備規(guī)模達109.7億元，占比76.82%。

視訊行業(yè)市場潛力雖大，但卻一直未能迎來真正的井噴期，即便當時一批批數(shù)字化程度較高的新興企業(yè)被市場孕育而出，也仍未助推市場進入加速期。

至于其原因，其一在于“黑天鵝”事件在該市場中已多年未見，回看上一次同類事件，當年整個環(huán)境還處于Web時代，軟硬件水平在短時間內(nèi)并未對需求進行全面的覆蓋，隨著時間的淡化，多數(shù)中小企業(yè)再次回到了原有辦公模式上。外加一些中小微企業(yè)本身就受自身現(xiàn)金流的制約，致使其在業(yè)務尚未大規(guī)模鋪開前，選擇了一種退而求其次的解決辦法。

但在新技術(shù)不斷滲透的當下，用戶行為習慣早已發(fā)生了本質(zhì)變化，因此面對再次被盤活的遠程需求，企業(yè)也開始真正重視遠程協(xié)同的優(yōu)勢和部署的必要性。

至于原因之二，余寶生將其歸在了5G這個最大的變數(shù)上。在采訪中余寶生指出：“4G通信技術(shù)此前并未達到視頻通信所需的網(wǎng)絡條件。但是，去年5G的正式商用對視頻會議行業(yè)的增長起到了非常大的推動。5G的高速度、低時延、低功耗、高速率、萬物互聯(lián)等優(yōu)勢將極大地提升遠程視頻的體驗�！�

一方面是市場教育程度正呈指數(shù)級增長，另一方面是在新基建帶動下5G發(fā)展的先抑后揚，都給通信市場中投入了一塊絕佳的“催化劑”。

Poly深化國內(nèi)市場布局

復盤整個統(tǒng)一通信市場發(fā)展歷程，早期這一市場主要以提供單純技術(shù)解決方案為主，整體成本極為高昂。但云計算的快速發(fā)展，開始顛覆了該市場的部署模式。尤其自2015年起，企業(yè)用戶對統(tǒng)一通信云模式的接受度明顯增強。

當時的寶利通也察覺到了這一市場變動，在未合并之前，其便開始積極向云化、虛擬化方向發(fā)展。2016年推出的寶利通云平臺，更成為了首個提供云視頻解決方案的廠商，以及唯一能夠與第三方應用實現(xiàn)連通的開放式平臺。

寶利通與繽特力合并之后的Poly，讓兩家業(yè)務得到了完美的延伸，針對于居家辦公，Poly不僅提供優(yōu)質(zhì)的Voyager 4220 UC 耳機、Calisto 揚聲器和 EagleEye Mini 攝像頭等產(chǎn)品，幫助用戶打造多功能家庭辦公室，還提供Voyager Focus 降噪耳機、Calisto 5200 揚聲器和 EagleEye Cube 攝像頭，為全天視頻會議帶來更好的體驗。針對企業(yè)用戶，Poly有更針對企業(yè)需求的視頻解決方案，以及配套的一系列設(shè)備，例如Poly Studio，Poly Studio X，Poly G200等。既可以面向企業(yè)客戶，也可以兼顧消費者的需求。

產(chǎn)品線來自兩家公司的結(jié)合互補后，這更讓Poly加大了在云服務方面的部署進度。尤其面對國內(nèi)市場，Poly提出了名為“在中國，為中國”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，旨在打造符合國內(nèi)場景的本土化產(chǎn)品。

硬件方面，去年中秋專為中國市場量身打造的Poly G200孕育而出。該款產(chǎn)品迎合了企業(yè)提出的靈活部署需求，并以性價比為核心，來彌補中小型企業(yè)、三四五級市場下存在的大量空白。

余寶生指出：“Poly G200設(shè)計理念是，在保持Poly原有的音視頻高質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本，滿足更廣泛的用戶應用需求。我們嚴格把控成本，為企業(yè)提供性價比更高的產(chǎn)品�！�

雖然Poly G200是款普及型視頻終端設(shè)備，但在硬實力方面，Poly絲毫沒做出退讓。1080P超高清模式和全新音視頻增強技術(shù)、高級噪音屏蔽(Polycom NoiseBlock)技術(shù)、丟包檢測與恢復技術(shù)、REST API以及客戶安全化設(shè)置等配置，讓產(chǎn)品既能提供高質(zhì)量視訊服務，又可充分利用現(xiàn)有資源，與博詣系列產(chǎn)品整合聯(lián)動。

除提供了豐富的硬件音視頻產(chǎn)品組合外，“在中國，為中國”戰(zhàn)略核心，Poly走的是一套“云+端+管+服務”結(jié)合的服務模式。如先后與騰訊、中國聯(lián)通、中國電信等企業(yè)簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過技術(shù)支持與服務，幫助中國企業(yè)在云部署、統(tǒng)一通信和協(xié)作等領(lǐng)域的進步發(fā)展。再比如近期推出的Poly RealPresence Clariti Ensemble解決方案，該方案旨在幫助企業(yè)優(yōu)化和升級他們的通信基礎(chǔ)架構(gòu)，加速視頻會議和協(xié)同工作方面的云化部署，在混合云環(huán)境中實現(xiàn)大容量、高擴展性和靈活部署。

而面對后疫情市場，余寶生認為：“疫情過后，企業(yè)將深思自身云部署進程，Poly則將著重于打通互聯(lián)網(wǎng)端、移動端和原有的辦公會議室，實現(xiàn)無縫融合。幫助企業(yè)在混合云、私有云和公有云環(huán)境中實現(xiàn)遠程協(xié)作需求。”

技術(shù)生態(tài)雙輪驅(qū)動 推動統(tǒng)一通信技術(shù)的智能化發(fā)展 生態(tài)雖然是這一戰(zhàn)略中不可忽略的一環(huán)，但對于Poly而言，自帶的技術(shù)基因更左右了這個戰(zhàn)略的成敗。Poly創(chuàng)立之初便致力于推動統(tǒng)一通信技術(shù)的智能化發(fā)展，這一點在其產(chǎn)品及解決方案當中也有所體現(xiàn)。

如專利Acoustic Fence (拾音魔墻)、Acoustic Bubble(拾音魔球)技術(shù)，可以產(chǎn)生無形的屏蔽區(qū)域，遠端會場只能聽到特定區(qū)域內(nèi)的聲音。可去除背景噪音和非發(fā)言人的噪音的NoiseBlock(噪聲屏蔽)技術(shù)。以及自動群取景和發(fā)言人跟蹤功能等，都已靈活運用在了Poly的產(chǎn)品及解決方案中。

至于未來，余寶生表示，Poly將加大投資推進5G、AI、機器學習等新興技術(shù)在視頻協(xié)作的落地應用，進而推動智能化辦公升級，加速統(tǒng)一通信與遠程協(xié)同辦公領(lǐng)域的智能互聯(lián)互通升級。

整體來看，這一次數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為了企業(yè)迫在眉睫的難題。但這一次又有點類似當年的‘互聯(lián)網(wǎng)+’，企業(yè)用戶需要的顯然不是將線下業(yè)務搬到線上而已，而是訴求借助新技術(shù)來對整個業(yè)務流程實現(xiàn)再造。因此當復工有序恢復后，誰能將這種辦公方式無縫真正滲透到企業(yè)業(yè)務流程中去，誰便能在這個市場中打開更廣闊的空間。

圖文節(jié)選自比特網(wǎng)| 張偉（文）