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    暑期投影市場攻堅戰(zhàn),理光不等不靠,在主動中求“先機(jī)”
    更新:2020-8-24 17:22:37 稿件:理光(中國)投資有限公司 調(diào)整大小:【

    2020年暑夏投影市場會怎么走?這個問題已經(jīng)有了答案!上半年疫情影響下,行業(yè)低迷態(tài)勢中,“暑季采購”小高潮如約而至。不過,面對暑期市場的新局面,也并非每一家品牌都能“決勝千里”。

    不等不靠,主動作為

    “是先觀察一下,還是主動出擊”。面對擺在暑期市場攻堅戰(zhàn)前的戰(zhàn)略決策,理光選擇了“用主動的出擊,打破行業(yè)的冰封”。

    6月份,理光投影中國事業(yè)部門,即開始做暑期市場調(diào)研。得到的結(jié)論是,上半年的疫情,徹底改變了市場采購的風(fēng)向。尤其是往年暑期采購的大頭,學(xué)校教育市場,面臨“上半年精力全在防疫,寒假采購依然沒有全面落地,更缺乏暑期采購準(zhǔn)備”的空檔。但是,另一個角度看,社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在“半學(xué)年停課”外加“社會生產(chǎn)與生活恢復(fù)”的雙重條件下,在暑期市場具有“結(jié)構(gòu)性”機(jī)遇。

    7月份,理光以暑期市場結(jié)構(gòu)性特征為核心,積極部署“渠道應(yīng)戰(zhàn)”。先后組織多場地區(qū)級的產(chǎn)品品鑒和渠道溝通會,將品牌戰(zhàn)略調(diào)整和市場研判傳達(dá)到基層。并突出支持政策落地的即時性,充分利用部分區(qū)域市場率先解凍的采購重啟信號,實現(xiàn)市場成績的突破,彌補(bǔ)疫情下的時空損失。

    8月是暑期采購的收獲季節(jié)。理光投影七月底八月初,“小有成就”。例如,華南市場某教育培育機(jī)構(gòu),x100st 300多臺短焦距產(chǎn)品訂單、某教育集團(tuán)采購液晶投影機(jī)更是達(dá)到上千臺。瞄準(zhǔn)社會教育機(jī)構(gòu)補(bǔ)短板戰(zhàn)略初見成效。同時,理光投影在暑期的“商務(wù)應(yīng)用”、“傳統(tǒng)教育”市場也達(dá)成一定的采購訂單和不少采購意向。

    “暑夏市場,其實是信心之戰(zhàn)。最重要的是將疫情帶來的‘晦氣’掃掉!”理光用主動出擊、主動改變的方法,實現(xiàn)了這一戰(zhàn)略性的目的。為接下來的市場開拓打下了更堅實的基礎(chǔ)。

    理性消費(fèi),實力是王道

    “今年投影市場客戶不好談!”這是行業(yè)對疫情常態(tài)下,市場格局變化的最直觀感受。因為,“控成本”、“留現(xiàn)金”是眼下各行各業(yè)最好的選擇之一。

    即,投影市場變得更為理性。拿下這樣的市場,往往需要產(chǎn)品真的過硬,并且滿足客戶那些比較獨(dú)特的需求。作為投影行業(yè)頂級光學(xué)鏡頭供應(yīng)商、核心LCD光機(jī)引擎廠商,理光在產(chǎn)品線豐富性、產(chǎn)品差異化布局上,一直是“行業(yè)翹楚”。

    汞燈、HLD、激光三大光源,DLP、3LCD兩大產(chǎn)品體系,商務(wù)、家用、教育到工程的應(yīng)用線布局,尤其是理光核心技術(shù)的光學(xué)鏡頭設(shè)計與產(chǎn)品線,讓理光產(chǎn)品能夠在“日趨理性化”的消費(fèi)趨勢下,將客戶的需求與自身的產(chǎn)品“精準(zhǔn)配對”:“給客戶更多的選擇空間”,理光華北地區(qū)一個經(jīng)銷商表示,這樣才能贏得“客戶的挑剔眼光”——即面對理性的客戶,先要滿足他挑選的權(quán)利。

    “拂去概念光環(huán)的繁華!毙袠I(yè)人士表示,疫情的影響最正面的一點就是這個。投影行業(yè)在疫情之后,正在迅速回歸其傳統(tǒng)的技術(shù)與體驗型價值本質(zhì)。抓住了這一點,恰是理光暑期市場成績顯著優(yōu)于同行的原因所在:理光正在重新用技術(shù)實力,講好投影的價值故事。

    加速需求升級,創(chuàng)新才有未來

    技術(shù)和創(chuàng)新價值是基礎(chǔ),這是萬變不離其宗的部分。但是,市場的靈活性卻是‘真正活躍市場’必須具有的品牌素質(zhì)。”理光認(rèn)為,高深的基礎(chǔ)技術(shù)與靈活的市場需求結(jié)合,是理光投影產(chǎn)品的“靈魂”。

    例如,理光高層透露,針對辦公智能化、自動化的發(fā)展趨勢,理光“智能商務(wù)”產(chǎn)品線,將充分利用理光強(qiáng)大的基礎(chǔ)技術(shù)體系,理光圖像技術(shù)RITS的軟件開發(fā)實力,包含計劃導(dǎo)入云投影等全新技術(shù),布局一批“王牌”產(chǎn)品。這是理光對疫情之后,遠(yuǎn)程辦公流行,帶來的市場需求變化的新洞察。

    同時,理光智能投影和智能商務(wù)產(chǎn)品線,還將具有強(qiáng)大的“本土化”色彩,充分利用國內(nèi)大力發(fā)展的智慧新技術(shù)生態(tài),力求為市場提供“技術(shù)即服務(wù)、產(chǎn)品即服務(wù)”的良好智慧辦公體驗——在理光看來,投影產(chǎn)品市場正在經(jīng)歷“產(chǎn)品價值”到“功能價值”的升級,生態(tài)型創(chuàng)新是不可獲取的產(chǎn)業(yè)升級環(huán)節(jié)。

    總之,后疫情周期、疫情防控常態(tài)下,理光的思路是“主動求戰(zhàn)”。用自己敏銳的行業(yè)把控力和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力,緊緊抓住了暑期市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)會,實現(xiàn)了疫情逆勢行情下的“盛夏小豐收”。


    關(guān)于 理光(中國)投資有限公司
      理光集團(tuán)在世界的大約200個國家和地區(qū)開展著商務(wù)運(yùn)行。我們的產(chǎn)品旨在幫助人們互通信息,產(chǎn)品陣容包括能提供諸如文檔輸出管理服務(wù)和IT解決方案等服務(wù)和解決方案的辦公圖像處理設(shè)備(如MFP、打印機(jī)等)、生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)、供應(yīng)產(chǎn)品、數(shù)碼相機(jī)和工業(yè)產(chǎn)品諸如熱敏媒體,半導(dǎo)體和工廠自動化攝影機(jī)。除這些先進(jìn)技術(shù)之外,理光集團(tuán)還以其客戶為起點的服務(wù)原則著稱。作為值得信賴的全球市民,我們將一如既往,憑借我們的事業(yè)活動在工作領(lǐng)域一馬當(dāng)先,為構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的社會貢獻(xiàn)力量。
     

    聯(lián)系 理光(中國)投資有限公司
    電話 86-21-52380222

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